年底冲量对经销商和消费者都是一个考验。
面对2011年最后的收官之战，中山车市厂家经销商频频出招。可是今年的汽车市场环境不好，到了年底车商出招冲量会有成效吗？
车展：让经销商两难
在12月的收官之战中，车展作为最为吸引人气和聚齐人气的场所，自然是大家都关注的对象。据记者了解，在12月中，几乎周周有车展，日日有促销。
12月的车展非常多，现在给经销商出了很大的难题，都想去参加车展，但参加首先是物力的投入比较大，展位费、场地布置费、车辆在输送途中的安全性都是必须要考虑的问题。另外，工作人员不足也是一个难题，车展和4S点展厅的人员配备也是要考虑的重点，陆风汽车中山陆风4S店总经理杨辉告诉记者，“现在展厅也在每天邀约客户过来试驾、看车，车展又要抽掉部分销售人员，人员不足只能从其他部门调一些支持，整个车行的人员都在快速运转，大家都很辛苦。”
活动：厂家车商齐动员
11月21日，海马汽车在广州车展上正式启动了“冠军荣耀·亿元巨献——海马汽车新年倾情回馈季”行动。活动期间，消费者无论到店、订车，还是购车、贷款、保养均有最大幅度的现金优惠或礼包赠送。据中山中海4S店市场经理陈应章介绍，与一般的汽车企业单纯的降价促销不同的是，在两个月的回馈活动期间，海马汽车全国专营店统一联动，每星期推出不同的主题活动。
12月3日，中山地区东风日产经销商（西区东日、南区创日、大岭众杰、小榄创世纪）联手打造购车盛宴，东风日产厂家代表现场特价签售，价格保证全年最低，同时，东风日产新奇骏酷尚登场上市发布同步举行，新奇骏上市现场更请来了2011国际旅游小姐中国总冠军沈婵娟现场助阵，为新奇骏SUV“思奔季”自驾进行发车仪式。
利好：价格已经探底
中山建立最多4S店的创世纪汽车有限公司市场部经理余意境告诉记者，针对今年的收官之战，公司给各4S店定的任务比较高，因此，创世纪汽车旗下的4S店举办团购的活动非常多，价格方面浮动较大，是一年中最优惠的时候。
全年销售数据非常出色的豪华品牌、宝马授权经销商中山宝星4S店也在全力冲量中。“现在的价格也探底，宝马7系的价格已经到达冰点，以730Li典雅型为例，净车价只需要798000元，80万的价格都不到了，从11月底开始，为配合全年冲量，降幅达到了10万元，”中山宝星市场部郑嘉焕透露，中山宝星对于厂家的硬性指标，完成的销售目标相对比较轻松，但今年中山地区新增加了一家宝马经销商，中山宝星的压力肯定会更大一些。
“现在冲量已经是很迟了，但毕竟是2011年最后一个月，在价格方面已经达到最低点，”东风风行中山三联总经理助理陈玉桂告诉记者，现在是比较理想购车的时机。
业内：消费者持币待购
“市民持币待购的心理还是很强，到元旦将会有一个新的小高峰。”陈玉桂分析，今年的车市不景气，导致经销商纷纷让利，中国的消费者有一个买涨不买跌的心理，因此让利反而会促使消费者持币待购。
“中山的绿道建设，自行车是方便了不少人，对在市区内上班出行的人群有一定的影响。”进口现代中山顺和4S店市场部经理周焯华表示，自行车的生活圈毕竟有限，汽车消费是现在每个家庭的重要消费理念，而汽车已经不单单在实用的价值上了，很多是为了提高社会成就感，提高生活上。
针对年底冲量的效果，经销商也表示没有太大的信心。“其实现在很多汽车经销商早就在促销了，客户却期待价格进一步下调，但估计可能性不大，所以年底促销冲量的效果估计不会怎么好。”杨辉接受记者采访时表示，针对买车回家过年的客户，今年春节来得特别早，很多车主要想在短短时间内，完成磨合期时间还是比较仓促。（文/图 记者 潘斌）
