置换成北京车市提升销售关键 为置换车主提建议

　　随着北京摇号政策越来越严苛，置换指标已经成为北京市场提升新车销售的关键。部分豪华品牌置换购车的比例甚至占到新车销量的八成以上。为此，不管是经销商还是汽车厂家，都使出浑身解数推出各种置换政策。五花八门的置换政策充满宣传噱头的同时，是否值得消费者将仅有的置换指标拱手相送呢？本期策划将对此进行分析推荐，为置换购车车主提供消费建议。

　　广汽三菱帕杰罗·劲畅

　　推荐指数：★★★★☆

　　置换政策：普通车置换可获得2000元的补贴，三菱品牌的车型置换可获得5000元的补贴。经销商介绍，只有三菱品牌的车置换帕杰罗·劲畅才能获得5000元补贴，同时消费者需要到广汽三菱的官网上注册才能获得该项补贴。

　　市场情况：目前现车较少，新车无现金优惠。经销商介绍，帕杰罗·劲畅非四驱的新车较多，但四驱版的车型较少，需要预订，订金5000元，预计一个月可提新车。广汽三菱方面介绍，目前公司正在开展“路遥知马力，置换见真心”活动，除补贴之外，三菱帕杰罗的车主晒出自己爱车最长里程，通过抽奖等方式就可获得iPadAir、加油卡和话费卡，排名前三名的车主还可以0元置换旗舰版、豪华版、舒适版的新帕杰罗·劲畅。

　　消费提醒：帕杰罗·劲畅今年9月上市，目前新车无任何优惠，置换劲畅有2000元到5000元的补贴。虽然劲畅的置换补贴额度不高，但对这款无优惠的新车来说，置换更划算。

　　长安马自达CX-5

　　推荐指数：★★★★☆

　　置换政策：长安马自达CX-5的置换政策主要有四项内容，置换新车可获得包括首保在内的四次免费常规保养，可在原车3年或10万公里的质保期上延保1年或2万公里，还可以获得工时费打折的售后服务VIP贵宾卡，此外置换车主还可优先提车。

　　市场情况：目前长安马自达CX-5在售车型为2.0升和2.5升两个排量的6款车型，其指导价为16.98万-25.28万元。记者从北京车市了解到，新车无优惠也无直接现金的置换补贴，仅部分经销商可提供千元购车礼包。4S店处有少量CX-5现车，购买该车仍需预订，订金5000元，两周可提现车，但置换车主可优先提现车。针对售后服务保养，4S店建议该车每5000公里做一次保养，其费用是更换机油机滤的小保养为500元，更换机油三滤的为800元。

　　消费提醒：CX-5现车逐渐多了起来，但目前新车无现金优惠，虽然这些置换补贴政策力度较小，但对购车消费者来说“聊胜于无”。

　　长安汽车致尚XT

　　推荐指数：★★★☆☆

　　置换政策：记者从北京庆长风店了解到，该店比较有特色的置换政策是让消费者自行去花乡等二手车市场给自己的二手车做评估，庆长风店在这个评估价格基础上加1000元做置换。该店负责人表示，置换旧车是为销售新车服务的，不作为利润点。值得说明的是，该店对置换车辆价值都有了解，离谱的二手车评估报价将不被承认。此外，该店满六年的同品牌置换，返还新车价格3%的企业补贴，超过6年的同品牌车辆置换，统一补贴2400元，这个算作是厂家通用的补贴政策。

　　市场情况：自9月底在天津举办了华北区域上市，致尚XT上市近三个月。据经销商介绍，在年底阶段，致尚现车不多，提车大多需要预订，周期在10天左右，也没有现金优惠。此外，长安还有兵装集团财务提供的零首付零利率的金融贷款方案。

　　消费提醒：多加1000元的置换价格虽然幅度不大，但鉴于长安汽车定价不高，那么这个政策显示了相当大的诚意，消费者拿到了1000元实惠的同时，也省去奔波于二手车市场的痛苦。

　　奔驰E级

　　推荐指数：★★☆☆☆

　　置换政策：奔驰北京北奔店推出了35万元以内的“原价置换”活动，在年底将结束。置换对象主要是大众车型，包括CC、迈腾、帕萨特、途观等，只要满足下面条件，都可以用原新车价格来置换全新奔驰E级全系车型。具体执行条件为：原车指导价低于35万元，车龄2年以内，行驶里程不超过6万公里，车架无结构性损伤，车内清洁完好，维修保养都在4S店进行。

　　市场情况：目前北京奔驰E级大部分车型库存充足，最高优惠7万元现金，最低也有4.8万元的让利。在金融方案方面，奔驰金融提供最低首付20%，期限为1至4年的贷款服务。

　　消费提醒：这个原价置换活动力度看上去非常大，除了少许税费损失以外，车辆价值一点没有折损。对那些纠结于车辆保值问题的消费者来说更是一大福音，但是这个活动仅限于大众品牌的几款车型，受众面有限。此外，考虑到目前该车4.8万到7万元不等的现金优惠，参与此活动就不再享受了，因此消费者参与此活动还需具体问题具体分析。比如2012款一汽大众CC3.0V6车型两年行驶接近6万公里以内，原车价格为34.98万，目前估值在23万左右，贬值11万元左右，在此做置换就非常划算。再比如2012款CC2.0T至尊型，一年行驶5000公里，原车价30.38万，目前估值29万，贬值一万多元，为此舍去最高7万的现金优惠就不值了。

　　英菲尼迪JX35

　　推荐指数：★★★★★

　　置换政策：针对本次策划，北京福瑞英菲尼迪专门针对英菲尼迪JX35申请了特殊的置换政策。来店置换购车赠送5年/12万公里的免费保养及10000元油卡。老旧车没有年限要求。

　　市场情况：英菲尼迪JX35共分为卓越版和全能版两款，市场指导价分别为61.8万和71.8万元。经销商表示，作为《爸爸去哪儿》的专属座驾，该车也受到了市场比较大的关注，目前优惠力度也是JX35推出以来最大的。该车的电话报价为优惠2万元，实际到店洽谈可获更多优惠。除正常市场优惠外，购买该车可以享受4年/10万公里的免费保养。置换方面，此前该车并无任何置换优惠，针对此次策划推出的置换购车活动，经销商特意申请把免费保养的时间延长至5年/12万公里，并赠送价值10000元的油卡。需要注意的是，消费者在置换购车时需要说明看到京华时报消息置换购车。目前经销商处现车充足，颜色齐全。与此同时，贷款购车还有多种金融贷款方案可供消费者选择。

　　消费提醒：除享受摇号购车的现金优惠外，参与本期策划置换购车的消费者可以额外获得1年/2万公里的免费保养以及10000元的油卡，活动力度可谓前所未有。

　　奥迪A6L

　　推荐指数：★★★★☆

　　置换政策：奥迪规定不限品牌的任意一款车型，只要通过置换政策购买奥迪A6L车型的都将可以享受到三方面优惠，一是4000元车价补贴；二是1万元保险（包含交强险和商业险）；最后是在原质保期限上享受延长一年质保的优惠。

　　市场情况：根据经销商介绍，目前奥迪A6L的市场优惠幅度大约为车价的12%，如A6L最低配售价32.56万元，优惠后售价大约为29万元左右。目前现车充足，颜色可选。此外，经销商方面还表示，奥迪A6L还推出了首付30%，低息还贷等较为合算的金融贷款政策。以售价为43.28万的30FSI技术型为例，按央行基准利率首付30%三年期计算，首付18万元左右（包含车款、上牌、全险、购置税和担保金等），月供在9000元左右。

　　消费提醒：多数汽车品牌的置换政策都没有车价补贴，或者中规中矩地按照车辆满6年补贴4500元的国家政策执行。相比较之下，奥迪A6L的置换政策不分年限，不分品牌，并且在市场优惠力度达到车价12%的情况下，再给予4000元的车价补贴，这对热衷于高端品牌车型的消费者而言无疑是一次出手的好机会。

　　一汽奔腾B90

　　推荐指数：★★★★★

　　置换政策：据经销商介绍，消费者通过置换购买奔腾B70或者B90两款车型，均可以享受现金1万元的车价补贴。经销商还表示，此次置换政策不限制消费者的车辆品牌和使用年限，只要置换上述两款车型，都可以享受一汽奔腾推出的优惠。

　　市场情况：根据经销商介绍，目前B70和B90的市场优惠幅度在2.5万元左右，由于这两款车即将进行改款，所以老款车型面临停产。目前两款车型仅有少量现车，颜色主要以银色和灰色为主。除了市场优惠力度大之外，两款车的金融政策也很给力。目前经销商均可以为B70和B90提供2年的金融贷款业务，首付都是30%，其中B90可以享受第一年免息的优惠政策。

　　消费提醒：奔腾B90在4个月前的市场优惠仅有1.8万元，年底优惠加大至2.5万元，并且额外提供置换补贴1万元，合计共有3.5万元的优惠力度。按照最低价13.98万元的车型来算，扣除补贴和优惠价格，仅需10.48万元就可以拿下，确实称得上是诱惑。

　　宝马7系

　　推荐指数：★★★☆☆

　　置换政策：为推广宝马7系，宝马推出了5系原值回购7系的政策。具体来说就是2011年1月1日以后上牌的宝马5系指定车型，均可以凭发票以原价计入新7系购置车款。不过这样新车就得按照指导价购买，不能享受市场优惠。而且对于5系也有要求，需要车辆行驶里程在8万公里以内，并且有4S店的保养记录，无重大事故，无大修无泡水。

　　市场情况：记者从市场了解到，目前宝马7系车型有较大幅度优惠，其中730Li降幅可达18%，以售价为102.35万元的730Li豪华型为例，降价金额能达到18万元。而740Li降幅为21%，740Li低配车型售价122.35万元，优惠金额能达到25万元，优惠后售价为97.35万元。销售人员介绍，目前7系现车略微紧张，部分4S店730Li都没有现车，需要预订，提现车要等到明年3月。

　　消费提醒：虽然原值置换的政策看起来很值，不过以目前宝马的二手车行情，2年期的宝马5系贬值率为30%左右，以2011款5系高配车型售价62.56万元的528Li为例，该车目前的评估价约在40万元到42万元之间，折旧的金额约为22万，如果购买7系低配车型则比较划算，但是如果购买优惠达25万元的740Li就不值了。因此，是否选择使用这样的政策还要根据换购的车型来考虑。

　　东风标致301

　　推荐指数：★★★★☆

　　置换政策：东风标致为了提高自己品牌二手车的保值率，针对刚上市的新车301推出了一项“超值置换”政策。根据该政策，消费者购买301之后，从购买日算起，在未来两年内换购东风标致任意一款车型，东风标致可以给出“一年八折、两年七折”的置换价格。当然，这样承诺的基础是车辆没有出过重大事故，无大修无泡水。

　　市场情况：东风标致301于11月19日在广州上市。记者从东风标致4S店了解到，301展车和试驾车均已经到店，消费者可以到店试驾。但销售人员介绍，目前新车现车紧张，多数车型都需要预订，订金1000元至5000元均可，提车周期为两周左右。由于是新车上市，这款车还没有现金优惠，不过厂家针对这款车推出了价值4000元的服务礼包，包括三年的免费保养以及动力总成保修延长至4年或12万公里。

　　消费提醒：目前从市场上来看，东风标致的二手车一年的折旧率在15%—20%左右，与东风标致推出的政策几乎等值。不过目前由于各地对于二手车环保限制政策纷纷出台，北京的二手车价处在持续下滑阶段，因此这样的政策还是能够带给消费者一些保障。但这一政策将在12月31日结束，不过东风标致高层表示，明年也会考虑在其他车型上推出类似的政策。（统筹 记者 黄菲菲 采写 记者 冷宇 李琳琳 李业超 黄裕）