广汽三菱双“劲”发力SUV 持续精细化开拓

　　广汽近日，广汽三菱方面透露，去年广汽三菱去年累计销量达43035台，其中单月销量连续半年环比增长超过200%。今年将在去年的基础上，依靠“双劲”——劲畅、劲炫，继续进行精细化开拓。分析指出，广汽三菱在2013年打破常规、后发赶超，凭借鲜明的“SUV世家”品牌形象、差异化的产品组合以及创新的营销策略，在竞争激烈的国内SUV市场中顺利跑赢大市。值得关注的是，广汽三菱再去年实现盈利，创投产首年就盈利的记录，在业内实属罕见。

　　双“劲”销量大幅增长

　　统计数据显示，广汽三菱去年累计销量达43035台。从单月销量来看，去年5月到12月，广汽三菱月销量由2000多台攀升至7000多台，约半年的时间里，环比增长超过了200%。

　　其中，作为广汽三菱首款车型，新劲炫ASX上市一年以来，切入目前增长迅猛的中级SUV细分市场，成功跻身主流SUV行列。并且，广汽三菱从市场反馈和消费者意向出发，加快新劲炫ASX后续版本的推出步伐。目前，新劲炫ASX形成了1.6L、2.0L两个排量共六个版本的丰富阵型，为都市精英群体带来更多样化的选择。

　　在新劲炫ASX热销的基础上，广汽三菱在去年9月导入了第二款车型新帕杰罗劲畅，在保持帕杰罗家族的越野和运动DNA之外，加入了更多大气、时尚、舒适的元素，成为一款“宜商、宜家、宜休闲”的全能型SUV。目前，新帕杰罗劲畅仍处于供不应求的局面。

　　将持续精细化开拓

　　在双“劲”热销的背后，广汽三菱的市场营销也功不可没，紧紧把握市场脉搏和消费需求的变化，采取了一套切实有效的营销策略：“用数字化营销帮助集客，用体验式营销促成成交”，取得了良好的市场效果。

　　体验式营销着眼于在“SUV世家”和消费者之间，提供深度沟通、建立情感的体验平台。其中，第一个平台“广汽三菱SUV体验营”活动，目前已走过重庆、北京（2次）、银川、苏州、广州、郑州、哈尔滨共8站。第二个平台是48小时深度试驾，第一期将在广州、长沙两地进行，之后将向全国推广。此外，广汽三菱将组建越野车友俱乐部，定期组织消费者到郊外，开展旅游观光、开展慈善公益等。

　　此外，数字化营销则走在潮流前端，积极尝试各种新型营销方式。去年7月，广汽三菱新劲炫ASX推出了线上零元秒杀团购活动，成交量达到1400多台。为了继续寻求网络营销新突破，2013年12月，广汽三菱还推出了全新互动活动：“路遥知马力 置换见真心——三菱帕杰罗最长里程竞猜、竞赛及置换活动”。

　　广汽三菱方面表示，今年将继续精耕细作，努力实现产品销量和市场口碑的持续“发酵”，同时以更加优质的服务，让消费者享受到“SUV世家”广汽三菱带来的不一样的愉悦SUV生活。

　　南方日报记者 郭小戈