广州车市“0”元购车遍地开花 淡季促销法宝

　　仍处于淡季的车市，车价虽然并没有优惠到最抵买的地步，车商促销动作依然频繁。记者上周从市场上留意到，优惠车贷成为淡季吸引客源的最大促销手段，汽车4S店内“零首付、零利率”的促销宣传随处可见。纵观整体车市，虽然车价方面还没有呈现大面积下探的趋势，但这种优惠的汽车金融贷款业务却吸引了不少购车订单。

　　清明前车市促销有限

　　尽管本月初已经有厂商牵头“领降”，部分车型也跟风给出较大优惠，但这波促销潮并未彻底蔓延至整个车市。鉴于老广的消费习惯，三四月份的新车整体成交量在全年来看是处于低谷，车商的新车促销力度也并不十分给力，更多的是用精品礼包、工时券、置换优惠等来替代现金让利。部分经销商给出的“豪华礼包”虽然金额在“加码”，但从GPS导航、倒车雷达、防爆膜、地毯、香水这类礼包内容来看，实际的优惠掺杂不少水分。但经销商也表无奈，新车目前降多少，不仅要看市场，还要听厂家的政策指导，厂家促销政策难变。除了礼包外，经销商也热衷于促销加装车型。这是赠送礼包的另外一种形式,加装原本要赠送的车载导航、倒车雷达、迎宾踏板等，抬高整体车价再给出看起来比常规更优惠的价格，以此来吸引消费者。虽然其中水分很多，但不少消费者对导航、防爆膜等东西还是有较大需求，因此经销商此举也算是投其所好。

　　经销商表示：清明节过后一周，各大汽车品牌就会陆续有较大的促销政策以迎接五一小黄金周。五一期间的各类车展将上演各品牌马年首场激烈的促销大战。车商建议消费者：想抄底购车的话，可在五一前一周开始做准备，甚至下订。届时经销商基本会坦然告知优惠底线或促销车型，消费者可根据实际情况购买，也不用担心下订了之后，到了五一会有更低的车价。

　　零首付成淡季促销法宝

　　近年来，汽车经销商的车贷业务做得风生水起。记者随机调查发现，如今通过车贷购车的比例已经上升至两三成。无论淡旺季，车商促销的手段除了直接给出现金优惠、赠送保养礼券、精品礼包外，就是以置换、车贷、拍牌等名目给出补贴优惠，以及专门针对车贷的优惠首付和优惠利率让利。而在淡季，以“0元开回家”、“每月0利息”、日供仅几十元等为噱头的车贷促销方案吸引了不少近期的刚需买车客户。

　　记者留意到，借助厂家自身金融公司和通过与各大银行合作，目前车贷方案在贷款首付额度、贷款时间、利率等方面都各有不同，在A级车市场，零利率、零首付也渐渐成为常态促销手段，至于B级车以上，“首付50%”的零利率车贷方案则非常受欢迎。一汽丰田常年针对卡罗拉等车型推出两年零利息车贷方案。北京现代也针对ix35等车型推出“0”利率，低月供车贷优惠政策、上汽MG6也有两年免息车贷优惠。通过车贷优惠购买入门级豪车，显得轻而易举。目前宝马、奥迪、雷克萨斯、奔驰等品牌均有各自的车贷方案促销政策，如近期刚上市的雷克萨斯CT200h车型在上市时就推出“零首付”、“零利率”灵活车贷购车方案，吸引不少年轻消费者的订单。宝马每款车型都有车贷优惠方案，且“零利率”几乎成为主打。经销商表示，现在消费者对车贷的接受程度很高，尤其是年轻一点的消费者，容易接受新鲜事物，而且懂得精打细算。

　　当然，经销商提示广大消费者，如今车贷优惠虽然多，但买车时候还是要全面考虑还贷能力，切勿只顾着“一步到位”买了一辆豪车，却没对还款实力作出合理评估。记者获悉，一旦出现无法按时还贷的情况，不仅影响银行信用问题，还可能导致更高的买车成本。（记者邓莉）