海马汽车吴刚：S5定位都市新玩家

　　对于需要进入2.0时代,也终于迎来了自己的2.0时代的海马汽车而言，2014年迎来了一个不错的开始。

　　一季度，自主品牌销量大幅下滑，海马却取得了超过20%的增长，这并未让海马汽车销售有限公司总经理吴刚沾沾自喜。“我们的基数小，增长100%都不算多。”他如此告诉本报记者。

　　日前，海马汽车以“新·无止境”为主题参展，由正式上市的新智驱SUV——海马S5领衔，共有5款车型展出在发布会现场，海马S5的代言人——乐坛新锐、青春领袖吴莫愁到场全力助阵，并首次现场演绎全新专辑同名主打歌《无所不在》，引爆现场。

　　对于为什么要找吴莫愁代言，吴刚表示，这是海马紧随目标用户群体，进行针对性市场营销的探索。

　　据悉，定位为新智驱SUV的S5指导价为8.98万—11.38万元，将目标消费者锁定为“都市新玩家”。“他们是自信青春、坚持志趣、有梦想、有目标的‘80后’、‘90后’主流消费群体。他们不要求完美，但要出众。不做最好，要做惟一。他们抵御千篇一律，必须标新立异。”

　　吴刚表示，海马S5的代言人——乐坛新锐、青春领袖吴莫愁，正是融合这些人群时代特质的代表人物，而海马S5也将以全新的营销模式、借助吴莫愁“个性与自信、新生代正能量”的形象来打动“都市新玩家”。

　　在他看来，自主品牌与合资的差距更重要的不是技术的差距，对市场认识的差距，而是对客户认识的差距，是产品对于客户的精准性呈现的差距。自主品牌在做技术和规划的同时，一定要对客户购买做深刻的研究，这是未来海马汽车在营销调整上的主导方向。

　　他认为，一二线市场，二三线市场，三四线市场等所谓区间市场定位的一种方法，将很快被淘汰，大的经济环境变了，客户需求变了，消费习惯变了，在营销变化自身的颠覆下，自主品牌有更深刻的反思。

　　“海马今年的目标是增长60%，在2.0时代整个产品推出的过程中，我们可能每年不会低于50%的增长。”这是吴刚对于海马未来的信心。（记者 张 敏）