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广菲设营销事业部 Jeep在华面临销售渠道整合

2014年07月03日 09:54 来源:南方日报 参与互动(0)

  Jeep启动国产化计划之后,未来的销售渠道整合也将提上议程。

  国产Jeep国产车和进口是将整合进合资公司营销体系,还是成立独立销售公司?广汽集团常务副总经理、广汽菲亚特董事长冯兴亚日前在接受采访时表示,目前正在和Jeep方面讨论这一问题。“有很多内容达成一致了,一些细节的内容还在商讨。”他预计相关规划不久之后可能发布。

  而广汽菲亚特执行副总经理王秋景表示,广菲将会成立一个营销事业部,它的级别将要高于原有的销售部。广汽菲亚特也会对营销事业部逐步放大授权,使其能够面对市场更高效决策和处理问题。

  广汽菲亚特的这个营销事业部,可能就是为未来整合Jeep车型销售而准备。而进口Jeep可能更偏向于设立独立的销售公司来整合渠道。

  今年4月,菲亚特-克莱斯勒亚太区总经理兼Jeep品牌亚太区负责人John Kett在接受采访时表示,“Jeep现有的非常有竞争力的销售网络,将会是国产之后的主力网络。”

  这一表态相当强势。John Kett认为,以往合资公司成立的时候,外方往往强项在于技术和产品方面,在市场网络方面的强项可能是在中方这边。但克莱斯勒现在形成了一种独特的新局面,就是过去几年通过进口车已经建立起非常有竞争力的销售网络,引进了产品线并树立品牌口碑。

  显然,Jeep希望借助此前进口车在渠道、产品和品牌等方面的强势布局,主导未来的市场拓展。

  汽车业分析人士认为,Jeep进口车渠道体系已经稳定,但随着国产项目的推进,未来进口Jeep销量下滑是必然趋势,国产后的调整必然对原有进口Jeep体系是重大冲击。Jeep需要尽早对国产车和进口车进行高效的销售整合,以实现资源和利益的最大化,才能扫除在华进一步发展的障碍。(陈志杰)

【编辑:魏巍】

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