电商代替不了4S店 专访东风日产任勇
在汽车电商开始大热之时,东风日产决定先人一步,在广州车展上宣布成立了东风日产数据营销公司,自建O2O开放式平台。东风日产乘用车公司副总经理任勇在接受专访时告诉记者,东风日产要与年轻的消费者更紧密的联系,因此要考虑将来4S店如何转变调整模式。
问:成立数据营销公司是出于怎样的考虑?
答:根据年轻人现在的信息接收方式或他们购买的过程来看,他们需要一个更有效率的渠道,无论是移动端还是PC端,年轻人大量的时间是在这两个方面。他们对于买车,享受汽车生活以及整个用车过程的服务,都希望以更有效率的方式跟4S店建立联系。所以我们需要打造这个平台,让他们能够在时间、空间上不受局限。
问:这是一个怎样的模式?
答:就是跟所有的互联网公司建立分享平台,和所有专营店建立联盟。建立这个系统后我们对与消费者的了解会更加深入,可以在未来根据消费者的需求向着电子化、科技化与专属服务化方向发展。
问:汽车电商是扮演一个渠道的角色吗?从厂商的角度来讲,未来渠道和售后的发展方向是怎样的?
答:对于电商来说,其实我们是与消费者建立一个无缝连接的关系,我们也会通过大数据的挖掘,去与消费者进行更精准的沟通,所以电商是在顾客沟通方面起到核心的作用。
问:能否这样说,将来或许汽车电商会代替掉4S店?
答:4S店现在还有很大的发展空间,比如东风日产,目前有800家店。东风日产未来的愿景是2018年达到200万台的销量,这意味着4S店还要增加50%。所以4S店的发展还是有空间的,电商代替不了它。
我经常说,4S店其实和医院的作用一样。比如人可以远程诊断,但很少有人会相信这样的诊断结果,还是会去医院。一样的道理,如果车出了问题,除非自己特别懂以外,还是要去4S店。东风日产就是建立这样一个O2O平台,让4S店和我们一起进行信息收集、大数据的加工等等,以及与各位联盟获取更多的流量,帮助经销商来参与到这个新的模式中,使经销商主动而非被动地对待这样的发展。(文/图 郭尧)