SWM斯威G01亮相梅阿查 解析全景式足球营销

　　3月29日，在意大利国际米兰俱乐部的主场梅阿查球场，两位特别的新星格外引人瞩目——一蓝一白两辆SWM斯威G01，终露真容。这是SWM斯威汽车全新SFA-B平台下的首款战略车型，定位大五座SUV。

　　这是梅阿查球场近百年的历史上，第一次举办新车首发仪式，同时，这也是汽车历史上，新车第一次在一座五星级球场上首发。

　　SWM斯威汽车是世界豪门俱乐部国际米兰的官方合作伙伴，自去年三月牵手以来，不仅SWM斯威汽车的名字屡屡霸屏梅阿查球场，马特拉齐、萨内蒂、雷科巴等传奇巨星也纷纷来华，出现在SWM斯威汽车活动现场，让中国消费者对这个源自意大利的品牌有了更多的了解和认知。

　　现场，SWM斯威G01精心挑选的这两款颜色，如果是球迷的话，务必一眼就能了解到SWM斯威汽车足球营销的用心，因为蓝色为国际米兰主场队服的颜色，而白色则为客场队服颜色。

　　1971年，SWM品牌创立于意大利米兰，凭借卓越的性能、严谨的做工及前卫的设计，在上个世纪70-80年代在欧美盛极一时，成为社会中坚力量崇尚自由和突破的文化符号。2014年，鑫源控股全资收购意大利SWM品牌，将SWM斯威汽车带到了中国。足球在欧洲乃至世界都是当之无愧的第一运动，拥有广泛的粉丝人群。很多人认为SWM斯威汽车选择以足球作为营销切入口旨在提升品牌知名度，然而，这并不全面，SWM斯威汽车以赞助为支点，步步为营渗透足球营销的全景式打法，对于行业很有借鉴意义。

　　品牌赋能 注入激情运动的新时代精神

　　虽然SWM在欧美享有荣耀，但对于中国消费者而言还是一个相对陌生的品牌，新时代下，如何让消费者快速地感知到SWM斯威汽车的品牌个性呢？足球，是一个最好的语言。而SWM品牌的运动基因，和足球场上的激情澎湃，也有着天然的融合。足球营销，是SWM斯威汽车品牌赋能的最佳方式。

　　而SWM斯威G01，也是在品牌基因和足球精神合二为一下诞生的战略级车型。选择在传奇球场梅阿查举办其首发仪式，SWM斯威汽车的初衷也非常明显，旨在向消费者直观地传递出SWM斯威G01的激情、运动、极致的品牌精髓。

　　而SWM斯威G01充满运动感与力量感的造型设计也令人惊艳。SWM斯威G01以“骑士之魂”为设计哲学。外观方面，车体设计如蓄势向前的弓箭，勾勒出无畏向前的锐意轮廓。前脸方面，箭瀑式六边形前格栅设计，搭配上下四组箭雨矩阵LED前车灯及单箭式日行灯，让前脸犀利中不乏灵动；五盾式18寸电镀运动轮毂，进一步提升了力量感。而上扬的车窗装饰线条，如战马上飞驰时随风扬起的披风，动感中不失优雅。

　　尾部方面，层次感十足，饱满生动，银色饰版上两大排气出口的布局，让运动感扑面而来；尾灯设计方面，以“箭羽”的形态将尾灯造型横向贯穿，将视线横向拉长，营造了强烈的视觉冲击力，与前大灯呼应，相当具有辨识度。整体而言，无处不在的运动气质，让人感受到SWM斯威G01跨越时空一脉相承的品牌之魂。

　　营销赋能 聚焦渗透足球圈层

　　据尼尔森发布的《中国汽车体育营销白皮书》指出，虽然中国已经成为全球最大的汽车市场，但由于竞争的白热化、消费需求多元化、营销接触点碎片化，整个汽车行业都面临着前所未有的挑战。以往，车企可以通过加大营销投入换取更多声量，而如今，尽管车企的营销费用在过去7年翻了6.6倍，但收效却愈见式微。与此同时，我国体育人口正在飞速增长，消费者对体育内容的热情不断升温，热门赛事的热度覆盖数以亿计的消费者，并总能带动社交热点话题的发酵，营销层面的“体育红利”愈发显著。

　　据统计，主流车主对体育的关注仍然聚焦在大众体育/赛事上，排名前三的体育赛事分别为综合赛事、足球赛事和篮球赛事。既能传承品牌基因，又能渗透到主流车主的兴趣圈层，聚焦从足球领域打响营销战，是明智的选择。SWM斯威汽车作为造车新势力，广撒网铺排式的营销并不现实，营销的投入和资源都必须要花在刀刃上，从受众群中撬开一个口子往里渗透。

　　龚大兴提到，在SWM品牌诞生地，选择赞助同城的国际米兰足球俱乐部，是为了提升品牌的美誉度，而冠名重庆斯威足球队，则是提升品牌在国内的认知广度。若细心观察你会发现，每到周末，微博热搜榜上总会有关于中超球队对战的热搜关键词，最近“重庆斯威足球队”的名字也屡屡上榜，也让越来越多的大众了解到了这个汽车品牌。

　　但是，SWM斯威汽车并不满足于简单的赞助，始终在寻找“球迷-品牌-产品”之间的结合点。去年，在国际米兰俱乐部110周年之际，SWM斯威汽车就推出了国米110周年的定制车；今年2月，冠名重庆斯威足球队后，同步推出了重庆斯威足球队定制版车型，从简单的赞助走向产品的定制，带动了很多球迷购买了新车，这也让SWM斯威汽车更加坚定足球营销的步伐。

　　企业赋能 通过足球走向全球市场

　　足球是一项国际化的语言，不仅能为品牌和营销助力，更能成为商业布局的切入口。对于足球营销而言，龚大兴可谓是“老江湖”了。早在2003年，龚大兴就曾资助前国脚邵佳一加盟德国慕尼黑1860俱乐部，不仅轰动一时，也让企业名声大涨。而最具有商业价值的是，通过与慕尼黑1860俱乐部的合作，鑫源控股一举成为俱乐部继德国MOLY(润滑油)、美国耐克后的第三大赞助商，不仅与这两家赞助商建立了良好的合作关系，还揽获MOLY在中国大陆的总代理权。可见，足球营销还是企业打通海内外市场的一个重要桥梁。

　　现场，SWM斯威汽车的品牌代言人罗伯托·加利亚尔迪尼(Roberto Gagliardini)也出席了SWM斯威G01的首发仪式，他提到，SWM是他从小就很向往的品牌，品牌文化和纯正的意式风格都深深吸引着他，而SWM斯威G01动感的造型设计也非常令他惊艳。而另一位国米球星安德烈亚·拉诺基亚也提到，他特别喜欢新车动感的线条，很有意式风范。

　　在首发仪式的最后，龚大兴提到，从SWM斯威G01开始，SWM斯威汽车的每一台车都为全球而生。事实上，从全资收购SWM品牌开始，SWM斯威汽车就在品牌之乡扎下了根。SWM斯威汽车意大利米兰瓦雷泽的前沿设计中心，占地就达80多亩，仅仅是地价成本SWM斯威汽车已经支出几亿元，再加上欧洲高昂的地产税等，累计起来的运营成本就是一笔不小的支出。可见，SWM斯威汽车的全球化战略可谓下足成本。借助梅阿查这块足球圣地举办全球首发，也不免仍人期待，SMW斯威汽车未来在国际市场上，是否会借助足球营销扩张当地市场呢？

　　由此可见，SWM斯威汽车的足球营销，并不止于传递品牌精神，而是在各个环节上全景式的渗透，打造“品牌赋能——营销赋能——企业赋能”的立体化的体育营销，未来，龚大兴的足球营销又会有什么新玩法？让我们拭目以待。