进入12月，泉州汽车行业好不热闹。车市进入传统的决算月，大部分汽车经销商为了完成全年销售任务或尽量缩小与原定销售目标的差距，纷纷拿出今年最大优惠进行促销，当然，汽车销售商送出大礼带动了众多消费者到4S店看车、试车、买车……

　　活动优惠诱人成交量增长五成以上

　　这个月，车商推出的优惠措施可以说是诱惑多多，广汽丰田华腾清氵蒙店在本月推出年底感恩大回馈，买雅力士赠送3万元现金券，选购凯美瑞仅16.98万元；泉州益成4S店向海马汽车厂家申请了一批买断包销车辆；通海别克推出圣诞新年“牛年送礼”销售、售后双重大礼，凯越最高优惠2.5万元……

　　记者发现，年底这轮价格已经从以前象征性送2000元汽车用品，到现在直接让利3万元以上的优惠。正在和车商签订购车合同的余先生介绍，他从十月份就开始看车、试车，最终看中一款新车，这个月汽车经销商的大幅度让利让他如愿以偿。

　　“进入十二月，我们店每星期汽车成交量都相当不错，和十一月相比，每个星期成交量都增加五成以上。”广汽丰田华腾清氵蒙店总经理黄涌说。在采访中，许多4S店的相关负责人都表示，十二月汽车销售量都有大幅增长。

　　业内人士介绍，现在越来越多的消费者都知道，年底，经销商要对库存进行清理回笼资金，此外，经销商年底为了冲量从厂家拿返点，往往会推出力度很大的优惠措施。准车主往往集中到十二月才和汽车经销商签订买车合同。

　　该业内人士还介绍，十二月一般来说是消费者购车的最好时节。根据以往经验，过了元旦，汽车价格就有可能回归到之前的价格水平。

　　价格让利见底配套服务成竞争点

　　在采访中，许多汽车经销商介绍，现在消费者买车理性多了，他们除了认品牌，看车型外，也会进行货比三家。

　　年底大部分汽车商为了冲量，都推出各种优惠活动，价格已见底，在价格方面做文章已经是没有太多空间。许多经销商都在软件上下功夫。该业内人士还介绍，泉州汽车行业经过这几年的发展，汽车4S店可以说是越开越多，汽车行业的竞争越来越激烈。现在的销售人员除了要对自己销售的汽车了如指掌外，对国家的政策也要了解透彻，就拿即将实行的燃油税和中国汽车流通协会已向国家相关部门递交减免车辆购车税方案，这些政策是许多准车主所关注的，也是近期影响消费者选购车型的主要因素之一。

　　业内人士介绍，明年汽车行业的竞争将会更加激烈，消费者是否会在某家4S店选购汽车，不仅看你所代理的汽车品牌，他们更会关注该4S店提供的售前、售中、售后的服务质量如何。明年汽车行业的竞争是一个更为全面的竞争。

　　买车的多上牌买保险的少

　　十二月买车的消费者增多，但是记者也了解到，这些购车的消费者在汽车上牌和办理汽车保险方面并不着急，许多消费者认为，很快就到2009年了，到那时上牌，汽车行驶证的日期是2009年的，过几年转让汽车时，至少让人觉得汽车还是比较新，而下个月燃油税开始实施，养路费也可以省一些。

　　业内人士介绍，其实消费者的这些认识是有误区的，汽车评估师在对汽车进行评估时，并不只是看行驶证的年份，月份也是要考虑的。此外，汽车没办理汽车保险，如果丢失或者发生事故等将没办法得到赔偿，车主将得不偿失，因此建议车主还是要及时上牌和办理汽车保险。（郑巧伟）