YOHO！钮丛笑：有货不只是卖货 而是成为潮流中心

　　中新网9月14日电 “有货不会把大平台布局潮流市场视作可怕的事，它们应该算是友商。有越来越多的重量级玩家一起来大规模地做潮流这件事，整个市场的‘蛋糕’就会越做越大，众人拾柴火焰高，这本身是一件好事。有货并不想独占潮流市场，而是要成为分得最多市场的那一个。”这是日前在“有货潮流新品节”开幕当天，面对记者关于“众多电商巨头纷纷布局潮流专区，有货怎么看待这件事”的疑问，YOHO!集团副总裁钮丛笑给出的解答。

　　在潮流领域深耕细作12年时间的YOHO!，一直着眼于潮流领域进行全产业布局，2005年从一本杂志起家，目前已经全面覆盖了媒体、社区、电商、嘉年华等多元化业务，其中已经发展成为中国最大的在线潮流贩售平台的有货，在2016年的销售额更是突破了20亿，而本月YOHO! 还将在南京新街口试营业新零售线下店YOHO!STORE，YOHO!正在逐步打造集“媒体+零售+活动”为一体的潮流生态圈。

　　潮流人群内聚力更高

　　“有货的定位是专注于潮流领域的人群和市场细分，而潮流只是大平台众多品类中的一部分。”钮丛笑举了一个例子说明定位差异，“北京潮流人群可能会觉得三里屯是潮流消费的聚散地，而王府井不会是他们天天去逛的地方，包括国际上的很多潮牌，也没有入驻亚马逊或者梅西百货，品牌会根据货品的属性选择不同的渠道。”

　　事实上，有货在发展的过程中也确实并非依赖于大规模导流的方式实现增长，而是凭借潮流人群的口碑传播。据悉，有货近60%的新用户来源于老用户的口碑传播，其中包括朋友圈、朋友介绍等，且占比最高的为朋友间一对一介绍。

　　市场进一步细分

　　有货当下主要销售欧美、日韩以及国内原创潮流设计师的共1400+潮流品牌的商品。钮丛笑表示：“每年我们的团队会去日本、欧洲、美国等地查看全球年轻市场的变化，从而再结合中国国情，思考国内消费者未来会有怎样的需求变化。”

　　目前，90后、95后已然成为潮流消费的主力军，2016年有货50%的用户均是95后，但是其中部分人对于潮流的穿搭和品牌还不甚了解，加之学生群体想变潮的需求更旺盛但易被消费力限制，对此，有货通过“逛”频道的内容分享潮流搭配知识，同时确保潮流不贵：限量款、首发款全部原价销售以及与一般服饰同样价位的商品更加个性化、更潮。

　　而对于更喜欢国外知名度较高潮牌的80后、85后人群来说，YOHO! 今年也在开辟并着力打造基于有货的高端零售平台BLK，集聚全球顶尖的奢侈、高街潮流品牌及国内外设计师品牌。

　　中国潮流市场成长快速

　　“在中国，你会发现身边的潮人数量肯定和东京、纽约、伦敦、巴黎等地是有明显差距的，比如走在东京的街头，你会觉得身边80%的人都是潮人，中国的比例是达不到这么高的，这也代表着国内的市场在迅速的扩大和崛起当中。有朝一日中国的年轻人，一定都会成为个性化潮流消费群体。”

　　快速成长的不仅是消费者和市场，还有中国的潮流设计师。一直以来，有货都在关注并支持着国内原创设计师品牌的成长，钮丛笑指出“随着中国经济的发展和文化的流行，中国的潮流元素和服饰也正在加速走向世界，已经有很多国内设计师开始站上国际舞台，希望可以尽早看到这些设计师成长到可以比肩国际潮牌、国际设计师的那一天。”

　　成为年轻人的一种潮流信仰

　　对于潮流市场的布局，钮丛笑强调有货不是一个单纯“卖货”的地方，而是YOHO!推动中国潮流文化发展的重要一环，同时即将试营业的线下店YOHO!STORE，将实现有货“线上线下一体化”的新零售布局，在会员、库存、价格、销售、结算以及售后服务六个层面均保持线上与线下的完全统一。

　　除了贩售潮流货品，YOHO!STORE亦有咖啡、绿植、造型、球鞋打理等潮流生活方式业态，并提供市集、LiveHouse乐队演出、艺术展览、潮流课堂等互动潮流活动。“YOHO!STORE将成为都市年轻人群潮流体验与社群互动的空间，成为一个城市的潮流中心。”

　　对于未来，钮丛笑表示：“我们希望有一天，当别人问你的衣服是在哪儿买的，你回答是在有货买的，这本身就是一件值得炫耀的事情，就说明我们做到位了。有货能够成为年轻消费人群心目中的一种信仰，这是我们想努力实现的。”