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中国酒店B2B领域还有投资机会吗?

2017年09月28日 19:55 来源:中国网 参与互动 

  预付已经成为酒店及自由行产品预订的主流模式,在国内,做酒店预付B2B生意的公司,大大小小的市场主体有1000家之多。在很多投资人看来,在线旅游领域已经没有机会。更有部分投资人由于近几年投资的项目经营惨淡,已经完全放弃在线旅游这个赛道。酒店预订这个细分领域,还有崛起巨头的机会么?

  据了解,目前国内比较知名的B2B2C平台还有道旅、好巧网、龙腾捷旅订房易、要出发等。其中道旅、好巧网以接入、输出为主,要出发以周边游为主。

  道旅、好巧网这几家是通过预订系统来对接,即系统加价卖给下一家。相比之下,龙腾捷旅订房易接入的资源八成来自于自釆,掌控了资源端;道旅、好巧网的资源则是抓取其他家资源,包括订房易的资源;从资源来讲,好巧和道旅的资源偏国际酒店,订房易是以大中华为主,兼顾全球化。

  商业模式之辩

  在OTA平台壁垒已高的情况下 ,抓住C端客户要付出巨大成本,抓住资源,利用间接流量是当下切实可行的商业模式。

  B端传播针对几十个OTA平台及全国十几万旅行社就可以了,C端要面对十几亿人,在线上你要面对各大OTA,线下要和国旅、中青旅、港中旅、广之旅、南湖国旅这些老牌旅行社拼,而且异地管理成本也高。有同行在全国开出20多家分公司,每年亏损以亿之计,并不是经济的获客成本。

  “在交易过程中,如果酒店资源自营,客源也是自己的,两端都抓得住是非常牛的。如果不能,你要么抓住客户,要么抓住资源。从商业交易的理论,我们至少抓住了上游资源端。”对此,订房易创始人董事长冯木清如此表示。

  不过,在很多投资人看来,在线旅游领域已经没有机会。更有部分投资人由于近几年投资的项目经营惨淡,已经完全放弃在线旅游这个赛道。酒店预订这个细分领域,还有崛起巨头的机会么?

  对于酒店来说,分销渠道包括官网(5-15%)、OTA(30-40%)、批发平台(10-15%)、旅行团(5-15%)、TMC(5%)、企业客户(5-10%)、直客(5%)等。当下这10-15%的份额即是订房易等一众B2B平台的机会,携程等OTA依然是渠道大头。

  在这方面,只有能够做到不依赖携程,才可能有较高的抗风险能力。

  盈利可能性

  目前,以上几家有代表性的公司都拿到了融资,但目前大多处于亏损状态,这个领域有盈利的可能性吗?

  对此,冯木青向记者表示,自2016年7月开始,至今实现了连续13个月盈利,刚刚过去的8月份订房量则突破30万间晚,营业额达1.9亿,并录得可观的税前纯利,订房量创历史新高。

  据介绍,“订房易”为龙腾捷旅自主研发的交易系统,龙腾捷旅注册成立于2011年底,2013年获得个人投资者的900万元天使轮投资,2014年获得同创伟业A轮投资。2015年获得去哪儿数千万元A+轮战略投资。

  在携程初步完成了在线旅游机酒产品渠道的相对垄断之后,从给2016年开始,整个行业的关注重心由价格战、只追求营业高速增长转为追求营业与利润均衡增长。

  这种转变对龙腾捷旅尤为有利。在冯木清看来,与以补贴换流水的互联网公司模式不同,龙腾捷旅带着盈利,实现了互联网公司同样的增长。在2013年订房易系统投入使用以后,全IT化大大提升了公司效率,在今年二季度,已经达到25万间/晚。

  相比一直亏损的互联网企业,龙腾捷旅手握8000万流动资金,加上新一轮融资,三年后把自己推向五六千万的利润规模是有可能的。“如果在年内完成1亿元融资,我们可以通过合并一些其他同类企业,把营业额迅速拉到50亿元以上,利润规模到五六千万,PE在50倍左右”,冯木清说道,“这些对一家创业板公司来说也是比较靓丽的数据了,公司三年内在创业板或中小板上市将是大概率事件。”

  如果顺利拿下一个亿融资,冯木清相信龙腾捷旅可以做到Hotelbeds的规模,成为市值百亿量级公司。作为一家业界领先的目的地管理公司,Hotelbeds为全球的旅游批发商、组团社和旅行社提供在线住宿预订和旅游目的地服务。

  对于龙腾捷旅接下来的发展,冯木清很有信心,“中国酒店的增长速度很快,过去十年增长了不止10倍,现在依然属于增量市场,我们库存22万家酒店,其中只集中经营1万家酒店,三四千家有良好产出,这已经把龙腾捷旅的月度营收推向1.9亿,而我们的人力、资金、技术将在融资后得到进一步支持,未来的爆发空间还是很大。”他预计在资本的助推下,龙腾捷旅用三年时间可以完成由月订房30万间晚至100万间房量的跳升。

【编辑:段红彪】
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