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南京引爆“浓香正宗” 郎酒兵临洋河城下?

2017年09月30日 17:41 来源:中国经济网 参与互动 

  南京引爆“浓香正宗” 郎酒兵临洋河城下?  

  9月28日,江苏本省白酒企业无疑会高度关注一则行业新闻——来自四川泸州的知名白酒企业郎酒集团,将其四大战略品牌之一的郎牌特曲全国经销商大会、战略发布会、郎酒与江苏卫视战略合作发布会,以及郎牌特曲冠名《不凡的改变》启动仪式四会合一,制造了一起重大行业事件。这一事件最核心的冲击力,来自郎牌特曲最新发布的品牌定位——“来自四川 浓香正宗”。

  围绕这一事件的业内议论迅速发酵,有人认为,后来者郎酒把自己摆在“浓香正宗”的位置上,会让五粮液、泸州老窖、剑南春等四川知名浓香白酒品牌相当不爽。也有观点认为,郎酒刚刚跟随茅五泸从“东北会议”回来,在江苏搞这么大一出,目标显而易见不是川酒品牌。

  “以洋河为首的苏酒才是郎酒的真正目标。”一位资深白酒行业人士指出,从此次活动举办地放在南京,以及郎酒大手笔牵手江苏卫视的举动来看,江苏市场才是郎酒得之而后快的的“重镇”。

  众所周知,郎牌特曲T3、T6、T9的价格带为100-300元,如今又推出了鉴赏级12、18系列升级产品,其中鉴赏12是战略单品,标准零售价为418元。就此,郎牌特曲与同为浓香的洋河蓝色经典系列已完全形成了“正面交锋”的局面。

  2016年,在江苏市场,郎牌特曲销售额突破10亿元,是郎牌特曲全国最好的市场。而在2017郎牌特曲江苏重点市场沟通会上,郎酒公司高层表示,郎牌特曲在江苏市场1-2年后的销售规模将突破30个亿。如此雄心壮志,明显将对以洋河为首的江苏白酒产生全面的威胁。

  早在进入江苏市场之初,郎牌特曲面对相当强势的洋河就选择了老谋深算的市场战略,即率先布局苏南,并随后将苏南成功经验复制到江苏其他市场。

  当时,郎牌特曲在南京、苏中、苏南和苏北四个区域中埋下重兵,而后又在扬州、镇江等重点城市采用总代理和联盟商的模式进行突击,从而在团购、KA等各种渠道与洋河进行 “贴身肉搏”。

  为了凸显本地化,郎牌特曲还连续两年冠名本地人狂热追捧的“掼蛋精英大赛”,初赛遍布江苏各县(市、区),总场次近200场,选拔上百名选手参加现场总决赛。据行业人士分析,通过冠名掼蛋大赛,郎酒在江苏市场收获了大批粉丝。作为江苏本土喜闻乐见的消遣娱乐方式,掼蛋拥有良好的群众基础,郎牌特曲的冠名赞助,不仅拉近了与消费者的距离,更加培育了消费饮用场景和氛围,通过这样与消费者互动,培育消费者并扩大了郎牌特曲在江苏市场的影响力。

  业内人士进而指出,“来自四川 浓香正宗”口号其实是用产区概念挑战洋河。以浓香白酒为主打的川酒,其品质一直以来都得到了全国消费者的高度认可。郎酒此次的新定位无疑就是想告诉江苏消费者,郎牌特曲出产自优质浓香白酒的四川产区,与洋河为代表的江苏白酒形成了鲜明的产区区隔。

  一位行业专家表示,“豪掷15亿签约江苏卫视3年在洋河大本营‘喊话’,郎牌特曲无论从声量还是渠道其实已经对洋河市场形成了巨大冲击。在接下来的日子里,郎酒与洋河在江苏乃至华东市场的恶斗将不可避免。”

【编辑:左盛丹】
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