南京引爆“浓香正宗” 郎酒兵临洋河城下？

　　南京引爆“浓香正宗” 郎酒兵临洋河城下？　　

　　9月28日，江苏本省白酒企业无疑会高度关注一则行业新闻——来自四川泸州的知名白酒企业郎酒集团，将其四大战略品牌之一的郎牌特曲全国经销商大会、战略发布会、郎酒与江苏卫视战略合作发布会，以及郎牌特曲冠名《不凡的改变》启动仪式四会合一，制造了一起重大行业事件。这一事件最核心的冲击力，来自郎牌特曲最新发布的品牌定位——“来自四川 浓香正宗”。

　　围绕这一事件的业内议论迅速发酵，有人认为，后来者郎酒把自己摆在“浓香正宗”的位置上，会让五粮液、泸州老窖、剑南春等四川知名浓香白酒品牌相当不爽。也有观点认为，郎酒刚刚跟随茅五泸从“东北会议”回来，在江苏搞这么大一出，目标显而易见不是川酒品牌。

　　“以洋河为首的苏酒才是郎酒的真正目标。”一位资深白酒行业人士指出，从此次活动举办地放在南京，以及郎酒大手笔牵手江苏卫视的举动来看，江苏市场才是郎酒得之而后快的的“重镇”。

　　众所周知，郎牌特曲T3、T6、T9的价格带为100-300元，如今又推出了鉴赏级12、18系列升级产品，其中鉴赏12是战略单品，标准零售价为418元。就此，郎牌特曲与同为浓香的洋河蓝色经典系列已完全形成了“正面交锋”的局面。

　　2016年，在江苏市场，郎牌特曲销售额突破10亿元，是郎牌特曲全国最好的市场。而在2017郎牌特曲江苏重点市场沟通会上，郎酒公司高层表示，郎牌特曲在江苏市场1-2年后的销售规模将突破30个亿。如此雄心壮志，明显将对以洋河为首的江苏白酒产生全面的威胁。

　　早在进入江苏市场之初，郎牌特曲面对相当强势的洋河就选择了老谋深算的市场战略，即率先布局苏南，并随后将苏南成功经验复制到江苏其他市场。

　　当时，郎牌特曲在南京、苏中、苏南和苏北四个区域中埋下重兵，而后又在扬州、镇江等重点城市采用总代理和联盟商的模式进行突击，从而在团购、KA等各种渠道与洋河进行 “贴身肉搏”。

　　为了凸显本地化，郎牌特曲还连续两年冠名本地人狂热追捧的“掼蛋精英大赛”，初赛遍布江苏各县(市、区)，总场次近200场，选拔上百名选手参加现场总决赛。据行业人士分析，通过冠名掼蛋大赛，郎酒在江苏市场收获了大批粉丝。作为江苏本土喜闻乐见的消遣娱乐方式，掼蛋拥有良好的群众基础，郎牌特曲的冠名赞助，不仅拉近了与消费者的距离，更加培育了消费饮用场景和氛围，通过这样与消费者互动，培育消费者并扩大了郎牌特曲在江苏市场的影响力。

　　业内人士进而指出，“来自四川 浓香正宗”口号其实是用产区概念挑战洋河。以浓香白酒为主打的川酒，其品质一直以来都得到了全国消费者的高度认可。郎酒此次的新定位无疑就是想告诉江苏消费者，郎牌特曲出产自优质浓香白酒的四川产区，与洋河为代表的江苏白酒形成了鲜明的产区区隔。

　　一位行业专家表示，“豪掷15亿签约江苏卫视3年在洋河大本营‘喊话’，郎牌特曲无论从声量还是渠道其实已经对洋河市场形成了巨大冲击。在接下来的日子里，郎酒与洋河在江苏乃至华东市场的恶斗将不可避免。”