二手奢侈品时代 寺库布局新未来

　　LV手袋转售价95%、Goyard转售价80%、Rimowa行李箱转售价74%、Prada转售价62%……翻开《2018 Holiday Resale Report (2018圣诞假日季寄售报告)》，从珠宝到服饰，再到箱包，众多二手奢侈品正在电商平台寄卖。

　　而这些二手奢侈品的消费者，正是购买力相对较弱的年轻人，“我能感受到品牌的灵魂”，有95后消费者表示对二手奢侈品不排斥，用相对较少的钱就能拥有国际顶级大牌，高性价比反而让他们乐享其中。

　　据了解，目前有61%的千禧一代活跃在二手平台上，在这里，他们寻找服装、箱包、家电、家具，甚至是买不起原价的奢侈品。有专家预测，二手交易将成为常态，到2028年，女性衣柜里13% 的衣服可能是二手商品。

　　市场存量大、年轻消费者接受度高、奢侈品用户下沉，多种因素导致从前不被看好的二手奢侈品交易快速发展。

　　德国金融机构Berenberg数据显示，2018年，全球二手奢侈品交易规模接近250亿美元，未来将以每年10%以上的速度持续增长，增速是奢侈品一级市场的两倍。

　　大市场、高增长，人口红利消失的互联网下半场，二手奢侈品电商行业被看成新蓝海。

　　四重能力，The RealReal获得资本认可

　　其实，二手奢侈品电商的商业模式已经在海外得到检验。

　　6月28日，美国二手奢侈品电商平台The RealReal在纳斯达克上市，上市当天The RealReal就被机构投资者看好，首日开盘价格为28美元，较发行价格上涨40%，最终以28.90美元的价格收盘。

　　资本热捧的背后，是The RealReal蕴藏的商业价值，这种价值体现在四个方面：市场规模大、模式可持续、服务能力强、鉴定团队专业。

　　第一重，千亿级的市场规模。

　　数据显示，2018年，美国二手奢侈品市场规模达到1980亿美元，且消费群体认可度高，对二手交易不排除，The RealReal的业务获得足够大的想像空间和基层土壤，占据着天时。

　　第二重，轻资产、可持续的商业模式。

　　商业模式上，The RealReal采用轻资产的寄卖服务，卖家将二手奢侈品寄送到平台，由专业鉴定团队识别真伪及品质，再将其展示、出售给买家，完成交易后，The RealReal从交易额中抽取30%的服务费。

　　与其他竞品买断模式不同，寄卖模式不但充分展示买卖双方信息，促成交易，而且还节省商品采购成本，节省的资金投入开设新门店、扩大鉴定团队规模等核心环节。

　　第三重，打通O2O,强化服务能力。

　　The RealReal没有完全依靠线上，而是开设门店。在线下门店，奢侈品经理会上门为卖家提供咨询，帮助客户挑选货品，进而扩大销售量。目前The RealReal在美国已经拥有9家门店，纽约、洛杉矶、华盛顿……覆盖美国主要城市。

　　“线下的客单价是网站的两倍”，The RealReal CEO Julie Wainwright表示，门店是二手奢侈品电商不可或缺的一环。

　　第四重，专业性的专家团队。

　　二手奢侈品行业，卖家担心商品贱卖，买家则担心商品的真伪和品质。为了解决两端的不信任，The RealReal强化鉴定专家团队，目前其团队规模为100名，每月可鉴定20-30万件的二手奢侈品。

　　线上线下O2O闭环、专业的鉴定团队以及美国二手奢侈品市场的千亿规模，The RealReal获得巨大成功，而在国内，二手奢侈品电商也正在快速成长。

　　3000亿存量，中国二手奢侈品行业潜力巨大

　　“中国买下全球三分之一的奢侈品，是全球购买量第一奢侈品大国”，据贝恩咨询数据统计，目前中国二手奢侈品存量达到3000亿元，并将保持每年20%的增速。

　　二手奢侈品存量巨大，同时奢侈品卖家出售意愿较强。以北京为例，“你愿意将自己不用的奢侈品出售吗？”，媒体采访中，60%的受访者明确表示，希望将手中奢侈品变现。

　　但二手奢侈品存在真假难辨、质量参差不齐等问题，“万一被骗了呢？”、“识别不出真假，也不知道包的质量怎么样？”……大众对二手奢侈品交易望而止步，很多人处于想买而又不敢买。

　　没有统一鉴定、定价标准，中国二手奢侈品行业潜力巨大，但发展缓慢。

　　2017年，中国二手奢侈品行业市场规模为98亿元，占到全国奢侈品存量的3.3%，而在欧美等国家的成熟市场，这一数值通常为15%。

　　如何增强二手奢侈品流通？如何打破二手奢侈品市场买卖双方不信任的难题？以寺库为代表的二手奢侈品电商平台，通过运营、技术手段，为消费者提供二手奢侈品鉴定，消除消费者的担忧。

　　奢侈品鉴定是二手奢侈品电商发展的核心关键点之一，寺库以正品立身，2011年获得IDG资本首轮投资后，寺库便将80%的资金投入到鉴定团队——用户在寺库寄卖的每一件二手奢侈品，均需鉴定其真伪及品质。

　　相关资料显示，寺库鉴定及养护团队目前的规模超过100人，其成员来自全球各地鉴定专家，鉴定平均年龄超过十五年以上，是亚洲最大的奢侈品鉴定团队。记者在寺库的APP上看到，每件商品购买后都要经过鉴定师的鉴定流程，并承诺假一赔十。

　　随着二手奢侈品行业的不断发展，需要鉴定的订单量也在不断增加，不少公司开始将人工鉴定转向智能鉴定，但这其中的成本更是天文数字，

　　日前，寺库宣布与中科院计算所联合成立“中科院计算所——寺库AI联合实验室”，通过AI、计算机视觉识别技术，高效判别二手奢侈品真假，同时采用区块链技术，将寄卖的二手奢侈品上链，消费者能够上链查询商品的前世今生以及保养状况。

　　鉴定是二手奢侈品电商核心环节，目前除了寺库，国内其他的二手奢侈品电商，也都试图建立评估、鉴定标准，以消除信息不对称而造成的流通不畅。

　　中国二手奢侈品电商是3000亿规模的潜在大市场， 通过专家团队、技术手段消除商品不信任问题后，随着白领阶级人数增多、奢侈品消费逐渐低龄化、九五后零零后对二手交易习惯的养成，国内二手奢侈品行业将与美欧、日韩等发达国家一样，迎来千亿级大爆发。