大时代转型升级“喜兔” 角力社交电商新“纪元”

　　作为平台经济的一种新业态，社交电商由此站上了茁壮成长的新风口。在大潮流势能的裹挟下，“喜兔”生逢其时。在官方发声为社交电商背书的情况下，作为全新的社交新零售平台，它会给我们什么惊喜？

　　(1)“喜兔”携KOL 开发新流量池

　　在“意见领袖”的概念刚刚提出的时候，谁也没想到它有朝一日会在零售界发挥作用。

　　不得不说，当下的商业社会重塑了这一概念，意见领袖们对群体消费行为的影响，被营销学的学者注意到了，他们创造了新称呼——KOL。

　　口红一哥李佳琦的带货效果，或许能说明问题。

　　他们影响着用户的消费决策，为消费者搭建通向商品的路径，同时还负责沟通用户诉求。他们也被称作“店主”，更进一步称为“博主”，可以说是社交电商网络内不可缺少的一环。

　　中心化电商流量增速放缓，价格趋高已是事实。“社交电商以人的信任关系为基础，靠用户分享和个人信用背书聚集流量，KOL们协力构筑了去中心化的高速裂变的社交网络，在互联网红利消失殆尽的大背景下，能重新找到电商生机。”

　　从这个目标出发，找落地路径，老光和他的团队已经积累了丰富的经验。其创新的S2B2C模式与个性化商业培训体系，全面赋能店主个体，为其提供商品、物流、IT、培训、售后等全方位开店指导方案。

　　“喜兔正在打造的人以群分的新电商模式，相较于过去搜索电商是人去找东西，现在则是把基于相同兴趣爱好的人群集在一起，培养出一个KOL ，把相似的需求归集起来，在一个生态内实现产品的销量裂变，同时给供应端提出更多的需求，使得消费者需求可以更好被满足，更多心仪的好物因为兴趣相投的人在一起而变得丰富。”老光分析。

　　在这样的路径下，还会锻造什么可能？

　　老光的答案是，可以有效释放零售边缘力量。什么是零售边缘力量？

　　“中国有5000万宝妈，时间碎片化，在职场不受重视；天猫、京东等电商的发展，导致线下的导购员受到冲击，6000万导购员，其中1/3下岗，2/3上班时闲置时间长。他们不是传统零售界的主力，但他们的碎片化时间完全可以被挖掘。”

　　所以，在喜兔所引领的社交电商格局中，消费者、店主、平台三者在一个生态圈内共享共创共赢，得以满足消费者的更多需求。最终，每个人都可以在零碎的时间里，发挥各自特长，引导他人进行理性消费、提高个人收入、个人生活质量，实现自身梦想。

　　(2) 入局比拼，供应链成关键竞争要素

　　舞台搭好，模式确立，还需要平台的资源支持，在老光看来，中国下沉市场的亿万规模没有绝对的领导者，谁能做到“买的便宜、卖的赚钱”这一目标，谁就会脱颖而出。

　　老光举了一个例子：朋友会相信你的第一次推荐，但倘若产品不够好，或者比别处贵，对方会丧失信任感，再也不复购。

　　且这种不信任感会通过社群放大，因此社群电商的商业根本依然是服务体验和商品体验，这是体现平台价值的地方。

　　喜兔是怎么做的呢？

　　不同于传统电商和线下超市，它砍掉各级代理、中间环节，节约广告费、物流费、人员成本等，将优质商品通过社群口碑传播直达消费者。

　　喜兔采用自营+品牌直供的模式，与源头品牌、源头工厂直接合作，店主无需囤货、发货，由喜兔统一采购、统一发货、统一服务。

　　日前，喜兔已正式乔迁到UDC星光时代，完成从0到1的进阶。

　　而8月18日，喜兔将会在杭州国际博览中心举行“世界看我，一切由你”全球战略发布会，届时社交新零售平台喜兔将正式亮相。

　　怀揣着让创业更美好的愿景，老光的创业之路一片光明，“我们要做就要做全球领先的创业服务平台，要做就要做到最好，只有第一才能够创造更大的价值，我们愿意为之奋斗终生。”(赵鞠伟)