众多白酒品牌接踵登台角逐 浙江酒市场谁主浮沉

　　近年来，随着消费水平的不断提升，餐桌上的白酒也开始出现一些新变化。缺乏地产品牌白酒的浙江，在其强大消费力的推动下，早已成为各路白酒品牌必争之地。茅台、五粮液、洋河等一线品牌无不将浙江视为产品全国布局的重点市场之一。随着“今世缘”、“西凤酒”、“汾酒”等众多区域产品开始全国布局，浙江中高端白酒品牌越发丰富，激烈的竞争让各品牌的市场表现也呈现出多极化趋势。

　　稳字当先：茅台、五粮液

　　茅台、五粮液在中国白酒市场的稳固地位是短时间内难以撼动的。在浙江白酒市场，茅台、五粮液也享受着“一哥”的待遇，不仅是宴庆、商务接待首选品牌，就连温州投资客也觉得“买茅台比买股票要稳，而且不少赚钱”。加上浙江本身没有地产品牌白酒，以及中高端酒市场“面子消费”这一特点，茅台、五粮液稳居浙江白酒中高端消费市场。

　　当然，繁华背后也有着一丝隐忧——仿冒产品屡禁不止。就五粮液来说，有统计显示，市场上流通着“七粮液”、“九粮液”、“纯粮液”等十多个“傍名牌”产品。去年五粮液还曾将“七粮液”告上法庭。

　　仿冒产品的横行，不仅会影响正常的市场秩序，而且会降低消费者的购买信心。“一瓶飞天茅台一千多，万一买到假的，无论是招待客人，还是送礼，都很难堪”。出于这样的消费心理，消费者往往会选择其他一些品牌、品质、口碑都不错的产品来替代。

　　潜力无限：洋河、郎酒

　　白酒市场的复兴，近几年来涌现出了洋河和郎酒两匹黑马。洋河的蓝色经典系列产品逐步成为中高端酒市场的又一力作，而郎酒凭借红花郎、新郎酒等产品也取得了不俗的销售业绩。但是，二者在浙江市场的表现却相去甚远。

　　单从销售数据上来看，2010年“洋河”在浙江的销售额突破2亿元，而郎酒2011年的浙江销售业绩才有望实现1个亿。更为重要的是，洋河产品在餐饮渠道、商超渠道、团购等方面表现都日臻成熟。另外，在经销商选择方面，全省11地市的实力酒水运营商都直接或间接地在销售洋河系列产品。

　　与此不同，郎酒在浙江市场的真正发力从去年才刚刚开始，起步就落后了一截。另外，细心的消费者会发现，年前在世纪联华超市的货架上还能看见“红花郎”、“如意郎”、“老郎酒”等多款产品，年后部分超市已经只剩下“如意郎”一款产品。有内部人士透露，因为浙江商超经销商打款出现问题，厂方停止发货才出现了产品下架的现象。一位“红花郎”浙南地区经销商表示，此前签约代理“红花郎”产品时信心满满，大半年下来锐气大减，去年第一批100多万元的货，直到现在还多数堆放在仓库里。

　　有业内人士表示，虽然去年郎酒在浙江背靠省盐业集团这棵大树，以及凭借大量增加经销商，在销售数字上很漂亮，但是这些产品基本还被压在经销商的仓库里，怎么样让产品被消费掉还是郎酒在浙江需要考虑的头等大事。