访中商国旅创始人王培贤：商旅之家的品牌之道(5)

　　谈公司运营：直营+连锁经营 运营模式双管齐下

　　对中商国旅未来的经营模式，王培贤称将采取发展—规模—效益，直营+连锁经营模式。

　　纵观我国旅行社业的经营模式，80年代基本是大鱼带着小鱼游，总社直营直销。90年代大鱼小鱼都直营。2000年大鱼孵化小鱼出现承包挂靠，2010大鱼吃小鱼。王培贤认为，自2010年开始，中国旅游市场出现整合趋势，“单打独斗走到尽头，目前旅行社业渠道之争虽然刚刚起步但已热火朝天。”

　　首先是直营强主业强拉动大。王培贤介绍，公司接下来仍要下工夫发展批发业务，直营批发主产品生产和运作，是发力端，也是其价值理念的传递者和发力者，带动分销体系共同发展。但他也表示，公司不会离开商务旅游、高端旅游的主线。

　　业务做大的同时更要做强。“做大容易做强难。” 王培贤认为，做大可以捏合，做强必须整合。目的是做出效益。做大追求规模，做强追求质量。做大形成影响力，做强形成竞争力，核心在于增强竞争力。

　　在这一切基础之上，要通过渠道扩张实现规模效益。王培贤表示，中商国旅要实现快速发展的目标，公司还必须进行渠道扩张，加盟、连锁、委托代理、特许经营，建立二级城市分公司，打造电子商务平台，构成规模经营，形成新的市场竞争力。建立健全分销系统，发展分销体系。充分利用计算机网络以最低成本向分销商提供服务。总社除为分销商带来利益，强大的企业文化、企业氛围、归属感外，还要带给其他新的利益。用主营形成的力把渠道终端拉起来。

　　“在‘渠道为王’的今天，我认为这既是代表着旅行社业经营模式有了创新，也触动了传统旅行社特别是大牌社的觉醒，” 王培贤说：“共享共赢旅游市场上的这块大蛋糕好戏还在后头。”