ONLY代理商与东家起冲突 赔偿问题双方各执一词

　　据经济之声报道，丹麦绫致时装公司突然决定收回湖南ONLY品牌一些代理商的代理权，数名湖南的代理商不满意东家绫致时装公司过河拆桥，上京讨说法，却被丹麦老板怒斥“滚出去”。双方就赔偿问题各执一词。

　　绫致时装公司隶属于丹麦best seller公司，是一家成立于1975年的家族企业，目前在国内拥有四个子品牌，分别是ONLY,VERO MODA,JACK&JONES和SELECTED，据不完全统计，1996年进入中国后，这四个品牌目前已发展到3000多家门店，销售额高达百亿元。而如此迅猛的发展依靠的就是代理商加盟的方式，快速在中国二、三线城市打开市场，覆盖了全国近一半县级以上的城市。但是目前绫致公司正在改革公司的经营渠道，也就是收回一些加盟店的代理权，改成公司直营店，这无疑抢了代理商的饭碗，尤其是在代理商们刚刚加盟两年，沉没成本还没有收回来的时候，所以就引起了这次湖南代理商集体进京讨说法的事情。

　　一位湖南的ONLY代理商介绍说，绫致公司的代理权三个月一签，与其他公司一年一签相比，显得十分强势，在之前的两年内，没出什么问题，但就在第三年眼看着要开始盈利的时候，6月份来自绫致的一纸传真，就取消了他们的代理权，相当于头两年白干了，最重要的是5月份时这些代理商已经向绫致定购了多达10个月的货，所以代理商们认为向绫致要求赔偿并不过分。

　　但是来自绫致方面的说法却截然不同，据媒体报道，绫致公司王总经理表示，取消这几家店的代理权，是因为这几家店铺存在很多不足，已经影响了ONLY的品牌形象，而且代理商要求1300万元的赔偿不合理也不妥当。

　　代理商与品牌公司之间的纠纷近几年屡见不鲜，有业内人士说，大部分品牌在前期开拓市场时都会采取加盟的形式，以利用加盟商的资金获得快速扩张，但在品牌成熟后，为考虑到品牌形象提升、公司整体战略布局，加上一般加盟店开店动力不足、管理跟不上品牌发展等问题，公司往往会收回代理权。但是代理商也有心酸的一面，辛辛苦苦培育出来的市场，品牌公司说收走就收走。所以最关键的是合同，游戏规则是双方共同签订的，对双方都起到约束作用。而对代理商而言，在签订合同之前，对潜在的可能性风险要有一个合理的评估，否则此后很容易与厂商发生矛盾。

　　(记者周晋竹）