卖衣小店改变进货方式防库存

　　“以前遇到一款店里卖得好的人气产品，我们都是几百件地拿货，货也走得很好。这两年随着电子商务的出现，服装业没有以前那么好做了，库存问题是首先要解决的。”在杭州武林路上开了五六年店的林先生告诉记者。

　　前段时间，浙江某服装大品牌陷入库存危机的传言受到很多业内人士关注。其实，不论大品牌还是一些小店，库存问题都是棘手问题。对于库存的处理方法，每个店的老板各有高招。

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　　不担心客源，但库存是压力

　　在武林路上开了十多年服装店的石勇告诉记者：“今年经济形势不好，整个销售就不好了，我们的库存也很大。”

　　大库存对服装店的资金链影响很大，那么石勇是怎么应对的呢？“我们从年初开始就通过减少进货量的方法来减少库存了，我们进来的货卖不掉是不能退货的，减少进货量是唯一的办法。现在也没什么别的打算，面对现实啊。”石勇无奈地说。

　　竞舟路上有家名叫蜜桃的小服装店，店主莫莫说她都是直接从韩国的东大门市场进货，“有时他们会给我们发图片，我们挑好，他们就把货发过来。有时我们也会自己到韩国去进货，带些新鲜的货品回来。”目前不少批发商和进货商都会先传一些新货图片给卖家，来确定货品，以此减少进货成本，但这种方式仅限一些多年合作的老客户，毕竟通过图片挑产品有很多不足之处。

　　“我们是路边的小店，与这种大品牌不同，我们有固定的客户，主要就是看客户的需求，从而有选择性地进货。这也是我们减少库存的一个方法，货品的选择很有针对性，我们跟老客户像朋友一样的，新鲜的东西也会第一时间告诉她们。有些新鲜的货品我们会主推，进行配套后会有些优惠之类的。”

　　“我们也有一些代卖的合作，就是代售，优点是不仅我们的风险变小了，因为我们挣的利润小了，客户也能以一个更便宜的价格买到衣服。还有，在一个期限内，比如两个星期，货还没卖出去，就可以让厂家拿回去。但这样的情况不多。”

　　“我们的库存不多，即使有也可以自己消化掉，比如便宜卖或者捐给山区的小朋友。我认为库存是很难销售的，二次销售肯定卖不出去，除非卖的价格低很多，相当于抛售。还有一些支持环保的、收入低的、节俭的人群可能也会来买这些库存，但这些都不是主力消费群。像有些大品牌可能会把衣服拿到二三线城市去卖。价格太低的话，衣服成本收不回的。

　　Linda是杭州一家服装店的老板，除了服装店，还开着一家咖啡馆。她说：“我现在主要是通过咖啡馆来盈利，服装店的库存很大，对我的资金很有影响的，库存的钱都是自己垫在那里。”

　　Linda的服装店开业才半年多，库存倒是不少。“库存这么大，主要是因为自己没有很多经验，而且衣服比较小众。现在我只能通过改变进货方式，还有做一些代购和促销活动来应对了。因为开店的时间还不长，没做过活动，不知道这些库存打折后会不会卖得好点，等明年开春做活动就知道了。”

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　　不大会出现库存现象，但前期推广难

　　网店店主徐璐雯开着一家叫Owlgarden外贸尾单的服装店，对于库存，她并没有什么压力。

　　她说：“网店最大的好处就是门槛低，如果你找到了合适的货源，你的存货也只是你买的样品，其余都是网络出售几件，再去批发商那里订货几件。相对实体店来说，网店在库存方面压力很小。”

　　不过，很多网店的店主表示，网店必须一星期上新一次，哪怕点击量不高的情况下，也要坚持去做。从拿货到拍摄，到后期修图等，对于一个刚成立的网店，其实工作量还是比较大的。店主虽然不存在库存的压力，但是如何增加网店的人气，这个是最难的问题。

　　徐璐雯对记者说：“目前很多刚毕业的学生都选择开网店创业，把自己对品牌的理解加入到店铺经营中。这是很好的现象，但是创业之路也比较难，现在网店的竞争非常大，实现理想的同时，还要照顾到现实。”所以徐璐雯的第一家网店Owlgarden卖比较大众化的衣服，能保证自己的固定收入，另一家“双生古着”卖的是复古感觉的东西。“这些都是有年代的包包和衣服，算是二手的东西，在国外会多一点。古着其实是一种文化，每样东西都有它的年代故事。”

　　徐璐雯说：“我的两家店都不存在库存的问题。”

　　在四季青做批发生意的方先生告诉记者：“我们这里很多来拿货的都是开网店的，卖了几年，生意好了，销量上去了，就开始想做自己的品牌，找设计师，找加工工厂，虽然这种形式从利润上可能更大了，但是，一旦有几款货的款式不畅销，库存立马就有了，马上就影响到了店里的资金链。”方先生并不建议网店在利润见好的时候，立马扩大规模，换模式经营。

　　“80后”南南就是在开网店的过程中压了很多库存。南南告诉记者：“找加工工厂生产了上千件T恤，以为成本低，会比较好卖，结果库存一压就是好几年。现在自己换了行业，库存还压在家里。如果开网店，代销形式是比较稳定的经营方式。” 　□本报记者 陈晓 实习生 胡炜