郎酒集团与四川酒类连锁公司再次发生正面冲突

　　央广网北京9月3日消息，据经济之声《天下公司》报道，处于漩涡中的郎酒集团再次与四川酒类连锁公司1919连锁发生正面冲突，郎酒在华西都市报上登载广告声称：“不保证1919连锁所售郎酒质量。”郎酒旗下四川古蔺郎酒销售有限公司在声明中称：郎酒已于2012年12月11日与四川1919企业管理连锁有限公司终止合作，该公司不再是我司授权的经销商。

　　针对郎酒的声明，1919连锁公司董事长杨陵江随即发出声明称：郎酒公司在华西都市报头版报眼处发表的有关我公司的声明，有可能对消费者产生重大误导，进而严重损伤我公司商誉，我们对此深表遗憾和焦虑，将尽快召开新闻发布会以正视听。

　　1919连锁的态度非常坚决。连锁公司董事长杨陵江表示：“郎酒这样做是想打击我们，让消费者不要从我们这买郎酒的产品，现在已经有很多客户打电话问是什么原因，是不是我们出售的郎酒产品有问题，实际上，不是这回事，如果质量有问题，工商早就来查处了。”

　　郎酒方面他们表示说公司对此，以这样一个声明为准，就没有什么回应了，不过郎酒销售公司副总经理、红花郎事业部总经理罗文伟近日公开表示，今明两年预测都是白酒调整时期，在调整期保证经销商不亏损和少挣钱为主要考虑，要让经销商把红花郎流传起来，抓住核心消费者使市场缩减保持最小，把控市场节奏。

　　张春蔚：郎酒失去了对于它终端酒价格的定价权，这对它而言这就意味着1919动了它最大的奶酪，而不是说双方有多大不可弥合的矛盾，因为有了第一个就有第二个，如果所有的都按照这种方式运转起来的，郎酒已有的价格体系可能就会被完全摧毁。

　　这样一条理由是遭到了1919连锁公司董事长杨陵江表示，“郎酒强烈反弹的原因是1919连锁不按照他们的价格体系卖酒，认为我们扰乱了郎酒的价格体系。但是他举了一个数据，他说1919今年销售郎酒产品6000万元，相对于郎酒一年100多亿的销售额”，所以一个6000万怎么可能去扰动100亿的一个蛋糕呢？

　　张春蔚：所有的革新一定是他渠道来进行冲击，而以前这个酒类销售体系，它的价格稳定是基于什么？是因为每一个环节都有钱赚的时候，大家不会去计较，大家可以依附于你的价格体系，但是如果现有的这种运转模式出现了问题，那1919其实是什么？他是属于价格利息。因为第一它找的了这个环节当中的一些笔门，比如说有的大的经销商手里有大量的存货，那我本你清库存，这个时候是它绕还了郎酒，帮经销商形成了一个捆绑的战略联盟，你想如果它们做大以后会反戈一击，影响到郎酒的所有定价体系。

　　一场关于渠道跟厂家话语权的争夺，其实1919不仅代言郎酒，它其实让五粮液和茅台都很头疼，所以说一个经销商让厂家头疼的除了价格的定价权之外，还有没有别的地方？

　　张春蔚：还有就是它可能会摧毁你你已也的分销渠道，以前的话它的分销渠道是按照厂商的模式，这种分销渠道为什么怕触动呢？就是因为它对于利润的评估是基于分销的渠道的评估的，如果现在有了一个新的渠道来进行市场分割，然后人们必定会优选那个最便宜的价格，最后可能像我们当年所看到的，国美苏宁的价格屠刀，迅速完成了对于各个地方百货公司的价格侵袭，人们到最后选择去国美和苏宁，除了说它是一个产品大集中，还有一个就是价格便宜。

　　[page title= subtitle=]

　　食品类的或者酒类的东西，现在是不是有充分的网上电商具有质量保证和价格质量监控体系来保证？

　　张春蔚：一个大量的网民已经培养了一个电商购物习惯。其次，大的经销商也通过和企业的联合，它也证明了自己确实在网络销售当中的真品地位，这个时候郎酒除了说指责对方的产品不一定真以外，确实拿它没有办法。因为我们要确定一个产品是否真实，只有问生产厂家，然后经常会碰到电商上最著名值得一句话就是：可以到实体店去验货。验货这个环节是解决信任的问题，所以打击1919最核心的问题就是让你的不信任度增加，甚至如果郎酒再狠一点，它比如说我对于这个渠道出来的产品全部不提供验货服务的话，那对于1919可能打击就比较大，因为它必须以更高的成本来证明自己出来的全部是真货。

　　比如它找郎酒原有的供货商提供相应的购货的一些凭证，但是这个时候又可能会把供货商给出卖掉，所以在这个时候对于1919而言，它现在最需要的是，时间。它必需抢占时间，因为这样时间的先机会使得它可以迅速的凝聚更多人的关注，因为在这场辩证当中，人们除了关注是否真品，也会意识到它们双方的竞争对于消费者更有利，而消费者会优先选择对自己更有利的一方。所以在这个时候1919如果能够连续开打，比如说对于郎酒的争论，对于五粮液的争论，对于茅台的争论，它其实把自己的地位是递减，人们不怕你价格低，人们只关心的是能不能够真的让利给普通消费者，到最后现在在互联网时代，更多消费者的购买力其实决定你的未来，所以这个时候郎酒不是跟1919在战争，而是在跟习惯了电子商务服务的消费者在竞争。

　　1919董事长杨陵江认为，销售商跟厂家之间，厂家肯定是强势，导致中间商暴利，一瓶茅台可以赚一千多。

　　杨陵江：它是靠它们行政体系和各种对经销商的压力，取消保证金、罚募款、取消经销商资格、不报账、不退换押金，这些方法要让经销商支付，哪怕亏本都不能降价，它们是固定经销商向第三方的转让价格，不是国家不允许的，反垄断法明确规定的，作为我们来讲我们觉得有些空间很大的，我们觉得有可能降价从商业需要会带更多的销量，有些空间的力量的的确确暴力太大的，像原来茅台，一个经销商从出厂价转手卖给我们一瓶能赚1000多块钱，这个不符合商业逻辑。但是你说很多经销商，可能躺着挣大钱的日子，那么厂家也极力想维护价格体系，作为我们来讲可能不愿意这么做，可能就出现矛盾了。

　　经销商躺着挣大钱，厂家又想维护价格体系，那对于消费者来说有没有好的渠道可以买到性价比高一点的？

　　张春蔚：在这样的矛盾冲突下，1919要利用好这一起新闻冲突给自己营造更多的便利，使得消费着向他自己倾斜，所以眼下它是一个双重战争，第一，继续跟郎酒争夺下去，第二，以更大的价格利差来获得更多消费者的关注，并以此为契机。它实际上是威胁着愿意跟他一起同进退的消费者获得更大的市场空间和市场份额。