酒仙网推私人定制酒 专家称酒企借定制酒突围难

　　在业内人士看来，定制酒是酒企未来发展方向，但目前体量较小，这种B2C模式会让企业做的比较辛苦

　　■本报记者 夏 芳

　　一部《私人定制》电影讲述了一个又一个令人捧腹的圆梦故事。如今，在酒行业的寒冬中，酒企们也在效仿《私人定制》，推出个性化的酒，以完成良好的销售梦想。

　　酒仙网借私人定制进军C2B

　　7月16日，酒仙网电子商务股份有限公司(以下简称“酒仙网”)的“私人定制频道”正式上线，宣布开启“私人定制”业务，以此进军C2B领域。而在私人定制频道上线首日，吸引了国内众多家酒企观摩，并与酒仙网达成战略合作。

　　酒仙网董事长郝鸿峰表示，私人定制业务是酒仙网为酒企提供综合电商服务的又一创新之举，在满足用户计划性需求和即时性需求的基础上，发挥电商领域的运营优势，以互联网思维进一步解决用户个性化需求，不仅能够为酒企提供新的服务，还可以带来新的业务增长点。

　　而据记者了解，目前，私人定制主要有三块业务，分别是单位定制服务、个人定制服务和名酒及个性化名酒的定制服务。

　　事实上，酒仙网在推出酒快到进军O2O的同时，又推出私人定制板块做B2C，主要在于酒仙网拥有大数据。

　　“酒仙网对海量用户个性化需求进行整合，并与名酒厂家的自主定制直接对接，压缩中间环节，减少多级批发商的费用，降低流通成本，可以满足用户在特定节日、特定场合表达情感和纪念意义的个性化需求，并借助酒仙网的物流配送运营体系和严格的供应链管理确保用户体验。”郝鸿峰接受《证券日报》记者采访时如是表示。

　　酒仙网相关负责人也向记者表示，通过前期的上游资源拓展，已经有包括茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、金六福等知名企业在内的三十余家酒企参与到私人定制业务中来，这个数据还将进一步的拓展和刷新。

　　对于私人定制业务，酒类流通协会秘书长刘员对记者表示，在酒行业中，定制酒并非新鲜事物，之前也有定制酒，此次酒仙网推出的私人定制，也是酒行业从卖方市场转为买方市场后，酒企注重消费者需求而做出的一些创新举动。

　　汾酒集团汾酒创意定制酒公司总经理侯清泉表示，选择与酒仙网合作开发定制产品，一方面是看好定制酒的发展空间，另一方面是基于酒仙网的资源优势和运营能力，能更高效全面地满足用户的个性化需求。

　　同样，陕西西凤酒营销有限公司定制酒公司总经理赵绪豪表示，私人定制是白酒行业调整的一个产物，酒仙网是西凤酒的长期战略合作伙伴，在品牌运营和用户基础方面为西凤定制酒的发展奠定了坚实的基础。

　　在白酒企业人士看来，之所以推出私人定制酒，是因为看到了泸州老窖对高端客户推出的“生命中的那一坛酒”的成功定制，获得了10亿元的销售规模的启发。

　　欲提升白酒销售额

　　白酒行业的调整依然继续，目前仍看不到黎明的曙光，面对传统渠道的销售遇阻，酒企们开始尝试不同的创新。近年来，定制酒是行业的热门话题，茅台、五粮液、泸州老窖等知名酒企都将其当成积极应对调整期的一种探索，并取得了较好的业绩。

　　有数据显示，去年泸州老窖向高端客户发行定制酒的规模超过10亿元，而在茅台董事长袁仁国看来，未来中国白酒市场个性化营销的销售收入可达100亿元，有着非常广阔的市场空间。

　　中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员认为，受调整期影响，酒行业的危机感正逐渐显现，酒企面临着深度调整的挑战，迫切需要更多力量一起来推动行业“接地气”的进程。酒仙网进军C2B领域，是用互联网思维推动酒行业回归理性，是帮助酒企不断开发消费者需求的有效举措。

　　有分析人士认为，作为酒类电商领袖，酒仙网的影响力日渐增强，但如何借助C2B开拓更广阔的市场空间，顺利实现用户的深度转化，并保障消费过程中的体验，还有待市场的检验。

　　事实上，此轮白酒行业的调整虽然渐进底部，但是，这个“L”型底部需要一个漫长的筑底过程。酒企们在争抢市场份额的同时，需要的不仅是过硬的产品质量，还需要企业的智慧。定制酒在酒行业调整期盛行，也是酒企应对销售滞缓的一种举措。

　　那么，私人定制酒会不会成为继传统销售渠道外的另一个销售途径？私人定制酒会不会成为酒企困局下的一根救命稻草？

　　对此，在酒企们眼中，私人定制酒将是行业发展的一种趋势，但目前体量较小，它只能作为白酒销售的一种补充。

　　对此，白酒专家肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示，定制酒是未来的发展趋势，目前没有规模，只是酒企营销转型的一个尝试，一块试验田。企业以B2B方式来做定制酒是有量有规模的，对企业都有利，就像五粮液给中铁定制的开路先锋和给北大荒定制的北大荒鸿福酒，而因为量小，酒企做B2C的模式会很辛苦。