日企借海淘探路中国市场 主打日淘产品

　　外企在国内开店似乎并不容易，但如果以细分化海淘切入或许会成为入华捷径。主打服装、母婴、美妆的一帆海购网等开始掘金日淘领域。一帆海购网副总裁张昊表示，公司专做日淘，采用自营模式，直接与日本供货商合作。北京商报记者了解到，出于较高的门槛、严格的产品定位以及保守态度，日企的海外拓展颇为谨慎，但与在华企业联手可以在一定程度上降低风险。

　　主打日淘产品

　　在一帆海购官网上，有1万多种服装、母婴、美妆、保健、家电等细分品类，产品多为国内熟知的乐高、老虎、花王等品牌。

　　北京商报记者发现，一款型号为EOS 100D kissX7的佳能相机，一帆售价为4132元，扣除赠送的165.26元国际运费，最终此款相机的结算价为4184元。在淘宝一家名为格子-小铺的日本代购店，该产品售价为4660元。

　　北京商报记者通过对比一帆海购网与阿里全球购、苏宁Laox发现，同品牌下很少出现同款商品。张昊表示，产品自营、与日本有特色的电商直接对接，同时0元代购成为一帆海购网切入日本海购市场的入口。一帆海购的资源优势主要在日本市场，背靠已经在天津成立好特数码的日本大宇宙公司，这让一帆海购在采购、仓储和运营能力上更加具有中国本土化优势。

　　据了解，大宇宙公司1995年成立，是全国十大软件出口企业之一和最大的IT服务企业，好特数码是大宇宙公司下的全资子公司。目前，一帆海购网拥有1万多种产品，与日本本土20多家知名企业达成合作。

　　利润靠返点

　　与赛诗丽(日本知名服饰品牌)的代销合作模式，让一帆海购降低了库存、销售与资金的压力，但与其他日企的合作并非采用这种代理销售。张昊介绍，除了赛诗丽外，与乐高、虎牌等众多品牌仅是经销商层面的合作，一帆海购在日本组织采购、进货后会放到一帆日本仓库。

　　目前处于投资阶段的一帆海购的主要盈利模式是通过与日本企业合作拿到销售返点，如服装品类的返点可以达到30%-40%，母婴、电器类返点较低。但未来随着这些日本产品在中国消费占有率的提高，除了拿到更多返点，还会通过扩大产品品类、增加注册会员等方式取得日本品牌商的代理费。

　　一帆海购推出的补贴海淘运费有一定吸引力。一款售价48元的乐敦肌研极润化妆水返送1.9元国际运费。直邮的包裹可直接抵达天津清关并交由EMS配送，且客户从下单到签收在5-10天左右(特殊商品及日本节假日除外)。据透露，公司已与广州、宁波等保税区建立合作，未来在配送服务上会更加完善。

　　行业诸多挑战

　　日淘市场逐渐成为天猫国际、苏宁Laox、蜜芽宝贝等众多大小电商的海淘重地。据统计， 今年1-8月中国内地访日游客总数达到154万人，同比增幅达84%；4-6月中国游客的人均旅游支出约为21万日元(约1.2万元人民币)，人均购物支出为12万日元(约7000元人民币)。

　　面对众电商的竞夺，一帆海购似乎并不担心。在张昊看来，目前国内电商海淘介于红海与蓝海之间。未来发展的前提是摸索出可持续的竞争道路，比如正规渠道的代购、不走相关政策的擦边球路线。

　　在日益增长的中国“海淘族”购买力面前，“海淘”市场正成为国内各大电商平台眼中的新金矿。电商业内人士认为，海淘领域竞争的核心仍是商品服务，后续服务将是未来竞争的关键点。

　　电商分析师鲁振旺认为，对于电商布局海淘市场，重点体现在关税和物流上。在关税上国家给予了税收优惠政策，小包装物件的审批以及报关程序方面得到简化，各大电商在物流和用户体验上下足功夫会更利于企业自身的发展。

　　北京商报记者 李铎 实习记者 王茜