安徽省电商下乡畅通农产品进城之路

　　日前，我省确定在绩溪等7个县市建设电子商务进农村示范县。遍地开花的农村电商，正成为一个新的消费增长点——

　　本报记者 鲍亮亮

　　当前，我省农产品电子商务流通正处于起步阶段，电子商务能否为农产品开辟一条全新的流通渠道？近日，记者探访了我省农村电商及相关专家。

　　农产品触网，大山深处有“卖家”

　　宁国市万家乡云山村，地处皖南大山深处，从市区驱车到此要近一个小时。

　　2014年12月4日，沐浴着冬日暖阳，记者走进村庄，这里不仅有高山流水，还有一栋栋美观的三层小楼。 “我们把特色旅游和农产品进行资源整合，并在网上开店销售，市场广了，村民手头也日渐宽裕，这些楼都是近几年盖起来的。”当地村民、吴越古道风雨农庄老板胡平说，电商为云山村人带来了财富，改善了村民生活，也正是在农村电商的大潮下，他放弃了8年打工生活，回乡创业。

　　“吴越古道比徽杭古道还要久远，吸引了不少游客。 ”胡平告诉记者，游客们返城时都会从村里买些笋干、山核桃等特产带回去。 “有的人回去尝过之后觉得不错，想再买点又很难再到宁国来，就建议我们在网上开店，这样既方便游客购买，又能增加村民收入。 ”胡平说，现在他还做了一个线下展示柜，把当地最有特色的农产品摆出来，增加体验式消费氛围。 “山核桃、笋干、野核桃、自制咸菜等什么都卖，一个月能有140多个订单，交易额近万元。 ”

　　“以前山里的土特产都是通过商人上门收购，遭遇压价是正常现象，现在利用电商平台，不仅将价格提上来了，销售量也增加不少。 ”云山村阿乜农家乐的负责人黄慧告诉记者，通过网销一单大约有30%利润，比商人收购多出近20%。

　　“传统的农产品销售一般都是坐等收购，电商下乡则打破了地域界限，越是深山老林的，越是绿色的，越能吸引消费者兴趣。 ”宁国市电子商务协会会长、“淘宝特色中国·宁国馆”负责人朱辉说，强烈的市场需求，刺激着农村电商在云上村的茁壮成长，2013年村里只有六七家淘宝卖家，而今年已经有20多家。 “在线上开店、线下旅游的带动下，云上村农户平均年收入超过 15万元。 ”

　　激活万亿市场，开辟农产品销售新路

　　在寿县双桥镇胜利村恩平甲鱼养殖基地负责人崔浩眼里，电子商务是救星。

　　“立秋前后是甲鱼的产蛋季，但今年线下渠道行情不好，于是抱着试试看的心理去做网络销售。 ”崔浩说，想不到第一天上线，仅仅6分钟就卖出了5万只甲鱼蛋，一周时间卖掉了20万只，挣了40万元。 “不仅把自己养殖场的货卖完了，还解决了周边养殖户的销路，平均给每个养殖户带来了6000元收入。 ”崔浩告诉记者，开始愁销，最后脱销，电子商务让他尝到了甜头，明年将加大网上销售力度，让寿州甲鱼叫响全国。“不怕种不好，就怕卖不掉。 ”农民最担心的事情莫过于此。一项对北

　　京、上海两个城市

　　的调查表明，超

　　过 80%的消费

　　者愿意花更多

　　的钱购买绿

　　色农产品，但

　　由于农产品

　　生产、交易环

　　节的独特性，

　　普遍存在 “花

　　钱难买绿色”的

　　尴尬。而另一方

　　面，每年农产品滞销的新闻频频出现。 “长期以来，农民都是依靠上门收购的传统销售方式，信息不对称、产销分离、渠道匮乏以及品牌、标准的缺失成为产品规模化、实现优质优价的掣肘。 ”安徽大学商学院电子商务系主任刘晓云认为，缩小原产地和消费地之间的信息鸿沟、快速打造扁平化的供应体系，成为互联网时代“三农”发展的新机遇。

　　来自商务部数据显示，2013年我国农产品交易总额为 4万亿元左右，其中80%以上通过传统市场实现，电子商务流通总量占比不大。同时，全国进入流通领域的生鲜农副产品价值总额达2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右，这也预示着农产品网络销售潜力巨大，还存在万亿元级潜在市场。市场如此庞大，如何将大山里的特色农产品卖向全国，打通农产品进城之路，正成为新生代农民的新探索。

　　电商上山下乡，通过互联网渠道售卖农产品，对农民来说是增加收入的“潜力股”，同时，农产品频繁“滞销”的状况也有望得到缓解。省商务厅电子商务处有关人士表示，从长远看，农村电商不仅是电商企业的盛宴，对促进农村经济的发展以及农民致富，也是一个推进器。

　　城乡商品“双向流通”，改变乡村生活方式

　　农村人对商品多元化的追求，以及城市人对农产品的迫切需要，是发展农村电商的两条腿，相辅相成，缺一不可。省网商协会有关人士认为，引爆农村电子商务，必须围绕这两大主线展开，并且寻求一种良性循环：农产品销量好，收入增加，从而刺激消费，提高农民生活水平，缩小城乡差距，形成一个良性生态圈。“当下的农村其实还是‘熟人社会’，几个优秀的电子商务带头人，往往能推动一个村赶‘潮流’。”刘晓云认为，从这一点来说，农村具有很大优势，更适宜网商群体发展。

　　缓解“卖难”、提升农民收入、创造就业，这些是电商下乡的重要目的。“农村电商建立良好生态，不仅需要大企业，也需要千家万户做电商。他们是整个农村电商微生物，微生物越多就越生态、越健康。 ”阿里巴巴华东农村淘宝事业部安徽区经理胡学军表示，这个生态圈不是一朝一夕能建成的，需要政府、企业共同努力，用几年时间，鼓励农村青年人电商创业，培养村民电子商务的意识和热情，最终实现城乡商品的“双向流通”。

　　“通过电子商务进农村，结合美好乡村建设，做好一村一品工作，挖掘怀远特色农产品，将标准化生产、品牌化营销、标准化经营的理念融入其中，缓解农产品卖难、买难问题，增加农民收入。 ”怀远县政府有关负责人告诉记者，今后他们还将建立大学生创业基地，支持大学生电子商务创业，给日益“空心化”的农村增添活力，推动农村经济健康发展。

　　新一轮农村电商发展方向和路径已经绘就。日前出台的《安徽省电子商务进农村综合示范工作方案》指出，在未来3年内，我省将向农村电商全面发力，围绕工业品下乡、农产品进城和农村电子商务发展综合服务需求，构建农村电子商务支撑服务体系，加快发展农村电子商务生态链，促进网购网销扩大农村电子商务发展。

　　“山里东西绿色无公害，但好东西以前总是卖不上价。 ”胡平说，“农村电商不仅改变了农产品的流通方式，缓解了农民的卖难买难，也在改变着农村人的生活。”常欢欢/绘

　　农户正在家中整理笋干。

　　南屏村的网店“村官菜园”。

　　在黟县碧阳镇南屏村，笋干、菜籽油、土蜂蜜、夹心茶干、萝卜干……这些山里的土特产，正通过电商平台，销往全国各地。 本报记者 温沁 摄影报道