东部城市招商引荐费最高可达200万

　　“以前，我是介绍江浙沪的企业到安徽、贵州、江西等地考察投资。但现在情况倒过来了。”南京一位熟悉招商业务的商会人士姜林(化名)告诉《金证券》记者，由于江浙沪很多经济开发区都提高了对引荐人的奖励，他更喜欢把中部省份的企业引入到东部来开设分支机构。

　　姜林坦言，“东部经济相对发达，对引入企业的环保、行业等要求都比较高，且各个地方经济开发区的奖励政策也不一样。但整体而言，成功引进一家企业(一般是分支机构)，拿个1-2万元的引荐费不成问题。”

　　引荐人最高奖励200万

　　以刚出台的《厦门市重大投资项目引荐人奖励办法》为例，2015年1月1日后在厦门市新设立、实缴注册资本2亿元人民币以上(含2亿元人民币)的具备独立法人资格的公司，单个项目引荐人最高奖励金额可达200万元。

　　“按注册资本的1%作为奖励，这个水平在南京、苏州等苏南地区已经很普遍。”姜林评价，厦门新出台的引荐人奖励并不算特别高，但这只是市政府一级的奖励，如果再加上开发区和区(县)两级的奖励，应该就很有吸引力了。

　　公开数据显示，目前国内由国务院批准的国家级开发区达437家，省级开发区则多达1600余家，各类主题产业园逾2万家。据统计，这些开发区贡献了全国GDP的68%、外贸出口的近九成。

　　开发区的经济效应带动招商热情，部分地区更是将招商引资任务作为开发区年终考核的硬指标。据悉，各开发区几乎都有自己的招商办公室、招商小组，负责对外招商引资，或到外地举办招商推介会。

　　“除了专职招商小组以外，社会人士以招商引荐人的身份牵线搭桥，也可以获得一笔奖励。”姜林向《金证券》记者介绍，“以前，这笔钱都是私底下谈的，具体能拿多少并不对外公布。但现在，越来越多地方政府出台引荐人奖励政策，把奖励摆在了明面上。”

　　东部招商“挑剔”行业

　　姜林告诉《金证券》记者，“以注册资本作为奖励的计算标准，也是这两年才新提出来的。以前大多是按照入驻企业固定资产投资规模，或者企业缴税地方政府的留存部分，来计算引荐人的奖励费用。”

　　不过，和中西部的产业准入门槛较低相比，东部地区的各类开发区对入驻企业的行业则比较“挑剔”。《金证券》记者梳理发现，生物医药、新材料、旅游会展、航运物流、软件和信息服务、金融、文化创意等具备节能环保、现代商贸、生命科学等方向的新兴产业项目，是江浙沪等东部城市招商引资时重点挖掘的对象。

　　“新兴行业中，很多企业都还处于初创或者成长期，轻资产，盈利还需要时间。”姜林直言，以前那种按照企业固定资产投资规模、或者企业缴税留存部分计算奖励金额的做法，已经不合适了。目前，按照注册资本规模的一定比例奖励引荐人，已经在东部开发区中比较普遍。

　　□金证券记者 陈岩