Boss直聘创始人赵鹏：让“牛人”与老板直接沟通

　　赵鹏是一名在互联网浪潮中披荆斩棘多年的“老兵”。查看赵鹏的简历会发现，这个70后很有故事。其毕业于北大，在团中央待了11年之后，放弃稳定工作投身商海。在大企业做过CEO，也做过投资人。2013年，他与小伙伴联合创办看准网。2014年7月推出互联网垂直招聘App：Boss直聘。

　　□创业故事

　　试图帮助求职者“进对门”

　　一身休闲装，蓄着标志性的胡须，面对记者的提问，赵鹏逻辑严谨而又不失幽默。

　　赵鹏毕业于北京大学法律系，在团中央工作11年后，他“嗅到”互联网的趋势而投身商海。找工作的过程并不顺利，赵鹏拿着简历到处参加招聘会，一路磕磕绊绊，最后机缘巧合地进入了智联招聘。

　　任智联招聘CEO期间，他的成绩是有目共睹的，按他的话说，“带领公司扭亏为盈”，然而一场风波结束了他的职业经理人生涯。之后他做了一段时间投资人的工作，后来又重新回到熟悉的招聘领域。

　　赵鹏做了将近7年的招聘工作，他认为，从“饭碗”的角度和兴趣的角度来说，人才服务的领域还没搞好。

　　2013年12月，赵鹏和几名合伙人开始做“看准网”。“一个储户信用如何应该问银行，一个银行的服务水平如何应该问个人”，赵鹏说，企业了解个人的方法比较多，比如经过多轮面试。但个人对雇主来说相对弱势，个人不太有机会宣传自己，除非是网红。“看准网”试图在雇员和雇主之间建立起相对透明的、大家都能参与的方式，依靠大的数据量逐渐平衡掉个人的见解，帮助求职者打造“进对门”的平台。

　　为了招人开发新招聘产品

　　赵鹏说，最开始创业的时候，兄弟拉兄弟，他们组建了一个十多个人的团队，但这之后，面临着一个比较棘手的难题——招不到人。

　　“一个干了多年招聘的团队，自己都解决不了招人的问题。饿了怎么办，自己下厨做饭。”赵鹏说。

　　这种情况触发了赵鹏想要做一款招聘产品的渴望。2014年4月份，一个产品经理、一个设计师，三个工程师，在没有专职团队的情况下断断续续开发了3个月，7月13日，Boss直聘正式上线。

　　Boss直聘是一款让求职者跳过投简历、面试、笔试等环节，让能拍板的老板和“牛人”直接在线沟通，一对一交流，节省了招聘时间。

　　上线后，赵鹏的团队通过微信朋友圈和发邮件的方式做推广。功夫不负有心人，10月份，赵鹏的“看准网”通过Boss直聘招来了第一个人——一名设计师。赵鹏说，目前，他已经通过Boss直聘招了100多人。

　　人工审核把好最后一道关

　　信息审查是所有招聘平台需要面临的问题，Boss直聘在这方面也做出了很多努力。

　　赵鹏说，Boss直聘从诞生的第一天，没人没钱，就坚持人工审核，后来资金充裕后购进了设备，现在采用机器和人工审核双管齐下的方式。理论上招聘方和求职方的权利和义务是对等的，但对Boss进行人工审核程序后，天秤略微向求职者倾斜。

　　赵鹏认为，求职者是个人，招聘者是组织，无论从金钱还是谈判地位，组织都是占优势的，所以在招聘过程中就把天秤略微向求职者一方做了倾斜。

　　他介绍，人工认证的工作量很大，Boss分两种情况，一种是认证的，一种是不认证的。认证的Boss会得到优先推荐和更高的曝光率。如果公司信息不实，就会立即对公司进行封号处理。

　　赵鹏透露，Boss直聘App上线两年，已经积累了900多万用户，其中注册Boss总数达到117万，D轮前创业公司覆盖率达到60%以上。目前，Boss直聘已经完成公司的第5轮融资，但赵鹏未透露具体融资金额，“但够用50个月”。

　　未来打算拓展国际市场

　　赵鹏认为，Boss直聘改变了原本企业端地位高、求职方地位低的情况，职场牛人首次能够在一个招聘平台上平等地与企业对话。

　　具体到招聘行业，赵鹏认为目前招聘市场已经来到了MDD时代，即Mobile+Data+Direcruit。Mobile即移动，招聘从原本趴在电脑面前投简历、改简历变成了随时随地可能发生的行为，大幅增加了招聘产品的使用频次和覆盖用户；Data即数据驱动，未来的招聘求职一定是基于收集双方数据后的精准撮合，这不仅仅是简单的简历数据挖掘，而是基于用户产品使用行为进行的职位技能、公司发展阶段与个人期望、汇报老板与个人等多维度的匹配；Direcruit即直聘，直聘模式消除了招聘求职中大量的冗余环节。

　　提到Boss直聘的商业模式，赵鹏并不着急，他更希望做好产品和服务，让用户自愿付费，“有一部分老板，因为我们帮他省时间了，给一些打赏，但这都是自愿的。”

　　赵鹏说，已经有大量的海外用户开始越洋使用他们的产品，未来Boss直聘将尝试开拓包括北美在内的国际市场，谨慎开启商业化进程。

　　在赵鹏看来，商业化对于Boss直聘来说好比是面对着一只羊，“早期喝奶，后期吃肉，坚决不卖羊皮”，即早期用户为时间付费，之后用户为效果付费，但产品变现坚决不采用卖广告的形式。而这只“羊”，就是数据。

　　□对话

　　感性的坚持理性的心态

　　京华时报：有人认为老板没有时间亲自去招人，你怎么看？

　　赵鹏：Boss直聘上线之初，从资深人力资源从业者到中介组织，都不看好这款软件，认为Boss没有时间来招人。我特别好的朋友和兄弟苦口婆心地劝我说，这件事情不要做了。但用户的增长和有效的招聘让我和团队在质疑声中坚持做了下来。

　　我们把老板分为两种人：第一种人是认为找一个人这件事情很重要，重要到肯花时间；第二种人是要么不认为找人这件事情重要，要么认为重要但是不肯花时间。我们服务第一种人。所以，不可能设想所有人都是“你的菜”或者你是“所有人的菜”。

　　京华时报：创业至今，所经历的最艰难时候是什么？有没有想过放弃？

　　赵鹏：最难的时候是在2014年底到2015年初，公司没钱了。

　　2013年年底，公司顺利地完成了A轮融资，想专心开发业务，想着下一轮融资时间可以宽裕些，现在想来，这是我犯的一个巨大的错误。由于时间晚了，导致B轮融资不顺利。但在我一筹莫展的时候，和玉另类投资管理有限公司的管理合伙人曾玉领投了Boss直聘的B轮融资，公司才活过来。

　　最艰难的时刻，我没有想过主动放弃，我有一种没有道理的坚持，这是创业者要有的东西，创业做不成是大多数，做成了是极少数。从感性上来讲，要咬住牙，从理性上来讲，要承认这是一个概率游戏。感性的坚持，理性的心态，是比较重要的。

　　京华时报：有什么好的经验与其他创业者分享？

　　赵鹏：Boss直聘的产品形式直到去年年底都是全球独此一家，后来有一些国外公司开始模仿。创业这件事情，不一样往往才有机会。摩肩接踵的大路上往往没有路，小路上才有路，不一样才有机会，换一个角度，你就得甘做一个边缘人，而且必须承认一个新生事物身上到处都是毛病。

　　另外，最重要的经验就是融资根本停不下来，我就是没有把握好融资的节奏，如果能把B轮融资提前六个月开展，公司不会面临要解散的局面，Boss直聘的发展速度会更快。

　　京华时报记者苏季