“西部淘宝村”悄然兴起“新零售”革命

　　中新社成都11月9日电 题：“西部淘宝村”悄然兴起“新零售”革命

　　作者 杨珺 贺劭清

　　“这几天我们早上七点就起来做衣服，晚上十一点半才下班，做的越多，收入就越高，熟练工一天可以拿四五百元(人民币，下同)的工资。”在被称为“成都淘宝村”的郫都区安靖镇土地村，制衣工徐洪将成衣放在身后，来不及舒展筋骨，又连忙从左手处接过一件西服半成品，开始新的工作。

　　作为首批被阿里巴巴认证的两个中国西部淘宝村之一，土地村500多家服装加工厂、上百家淘宝店在“双十一”前开足马力，进入了一年中的繁忙季：大街小巷随处可见的招聘广告、忙碌穿梭的物流车辆、不绝于耳的机器轰鸣声……

　　土地村在上世纪末即因背靠成都火车北站与“西部集贸市场之首”荷花池的优越地理位置而兴，成为许多服装加工厂与中小型制鞋厂的首选落脚地。本世纪电商经济风起，土地村再立潮头，除了传统的500多家服装加工厂，又聚集了上百家淘宝店，成为西部淘宝村一秀。而今，“新零售”革命的尝试正在这里悄然勃发。

　　土地村大部分小工厂没有自己的品牌产品，仅从事贴牌、加工、批发等环节。超过90%的商家的掘金之路是在网上寻找“爆款”，然后将款式图片交由服装厂加工或在自有作坊制作。

　　随着消费升级，仅仅从事贴牌、加工的淘宝店、服装厂已经难以为继。徐洪告诉记者，他所在的服装厂订单并不稳定，“从今年初到9月份，我就上了4个月班，10月份开始订单才多起来。”

　　据土地村村委会电商事务专干陈磊介绍，为了提高村内厂商的竞争力，该村专门设立了淘宝孵化基地和负责淘宝的村干部，为商家开展免费培训，培训内容包括行业趋势预测、提高搜索排名等。陈磊说，不少淘宝店开始往线下扩展、发展自主品牌，已取得一定成绩。

　　土地村服装加工厂吉祥果老板夏之保告诉记者，他四年前尝试网上销售，一年内工厂销量增加了三成。但随后发现网上销售存在服务困难、销量不稳定等问题，“能做得了‘爆款’销售量就很大，做不了那一个月卖几件也正常。”于是，从去年开始，夏之保在四川富顺、金堂、青海玉树等地开线下工厂店。“对于我们加工厂来说，工厂店省去中间环节，成本下降很多，利润更高也更稳定，整个行业利润也更加合理。”夏之保说，目前线下销量已超过线上，年销售额一千余万元。

　　与工厂砍掉中间销售环节的模式不同，土地村一女装加工厂则在互联网浪潮中建立了自己的品牌。其品牌运营总监袁嘉对记者表示，工厂七年前在淘宝开了旗舰店，现在已形成品牌效应，日均销售额达到3万元左右。“去年‘双十一’，我们销售了八十多万，今年预计销售一百万。”袁嘉一边吃饭一边用电脑处理订单。他说，网络的品牌塑造时间成本高，但资金成本相对较低。

　　西南财大教授、阿里新乡村研究中心客座研究员王祎认为，在土地村中，无论是工厂直接走进零售模式，还是“轻资产、重品牌”营销模式，都是淘宝村在爆发性增长后对渠道、市场进行重新整合的结果，是互联网思维在生产、销售领域的革命，也反映了淘宝村向成熟化演进的趋势。

　　“现在的淘宝村现象跟改革开放早期经历的过程相似，会有一些小品牌，甚至假冒伪劣，但他们逐渐会走出自己的路，就像温州的皮鞋产业一样，最终会形成不少被市场认可的品牌。”中国电子商务研究中心主任曹磊表示，淘宝村会在市场竞争中形成品牌并做大做强，形成具有核心品牌、核心技术能力的产业基地和产业集群。

　　“更重要的是，在新一轮农村发展热潮中，互联网思维正在以最直接的方式影响中国农村的发展，‘新零售’革命也正在农村悄然兴起。”曹磊说。(完)