编者按：近日，水井坊成了舆论焦点，帝亚吉欧经过耐心的“潜伏”，“龙门一跳”或将变为现实。中国白酒业为什么会成为外资投资者眼中的“肥肉”？白酒行业对外资来讲到底有大的吸引力？外资的某些“斩首”行动会不会动摇中国白酒业的未来“光明之路”？

　　近日，全球洋酒巨头帝亚吉欧增持全兴集团的一纸协议，让一贯保持低调的白酒行业站到了舆论的浪尖风口。因为此次增持4%的股权，已经使帝亚吉欧成为水井坊的最大股东，并触发了要约收购；若能获批，将成为“外资控股中国高档白酒品牌的第一案”。

　　外资觊觎已久 逐渐渗透加码

　　事实上，外资对中国白酒市场的觊觎并非刚刚开始，可以说是由来已久。但是，分析人士指出，由于五粮液、茅台等企业多由国资委绝对控股，拥有强大的资金和技术实力，对国际市场的开拓愿望也并不如外界所预计的那样强烈，外资并购名优白酒并非易事，因此二三线品牌便成为外资争相进入的首选目标

　　从2005年开始，外资一直在加快向国内白酒行业渗透的步伐，而且胃口越来越大，逐渐从收购二、三线白酒品牌向一线品牌过渡。

　　2005年9月，泰国酒王TCC集团出资5500万元整体并购云南玉林泉酒业。

　　2006年底，帝亚吉欧开始入股水井坊的第一大股东全兴集团，持有43%的股权，成为全兴集团的外资战略投资者；随后又在2008年增持到49%的股权。去年，帝亚吉欧联手水井坊共同推出了一款名为“海上幻”的高档伏特加酒，试水在香港进行销售。

　　2007年5月开始，法国轩尼诗、V＆S两大洋酒巨头分别与剑南春合作，用“文君”和“天成祥”两个品牌向高端白酒市场发起冲击。轩尼诗斥资3.4亿元，从四川剑南春(集团)有限责任公司购入文君酒业55%股权。两年后，也就是去年5月8日，轩尼诗全球范围内第一座白酒庄园——文君酒庄在四川邛崃亮相，同时推出零售价高达1500元的新品名酒。

　　2008年，有媒体报道，美国高盛集团已收购淮北口子酒业25%股权，融资后，口子酒业在两三年内有境外上市计划。

　　国内白酒企业：借机加速发展

　　那么，从水井坊来看，这样一个“不差钱”的一线白酒品牌，引入外资投资者用意何在？当然，国泰君分析师安洪婷认为，双方是在股权合作的基础上各取所需，合作共赢。

　　水井坊上市公司公告称，它们决心将“水井坊”品牌打造为中国高端白酒的一个代表性产品，坚定不移地走向世界。它们认识到“水井坊”要真正成为国际名品、世界品牌，必须要进入以现代品牌推广体系、现代营销组织体系、现代物流配送体系为支撑的国际主流营销渠道。

　　鉴于进入主流市场渠道的门槛费用及品牌拓展、广告宣传、终端营销费用等方面的投入非常高昂，该公司决定在 “共享品牌”的理念导引下，在全球寻求拥有资源优势和主流网络的长期战略合作伙伴，强力促进水井坊的品牌建设和海外市场拓展，力争实现超常规、跨越式发展的可行途径。

　　国金证券分析师陈钢认为，帝亚吉欧还是因为比较看好中国高端白酒这个市场，这也是它全球战略的一部分：随着中国国力的进一步增强，向她的全球消费者推销一下中国的白酒，中国白酒在走向全球市场的过程中，多占一些市场份额；这与它进一步开拓国内洋酒市场也是相辅相成的！

　　恰逢此时，全球最大的跨国酒业公司帝亚吉欧主动来访，明确表示外方酒业专家已通过近一年的市场调研，并聘请国际著名咨询公司“麦肯锡”等，对中国酒业市场现状、发展趋势和相关法规政策、投资环境等进行长期的研究，并通过行业内对比分析，认定“水井坊”是中国白酒有代表性、有文化特性、有质量保证的高档产品，已具备进入国际市场、成长为国际品牌的基本条件，认同全兴在传承历史文化、倡导“理性饮酒”等方面有很多相通的文化特征和理念，看好“水井坊”酒在国内外市场的发展前景，看好全兴改制后的经营机制和务实创新的团队，希望与全兴团队建立长期的战略合作伙伴关系，与水井坊公司达成全球经销协议并同意投入海外市场品牌推广、市场营销费用，通过帝亚吉欧全球营销网络、品牌推广和物流配送系统，把“水井坊”推向海外有税和免税市场。

　　于是双方一拍即合，开始着这段长达4年的“跨国恋情”。

　　帝亚吉欧从2002年开始进入大中华地区，目前每年的增长势头都还不错，去年受到金融危机的一定的影响，但在国内市场总体上升趋势没有改变。帝亚吉欧大中华区新闻发言人陆海清接受采访时也表示，“我们对中国经济和中国市场长远是看好的，对中国的白酒行业非常有信心；另外，目前，洋酒、烈性酒加在一起只占中国白酒市场的1%左右，洋酒在中国未来的发展潜力也是非常大的。”(唐振伟)