还是外贸商品，还是熟悉的企业，还是汹涌的人潮……记者昨日在崇文门新世界的“外贸佳品大型展卖”中看到，尽管由市商务委主办的“外贸大集”闭幕已经两周，但北京市民对外贸商品的热情依然高涨。一些由商业企业自行发起的“外贸集市”，两周来取得了相当不俗的成绩。

　　● 外贸商品仍有吸引力

　　售价一元的玻璃器皿，原价一折的控油煎锅，几十元不等的服装和纺织品，上千元的手工座钟……记者在外贸商品展卖中看到，虽然现场销售的外贸商品还是换汤不换药，但热情的消费者使集市再度出现了“上午进货，中午断货”的场面。

　　“外贸‘大集’没到市中心来，外贸商品来了不也一样嘛。”虽然来的不是官方组织的“大集”，但由于产品和商家都一样，还是有不少消费者特意赶来购物。新世界的外贸集市开业第一天就迎来了5万人次的客流量，周末客流同比增长了40%，销售额同比增长了25%。同样具有“草根”身份的蓝岛大厦“外贸集结号”一期只举办了12天，但销售额达到400万元。

　　而在蓝岛大厦举办的第二期“外贸集结号”中，主办方根据消费者喜好增添了更多纺织品和服装，更是引起了一阵抢购。尤其是一些大号出口童装，更是引来不少顾客围着花车挑选。

　　“看看这些童装，质量好、样子新，1.8米的人都能穿，最贵的也才120元。”正在为自己挑选童装的迟小姐告诉记者，外贸服装型号偏大，她经常选择各种外贸童装，既好看又省钱。

　　● 商场吸引企业来“赶集”

　　从一场东三环的对接会，到金源燕莎MALL、到蓝色港湾、再到蓝岛大厦、崇文门新世界，一个多月以来，百家外贸企业到处忙着赶集，绕着全京城东奔西跑。商场喜欢开“大集”，为的是能引来更多客流；消费者喜欢赶“大集”，是因为能买到质优价廉的商品；但外贸企业为何放弃已经培养的客源，再度到处开拓市场？

　　虽然在大集上已经有54家企业确定了合作意向，但就连已经与多家超市、卖场签下了固定合约的外贸企业仍旧美滋滋地来“赶集”。“跟着‘大集’能够集中客源，商场也有很多优惠措施。”一名在前几期大集销量颇佳的代理商说。

　　记者了解到，外贸企业口中的优惠措施包括减免“进场费”、“促销费”等费用，同时也提供了更好的场地。新世界方面表示，在场租相同的情况下，他们为外贸企业准备最好的场地，同时简化了进场手续。而蓝岛大厦也将扣点降低到往日三成以下，并且免去了进店费。

　　“我们一是现在没有那么多钱交‘进场费’，二是还不了解国内的零售方式和渠道。”据外贸企业称，虽然目前正在与内贸企业洽谈，但参加“大集”的优惠更多。

　　还有一些企业的产品在“大集”上虽然很受欢迎，但实际上仍未正式与任何一家内贸企业签约。有企业负责人表示，在这种出口与内销“青黄不接”的阶段，与其费力气找固定渠道，不如先打打游击，“趁着‘大集’烧起的三把火，多收回点货款才是正理儿”。

　　专家观点：零售业要找到销售新亮点

　　外贸集市热度居高不下，但是否会就此成为一种新的、稳定业态呢？对此，专家有着不同的观点。

　　“连续数月下降的出口贸易额表明，外贸企业通过大集在国内销售产品可能会成为一种常态。”北京工商大学教授洪涛表示，外贸企业以后通过内销、外销“两条腿”同时走路将会成为今年发展的一种趋势。他认为，“大集”同时惠及内外贸企业，目前国内市场需要更活跃的销售方式，大集正是这种活跃销售方式的具体表现。

　　北京商业经济学会秘书长赖阳也认可“‘大集’惠及内外贸企业”这种观点，但他认为，“大集”仅仅是消费者释放购买力和购买欲望的一个出口，会随着时间的推移而降温。

　　“如果‘大集’变成常态，未必还会有如此强的吸引力。”赖阳认为，为了避免同质化，零售业不仅要找到一时的热点，还有必要在经营方向上有所区别。“大集”只能成为一时新热点，最终还要让外贸企业在国内找到稳定的销售渠道，也让零售商找到独特的产品。(记者 耿诺)