明星电子杂志只是赚吆喝 《开啦》缘何一枝独秀

　　作为目前唯一还在正常出刊的电子杂志，徐静蕾的《开啦》的成功有诸多借鉴意义。为此，记者专门采访了《开啦》杂志的运营负责人卢先生，了解了《开啦》持续运营的秘诀以及其他电子杂志退市的缘由。

　　老徐苦心经营《开啦》

　　卢先生告诉记者，徐静蕾最初创办《开啦》的时候，几乎所有的事情都亲力亲为，大小事宜全部过问，连稿子都是自己审，非常认真。后来随着《开啦》运营逐渐步入轨道，徐静蕾也因工作非常繁忙，对杂志的关注就不像以前那样事无巨细了。不过她本人还是会经常给杂志出主意，比如如果有朋友说了个很好的创意，她会立刻打电话让《开啦》参考。目前，杂志的日常运营基本上由《开啦》团队承担，徐静蕾的希望是把电子杂志办成媒体，目前《开啦》的运行流程已经跟普通纸媒杂志没有多大差别，只是呈现的载体不一样，另外没有正规刊号而已。

　　运营模式随时调整

　　曾经有一段时间，《开啦》是收费的，网上订阅一年48元，但没持续多长时间就被取消了。卢先生说：“我们之前尝试收费，是为了抵消部分杂志的制作成本，但是后来发现，收费对杂志的阅读量还是有一定影响的，而且收费有收费的运营模式，免费有免费的运营模式，不太一样。比如，如果我们要做收费的杂志，最好能做成周刊，一周一期，这样才能保证内容的连贯性和新鲜感；但如果是免费的，则可以做成月刊，虽然会影响到发行量，但成本降下来了。我们还曾经打算过，做一份收费、一份免费的两本杂志，

　　但考虑到市场效果，最终放弃了。现在，《开啦》的主要精力放在做大发行量上，这样才能有足够的筹码得到广告客户的认同。”

　　坚持也是硬道理

　　目前，《开啦》杂志社有《开啦》和《开啦街拍》两份杂志，以前的《开啦职场》已经跟《开啦街拍》合并。《开啦》一期的下载量是800万次，《开啦街拍》一期的下载量也有四五百万。整个杂志社有20多名员工，但大部分员工是广告业务员。电子杂志的营利能力，不像有些媒体传说得那么高，动辄几百万、几千万，能够达到几十万其实就很不错了。卢先生说：“老徐拍一部电影、一个广告的收入，比办杂志要多得多，只不过她本人喜欢这个事情，才愿意一直做下去。”

　　定位准广告商才投入

　　众多电子杂志关停，到底是什么原因呢？

　　卢先生对此的认识是，收入！投入的没有得到的多就关了。他说：“有的杂志长期没有好的定位，仅仅是作为个人的宣传媒介。《开啦》杂志虽然是以老徐的名义创办，但内容跟她本人已经没有太大关系，只不过杂志的定位跟老徐的气质很符合。以前我们仅仅把杂志定位在文艺方面，现在我们的定位既有文艺，也有休闲娱乐、职场、潮流时尚等内容，很容易满足读者各方面的需求。广告商舍得花钱投在杂志上，也主要是看重杂志的内容和发行量。比如我们现在正在为某品牌的新款手机做广告，他们不仅看重《开啦》的发行量，读者群的特性也是其中的重要原因。”