影视剧上网叫卖播映权 团购是噱头还是有赚头？

　　记者 诸葛漪

　　影视剧上网叫卖播映权，打出“1.67折、2.5折”超低团购价，这是影视剧采买方式革命，还是一场赚了眼球就歇菜的闹剧？近日由国际电视电影节目交易中心创办的 “ITFPEC节目团购中心”网站启动，首次将影视剧网络团购模式推入大众视线。

　　像买电影票那样买剧

　　点击 “ITFPEC节目团购中心”网站，页面设计与人们熟知的消费品团购网站极为相近，每一个剧目下方都罗列了原价、折扣价、参与人数、截止倒计时等。目前已上线5部电视剧及一套139部电影集录。网站负责人龙童表示，国产剧每年产量过万集，能盈利的不超过1000集，团购模式能实现资源共享，节约发行成本，让更多剧有播出的平台，不至于积压。据介绍，ITFPEC已拥有海内外电视剧391部11362集，电影863部，纪录片273部15822集，动画片11部566集，以后的团购节目还会不断增加。网站的盈利模式来自与制片方进行收入分成。

　　薄利了尚未多销

　　网络团购走的是薄利多销路线，影视剧团购“薄利”了，却尚未实现多销。以高踞“ITFPEC节目团购中心”页面首位的《台商》为例，这部由翁家明、温兆伦、陈德容主演的25集电视剧即将在央视八套播出。网站销售的是省地面频道播映权，原价125万元，打了4折后成了50万元，等于每集2万元，相较同业每集动辄几十万元叫价，的确很便宜，还是应者寥寥。最低团购数量要求10家参与，至今只有4人购买。

　　与之类似的是网站挂出的其他几部影视剧，邓建国投拍的《公主出山》打4.44折，于和伟、应采儿主演的《男人的战争》打3.3折，换算下来每集2万元，都没有凑满最低团购数目10家。好在与团购消费品、电影票需要“秒杀”不同，影视剧团购给出了漫长的竞买期，从24天到56天不等，足以让潜在买家笃定比价。

　　买家为何不动心

　　团购影视剧不算新鲜，不久前《囧人的幸福生活》就有优酷、土豆、爱奇艺、PPTV等六家网站团购；优酷与土豆合并搭建统一购剧平台，爱奇艺和腾讯、搜狐也成立购剧联盟。从几大卫视联合买剧到视频网站联盟购剧，已成行规。只不过长久以来，购剧靠的都是面对面的谈判，很少有制片方明码标价把作品放到网上公开叫卖。

　　网站团购在制片方和播出方间搭建了“相亲”平台，对制片方的好处不言而喻，节约了发行成本，不需要一家家递送样片，坐等客源上门。而电视台和视频网站还在持观望态度。按照一位视频网站采购人员的说法，有大明星、大导演出演的影视剧，早在剧本策划期各家就开始疯抢竞价，哪里用得着上网吆喝，“这不是团购一张电影票、一顿自助餐那么简单，而是要花几百万元买片，去换来更大的贴片广告订单，不能贪图小便宜。”团购杀手锏“白菜价”第一次碰壁了，要将这条路走下去，关键还得有好作品撑场。

　　短评

　　网络不是万能的

　　网络改变了各行业运作方式，赶新鲜时髦者不少，从微电影到电子书，仿佛什么东西与“网”沾边，都是“钱途”似锦。殊不知，观众的眼睛都是雪亮的，内容是好是坏，并不是戴了一顶新鲜的大帽子就能改头换面的。网络是个好载体，不过大多数时候，它只能锦上添花，绝少雪中送炭。讲的故事不好看，自然无人问津，难道放上了网，就能母鸡变凤凰？别迷失了方向，舍本逐末。

　　当然，我们也要鼓励各种新尝试，不到最后，谁也不知道它将走向何方。就像微博，初起时几乎无人看好，如今成了网络生活标配。回到影视剧网络团购，初衷很好，但要让业界认识并认可还需要时间。B2B网站天生不如B2C网站能快速积聚人气，何况吆喝的还是质量见仁见智的特殊“产品”。赶时髦的噱头过后，实实在在的赚头才能把点击率留住。