宗绪盛：搞收藏前提是真喜欢 仅投资不会有收获

　　所谓民国“纸片子”，说的是能够反映民国时期重大事件、重要人物以及社会变迁的某个方面、某种现象的纸质藏品，包括书籍、报纸、信函、布告、文件、地图、证照等等。

　　二十多年前，无意中收购了一本介绍“国军”抗战事迹小册子。阅读之后，使我决然开始收集民国时期的“纸片子”，放弃了已经做了十年的明清古籍收藏。

　　算起来，从1971年在北京绒线胡同新华书店的“内部书店”买了第一批“内部书籍”至今，已有40多年了。改革开放后，从北京的象来街地摊开始，到法华寺天坛北门、报国寺，再到白桥、华威北里、潘家园，以及后来的双龙旧货、亮马和北方市场，一路走来，从买内部书到古籍，再到民国文献书刊，完全是出自喜欢。

　　现在，相当一部分收藏者，只是为了投资赚钱，甚至想一下捡个“大漏”，很快富起来。这种想法没什么不好，只是当今“藏海水深”，只要不淹着就行。我以为，无论搞什么收藏，前提是一定要真心喜欢。凡事只要你喜欢，你就会有热情，就会很执著，就会很持久。只要持久了，也就有了你不想要也躲不掉的收获。

　　如今搞收藏的人很多，更多的不是喜欢，而是为了谋利。这没有什么不对，也是理财的一种形式。如仅仅为了投资，买只是为了卖，有利就走，在收藏上一般不会有什么真正的收获，有时还会吃亏上当。有人写了一本书，说在“全民收藏”中，百分之九十五的收藏家收的东西，百分之九十五是假的。虽不知这个数据是怎么统计得来的，但据我几十年收藏经历所见所闻，买了假东西的人不在少数，买的东西多数是假的也大有人在，因此而败家的也不是没有。个中原因多种多样，其中一条是，离开了收藏的“本意”，一心为利而收，一心为利而藏。

　　只想一心“捡漏”、一夜暴富式搞收藏，这事不是没有，也不一定就错，但就像买彩票中大奖似的，太难了，多数人没这个“福气”。而说到底，收藏跟开店做买卖、投资理财不同，首先还是因为喜欢，而且要有一颗平常心，不要走火入魔。说句北京话，就是一个“玩”，而且要会玩，玩得高兴，玩出个“名堂”，于自己这辈子没白活，于社会也有好处。因为无论你有多少好东西，它对你而言，给予你的是快乐；而你对它而言，只是一个“临时保管员”。你俩眼一闭，它跟你什么关系都没有了；你不在了，它还可以继续千百年地存在下去。喜欢，终有所得；持久，终有所获。

　　■要知假：想买真先识假

　　说是要知真，实际就是要知假；知假才能知真。现在的收藏品市场，假货赝品到处都是。“捡漏”的故事人们听了不少，其实“打眼”的事情更多，只不过人们不爱说。现今文物造假已形成规模和产业，“新货”当中，尤以字画瓷器玉器为多。

　　相对来说，民国“纸片子”假的还是比较少的。但近年来，由于利益的驱动，假的“纸片子”也日益增多，特别是有关“红色文献”、抗战方面有关中国共产党、国民党的文书、布告、信札等等也层出不穷。造假手段多样——有的使用“老纸”，通过仿真的办法进行复制，所以现在民国以前，甚至上世纪六七十年代前后的“老纸”在市场有着很好的行情；有的则把五六十年代的博物馆、档案馆、图书馆复制的民国书刊资料或展品，冒充民国的东西卖；有的则把书中的地图或插图拆出来单独卖，价钱远高于原书的价钱；有的把后印的报纸杂志合订本拆开分份当民国的卖；有的则把新洗翻拍的照片做旧当老的卖；更有高手利用老纸、原有单位或专用信笺、稿纸来仿造名人的书信、题词、手稿等等。

　　利益的驱动，调动了作假者的最大聪明才智，让人防不胜防。我收了几十年“纸片子”，去年还花4000元买了冰心信札的假货。其实，这也怨不得别人，还是自己的“眼力”不行，且其中也掺杂着自己的“贪心”。搞收藏首先要知假，知道了假，一般也就知道了真。

　　■要知好：“捡漏时代”已一去不复返

　　也就是说，收藏者不仅要知道这个“纸片子”是真东西，更要知道是个好东西，而且要知道好到什么程度。

　　“知真”是一个收藏者具备的基本条件；“知好”才是一个好的收藏者的追求。旧货“捡漏的时代”已经过去了，现在的收藏，要收到真东西、好东西，靠的不是“捡漏”，靠的是知识，拼的是“眼力”和“财力”。你的“眼力”是否比别人强，就在于大家都在看“真”的情况下，你能真正看出它的“好”，看出它真正好到什么“程度”。

　　努力做到这一点，非常重要，它可以让你敢买别人不敢买的东西，能出别人不愿出的价钱；能让你以一个双方都能接受的合理价钱收到真正的好东西。这个好东西以后不仅不让你赔钱，还能让你挣到“大钱”。曾几何时，旧货市场的“纸片子”几十元钱买几麻袋，现在都按“张”卖。凭什么，凭的就是大家都知道了这是“好东西”；凭什么收的买的敢出大价钱，就是真正知道好到什么程度。

　　■要知价：

　　别买亏了，别买高了，也别买漏了

　　近几年，“纸片子”的价格同其他藏品一样，上升得很快。“纸片子”价格的上升，很多时候和政治形势有关，特别是去年，辛亥革命一百周年、中共建党九十周年，各地要庆祝，要办展览，要搞活动，市场就好了。过去一册二三百元的“红色文献”要卖到几千元；一份辛亥革命的“纸片子”，能要到三五万元。而今年价格就有所下降。

　　所谓“知价”，就是要知道“市场”。搞收藏，要有一定的财力，但一个人不论再有钱，也没能力把他所喜欢的好东西都买走。所以，要“有多少水和多少泥”，要量力而出。而要想花合算的钱买到合适的东西，就要做到“知价”，真正知道这个东西值多少钱，别买亏了，别买高了，也别买漏了。

　　“知价”，还有一点，就是不要老盯着以前的价和卖主什么价收来的。作为一个收藏者没有一个不想花最少的钱买到好东西的。要清楚以前都是什么价钱，这是必需的。但更重要的，从宏观上说，是要懂得这个“市场”的发展和变化，根据自己的财力和需要，依据过去、现在和未来市场的变化来确定所要出的价钱；从微观上说，要清楚这类“纸片子”过去现在将来都卖了和能卖多少钱，从而最终确定你能出多少钱，而不是全由别人来说了算。

　　一句话，“知价”就是真正知道“这是个好东西，这是个很好的东西，如果卖将来一定能卖个大价钱”。多年前，我曾买过一位名人的手稿，在当时算花了很多的钱，几乎是一个月的工资。人都埋怨我，今天有人张口就给几十万，说我捡了漏。

　　说着容易，做到这一点很难，但努力去做，也是可以做得不错的。在我认识的一些卖“纸片子”老板中，有一些很懂得这一点。在市场上真东西、好东西越来越少的情况下，对于“好东西”，他就坚持两条：今天要的就是三年后的价，爱要不要，只要是好东西，价钱只会越来越高，东西不怕压着；甭管多便宜收来的，钱少了达不到心里的价位不卖。这些就是这一行的“老理”说的，“宁可给买主要跑了，不能要少了”，“三年不开张，开张吃三年”。

　　捂住荷包的四大秘诀　　

　　■三不听

　　■睁闭两只眼

　　■量力而行

　　■和卖家做朋友

　　买“纸片子”要花钱，怎么花，和卖家应该是一个什么样的关系，这是每次“买卖”都要遇到的问题。

　　一是花多少钱要自己说了算。要有自己的准主意，一般情况下，也就是要按自己心里的价位去买。面对卖主的“忽悠”，一般要坚持“三不听”、“睁闭两只眼”和“量力而行”。

　　“三不听”，就是：一不听东西哪来的怎么来的，什么皇上赐的，宫里出的，老辈传下来的等等，这些信口编来的故事，只是这耳朵进那耳朵出，跟您买不买没什么关系，无非告诉您这是老东西好东西。二不听卖家多少钱收来的，要您一万的东西，人家不会告诉您是一百收的，一般告诉您八千，告诉您想要不能少了这个数，不能让人家赔钱卖。三不听别人已经出过多少钱了，因为别人出没出过无从考证。基本上，这些话很少有真的。如果听信这些忽悠，一般你都买高了。所以，要坚持自己的钱自己做主。当然，要做到这一条，首先自己要“知好、知价”。

　　“睁闭两只眼”，就是该花的钱不眨眼，不该花的钱不睁眼。真东西、好东西，拿得动、买得起，该出手就出手；不懂的、不好的、买不起的，就坚决不买。

　　“量力而行”，就是人挣的钱都是有数的，要量力而行。搞收藏不能走火入魔，居家过日子，不能把钱都花在收藏上。收藏不能成为生活的全部，那样的收藏不是快乐，而是难过。这样的例子很多。再说，甭管什么款爷、藏家，再有钱，也不可能把喜欢的好东西都买回去，量力而行才能使您获得收藏的快乐。

　　一件好东西，你可能一生会拥有它，但不可能永远拥有它；你可能挣到它一段的钱，但不可能挣到它全部的钱；你只能享受一时拥有它的快乐。能够走上收藏之路并有所得，是幸运的；不顾一切走火入魔，则是不幸福的。

　　时代变迁，收藏市场的捡漏时代已经过去了；作为交易收藏，不是没“漏”可捡，但从总体上，收藏开始进入一个人们期待的公平交易、互利共赢的时代。东西没有那么多了，没有那么便宜了，价钱也已经上去了，买家卖家自然也就精明了。在这种情况下，要想买到东西，必须要互利双赢才行。

　　做到这一点，一个你必须清楚这个东西本身和市场以及双方都能接受的价钱。既不是卖家说多少就是多少，也不是你说多少就是多少；既要让卖家有利可赚，也让自己买得不亏。而要想做到这一点，就是要懂得这个东西的“市场”，否则就谈不上互利与双赢。

　　另一个要和卖家交朋友。相互之间要有信任、有信誉，保持着长期的交往。他收到好东西能首先给你看，而且你也一定让他能挣到钱，最终双方都受益。甚至有时他会送东西给你，以感谢长期以来您对他生意的照顾。这样，你不愁收不到好东西，他不愁赚不到钱。

　　但有时也会有两种有意思的情况出现：一是由于他的不懂，你捡了他一个大漏，这并非是你成心要蒙他，本来他要的价就很低，你又不能要三百给一万的“给炸了”；二是由于你的无知或疏忽，让他杀了“熟”，这并非也是他的本意——因为他也不知那是“新”的，进价也很高，让您吃了亏，这和故意“杀熟”是完全不同的。所以，要讲究双赢。

　　捡漏二三事

　　做到“知真知好知价”，收到好东西，首先要加强学习，而且这种学习是终生的，就是学无止境，收藏到老，学习到老。

　　对于收藏者来说，除了向书本、专家、文博馆、拍卖行学习以外，有两个方面的学习尤显重要。

　　一是要向市场学习，要长跑市场，搞收藏，腿要勤快，有时间要多到地摊旧货市场转转。北京的潘家园、报国寺、双龙旧货市场要经常去。周末和周四的潘家园、报国寺，我一般是风雨无阻。有人问，现在潘家园净是假货，还值得去吗？我说，潘家园一万件东西中九千九百九十九件是假的，那也值得你去。因为那是一本大书，它是一个增长知识、了解市场、结交朋友、获取信息、淘宝捡漏的收藏大学，更是一个收藏快乐的好地方。可以说，我大部分藏品和好东西都是在潘家园收的。过去没少收，现在也没少收。过去这行，有句老话，叫做“许他不来，不许你不去”。他不来不卖货，你不去，就永远也别想买着货。这就是中国特色的旧货市场。

　　腿要勤快，不仅在北京，到外地、国外出差、学习、旅游也要有这个意识，到当地旧货市场、古玩店转转，有时会有不小的收获。我曾在国外用很低的价买到过1870年出版的四开两册本的猪皮烫金书衣、英文版的《莎士比亚全集》和民国早期美国只出版了五十册、八开毛边本，并有作者亲笔签名的第十二册《中国早期陶瓷器》画册。功夫不负腿勤人，常去“旧货”逛逛，去多了就会有所收获。

　　二是要向商家学习。俗话说，“买的没有卖的精”，所以要向商家学习，包括向地摊的摊主、收废品的农民学习。套句老话，要向所有人学习。

　　我收藏的一张宣统小皇帝退位后所颁的“老爷谕”，是在建金融街拆迁胡同时，连同其他一捆宫里的“纸片子”，从收废品人的手里收来的，一共几百块钱。而这东西的主人，是把这当做废品扔掉，后来被收废品的人看出是好东西，给了点钱收来。中国地大物博、历史悠久，人口众多，可说是“民间有人，民间有宝”。我在河北有个“收废品”的农民朋友。十几年前，我初次到他家收旧货时，首先就被他家拥有的一大书架文博类的书刊和满屋的老东西所震撼。现在他拥有了县里的一家“古玩城”；收藏大清和民国时期的各种“帽筒”，在中国可说是“第一人”。我同其交往十几年，可说是获益匪浅。所以，向商家、摊贩、收废品的学习，并且与他们交朋友，对于藏者来说，是非常有益、必不可少的。在我的手机里，就有一二百个这些人的号码。对于我现有的收藏，我是非常感谢他们的——没有他们，我不可能收到这么多好东西；国家也要感谢他们，没有他们，不知会有多少有价值的“纸片子”被送进化浆池。而他们，使“废品”变成了真正的好东西。

　　一般的收藏，讲究的是专题收藏，意思是搞的不要太杂，否则既形不成规模，又耗费财力。我的实践是，力行“一项为主、杂项为辅、专杂并蓄”。

　　多年来，在主要收藏民国书刊和“纸片子”的同时，原则上只要价钱合适或比较便宜，其他如字画、瓷器以及杂七杂八的老东西，我也都收。这种做法的好处，是既能收到你喜欢的东西，扩大知识面，丰富藏品，也能做到“以藏养藏”，保证你的收藏能长久进行下去。当然，这种兼收的前提是价钱合适。这也是农民朋友教给我的。

　　上世纪90年代初，一位外地卖旧书的农民来北京给我送书，临走时拿出一幅书法和两个小木雕非要卖给我，我不要。他说，这是和书一起收的，没多少钱。收了，回家喜欢就摆上，不喜欢您就卖了，肯定赔不了能赚钱。我犹豫半天，留下了。后来，那幅字卖了几万；木雕还留着，因为与我相熟的朱家溍先生说，那是清早期王爷家的东西。我便一直没舍得卖。

　　链接：民国纸片子和民国纸片子市场

　　一是与字画瓷器相比，“纸片子” 的市场还比较小。这是因为：

　　首先它不是“艺术品”。虽然它的文物文献价值很大，但无论在人们的爱好上，还是在价位上、升值潜力上，它一般无法与书画、瓷器等艺术品相比。一般的投资者觉得它赚钱慢，有大钱的人又看不上它。其实，真正有价值的“纸片子”是无法用金钱衡量的，数量也是极少或是唯一的，是任何市场都无法承载的。

　　再者收藏研究的人还比较少。对于“纸片子”的收藏者来说，一般需要比较扎实深厚的历史文化等方面的知识，具有一定的专业知识和研究能力，其难度还是比较大的。所以从事经营和收藏的人在千万收藏大军中相对还是少数。

　　第三拍卖没有形成一个独立的专项。过去存在的古旧书店大量的已不复存在，少数几家店也已没有多少旧书可卖；在拍卖市场上它还被划归在古籍类当中。在大量的拍卖公司中，专门从事古籍拍卖的公司也是少数的几家中小公司。多数交易是在旧货市场和私下进行的。

　　最后没有得到国家社会的应有重视。现在人们追捧“红色文献”的收藏，但不少人有个思想误区，认为民国和国民党的一切都是黑暗的和反动的。其实，作为历史的见证，“红色文献”要收藏，“白色史料”也要收藏，这才是应有的态度和做法。应该鼓励各地开办公办私办的文献馆，成为各地文化建设的组成部分。

　　二是“纸片子”的收藏市场会越来越好。同其他收藏品一样，民国“纸片子”近几年价钱上升到很快，特别是去年辛亥革命百年、中共建党九十周年，民国“纸片子”更是有一个蹿升。和我开始收藏时无法相比，那时一捆、甚至一麻袋也只才几十块钱，现在你连一张也买不来。最一般的也要几百块钱；好一些的，就要成千上万；再好的，就要几万几十万。比如十多年前，我买了一捆报道红军“第一次反围剿”的老报纸，要价20元，15元成交。这种事情今天想都不敢想。据说去年建党90周年时，有些出版社专门收集毛主席和马列著作建数据库，一些省市也办纪念展览，进行“红色文献”的收集，致使毛著价格飙升，早期的《毛选》已由几万元达到三五十万元，个别的已叫价到百万元之上。近几年拍卖会上的民国“纸片子”的价格普遍有较大上扬。

　　宗绪盛