莫言签名书被卖到18万 纸质书探寻营销新模式

　　日前，亚马逊中国“亚马逊名人签名版书店”上线，这是国内综合电商首次推出此类书店。记者获悉，该书店第一批上线了60余名作家的70余部作品，出售的书籍均为作者签名版，且售价不高于书籍定价。在电子书的冲击之下，纸质书一直在寻求新的营销模式，此次“名人签名版书店”的出现，能否成功“突围”？

　　莫言《檀香刑》开天价

　　对书迷来说，最理想的藏书版本就是有作者的签名、题词或曾被名流使用并留有印迹的书籍。名人签名版图书被藏友视为名人精神的一种缩影，因此近年来，名人签名版书在收藏市场大热，有些书本来就出于名家之手，加上名人签名，便更有意义。

　　记者在“百度”上输入关键词“签名售书”，就搜索到115万多条相关信息，有名人的，也有草根的，可见签名售书的形式受到欢迎。记者调查发现，郭敬明《小时代1.0》的签名本，原价32元，网上签名本叫价普遍都在200元左右，涨了将近6倍。行情最好的自然是莫言签名本，莫言获得诺贝尔文学奖后，其签名本书价翻了数十倍，目前他的签名版《檀香刑》和《蛙》在网上都有销售，价格从1000元起不等，有一些卖家甚至在网上对莫言的签名小说《檀香刑》开出了18万余元的天价。

　　除了藏家热炒签名本，作家本人也会用签名为新书造势。在淘宝网站，韩寒的书店开业第一天签售就达到2000余本。而在当当网上书店，任志强的《野心优雅》签名版在当当网首批销售8000多本，上市即被抢购一空。

　　“买名”替代“买书”不可靠

　　是什么原因导致名人签名版书如此红火？出版商张鑫表示，在电子书的冲击下，近年来，纸质书开始用各种方法“突围”，签名售书实际上是一种出版营销模式，消费的是名人的粉丝，而名人也可通过这种方式“聚拢”粉丝，名利双收。

　　据悉，此次亚马逊名人签名版书店第一批上线了60余名作家的70余部作品，包括知名作家严歌苓的《补玉山居》、白岩松的《痛并快乐着》、笛安的《西决》和蔡骏的《生死河》等脍炙人口的畅销书籍。

　　而对于签名售书活动，不同的人有不同的看法，褒贬不一。在文华书城，从事教育工作的刘先生对记者说：“有的签名售书，完全是利用粉丝盲目崇拜心理搞促销。往往读者把书买回去以后才发现，其实书中并无多少内容。那些购买明星签售专辑、光碟的，一般都是追星的学生和年轻人。”

　　一位业内人士则认为：“签名售书是一个推广的好形式，但千篇一律的操作程序，使作者的名字比书更值钱，读者买名而非买书，于是，名人的书如不签名，销售就会直线下降，容易形成恶性循环！书籍还是应内容为王，质量取胜！”(宗文)