《年轻人，干销售去》作者：很多人对销售有误解

　　中新网北京5月4日电(宋宇晟) 《年轻人，干销售去》新书发布会4日在北京举行。作者文建祥表示，很多人都对销售有误解，对销售的认识有偏差。“这里有个历史遗留的问题。因为一开始有些人是搞传销的。所以当我们在做销售的时候，很多人还认为我们是在传销。甚至有的员工被父母拉回家去。他们就认为做推销就是传销。那这里就有一种误解。”

　　在大多数中国人眼中，销售似乎是一个普通的不能再普通的职业。但在《年轻人，干销售去》的作者文建祥看来，销售不仅仅是一份职业，也是一种锻炼，更是一种经历。

　　文建祥承认，现在的年轻人、大学生就业一般都不会去做销售。“因为他们觉得销售辛苦。他们可能认为销售是没有前途的、没有希望的、没有地位的、是赚不到钱的、收入也不稳定。”

　　他说：“但其实这种观念是错误的。他觉得做销售没有地位、赚不到钱，那是因为他不会做销售。他们可能认为做律师是有地位的，但是如果一个律师打不赢官司，那还会有人请他去打官司吗？同样，做销售也是一样的，如果你能做一个好的销售，那前途是不可限量的。”

　　在文建祥看来，很多人都对销售有误解，对销售的认识有偏差。“这里有个历史遗留的问题。因为一开始有些人是搞传销的。所以当我们在做销售的时候，很多人还认为我们是在传销。甚至有的员工被父母拉回家去。他们就认为做推销就是传销。那这里就有一种误解。”

　　“还有很多人认为，你推销的东西都是不好的东西。他们认为，‘酒香不拍巷子深’。但其实现在很多好的东西也是需要推销的。我们推销都会去研究销售的对象，顾客的需求等等。”

　　同时，文建祥认为，做销售也是一种经历。“我认为销售是最能改变一个人的，我本人就是被销售改变的。我刚开始做销售的时候口才并不是很好，单一遍一遍去说，说多了，表达能力就越来越好。口才就是这么练出来的。”

　　“销售完全可以锻炼自己的能力，比如说口才、应变能力、观察能力等等，特别是心理承受能力。我就曾经被拒绝、被顾客打击，甚至被骗、被偷、被抢。但遇到的这些事都会让能力增强。”

　　谈及当下刚出校门的年轻人，文建祥表示，现在太多的年轻人从学校出来就像没有断奶的羔羊。“他们在这个社会上没有生存能力。年轻人从校园走向社会，第一步就是要做销售。其实你找工作就是把自己推销出去。这就是一种销售。销售可以全方位地锻炼一个人的能力。先推销你自己，让别人接受你这个人，才能推销产品。”