女大学生“手工创意泥”线上线下销售火

　　一位女大学生在县城凭借“手工创意泥”自主创业做实体、开网店，激情创业做出了大生意。她让客户群熟记了一个颇具童话般色彩的发货地址——“天使街8号”。

　　近日，记者来到集贤县，在四达国际贸易工艺美术展销基地的一间名为“手工创意泥工作室”的展室内，见到了这位2012年实现纯利润30万元的女大学生薛慧宇。

　　薛慧宇是2005年东北农业大学的毕业生，和其他大学生一样，毕业后奔波于一线城市的各个面试考场。先后受聘在哈尔滨、北京、上海等地企业打工。就业的艰难，曾让她迷茫，感受到竞争中的辛酸与艰辛。

　　“2011年的一个偶然机会，我接触到‘手工创意泥’，看到了手里那块泥团所蕴含的商机。”薛慧宇说，她决定凭借“创意泥”开始创业。

　　带着创业的文案，薛慧宇回到了家乡集贤县，并邀约了一位姐妹，筹资在一家客流比较集中的超市租下了一节柜台，开始售卖她们的创意泥作品。正如薛慧宇的预料，栩栩如生、非常可爱至极的创意泥工艺品，为她迎来了一天比一天多的顾客，儿童喜爱，青年人喜欢，连老年人也来她的柜台前徘徊购买。

　　手工创意泥安全、无毒、柔软、颜色鲜艳，一时间在集贤县各中小学校的学生中流行开来，成了中小学生手中流行的新玩具。薛慧宇的作品开始供不应求了。

　　为了更好确定市场定位，2011年9月，薛慧宇专程到北京，通过晚上摆地摊，调查大都市人们对创意泥及其工艺品的态度。“近一个月的市场调研，我看到北京人对创意泥也很喜欢。”她当时就决定回家扩大经营。

　　2012年，薛慧宇在县工艺美术协会的邀请下，将店铺搬到了四达国际贸易工艺美术展销基地，既扩大了经营场所，也让她的“创意泥”艺术走进了更多人的文化生活。

　　做实体店薛慧宇每月利润有3000元，她又瞄上了网络销售。说，容易；做，真不易。网络销售对于集贤县这个地处祖国北疆、物流不算发达的小城镇来说，物流成本制约着薛慧宇的事业发展。于是，薄利加让利、以走量扩大影响、以影响带动销售，薛慧宇制定了一项又一项受益颇丰的网店销售策略。如今，网上销售正在逐步稳定，日均发货二十几件，长久的客户群建立到了香港、广州、北京、上海、南京等数十个大都市，全国各省市自治区都留下了她的发货记录。现在，薛慧宇每月利润已超万元。

　　记者注意到，在薛慧宇的发货包裹寄件人一栏，签名是“贪心狂”。薛慧宇告诉记者，那是她的“旺旺名”，她说，她网店的名字叫“天使彩虹”，已经是网上的皇冠卖家。说到这里，薛慧宇的嘴角露出会心而愉悦的笑容。

　　记者还注意到，发货包裹上发货人地址是黑龙江省双鸭山市集贤县天使街8号。为什么叫“天使街8号”？集贤也没有这条街啊。

　　看到记者的疑惑，薛慧宇笑着回答，这个只有她的物流合作伙伴知道的地址，源于上海的一位喜欢“创意泥”艺术创作买家给她邮寄作品，因为地址没有街道和门牌号，他就写下了这个“天使街8号”，薛慧宇居然收到了。从此，她的网上发货地址就有了“天使街8号”。

　　2012年，薛慧宇在集贤县妇联的支持下，申请得到了6万元妇女创业贴息贷款，着手引进创意泥生产配方，建立自己的加工生产线。“在东北地区还没有‘创意泥’生产线，要掌握市场，就必须建设自己的加工厂。”她说，这样创意泥成本会降低，市场更具备竞争力。

　　在薛慧宇家里，记者看到了忙碌的场面“分装、打包、称重、填单，一摞又一摞的快递包裹堆满屋地一角，她的爸爸妈妈、姑姑小姨，都在屋中为薛慧宇忙碌着“创意泥”。

　　薛慧宇的爸爸自豪地告诉记者，女儿大学毕业实现了自主创业，做爸爸的很高兴，全家都很高兴。这不，这全家人被薛慧宇的创业热情所感动，都主动成了她的帮手。

　　说话间，物流的工作人员敲门而进，看着他们拿来的装邮件大袋子，就知道他们是有备而来。“今天的件多吧？”快递员问。“还可以，29个件。”薛慧宇回答。

　　薛慧宇要将分装车间和发货地点都搬进四达国际贸易基地，原来租用的店铺到期后就没有续租，只好暂时将这些撤回家里等候。目前，她已经向工商部门提出成立“三慧文化用品有限公司”申请，从个体工商户转身为企业，为事业大发展做准备。薛慧宇说，她很喜欢“天使街8号”这个地址，这个地址就是她的家。