创业不能只停留在“想”

　　当江西外语外贸职业学院的学生李萍带着她的L-One团队一行5人来到南昌某琴行找老板“谈合作”时，心里其实没底。琴行老板着实被这群学生给吓了一跳，“突然跑来跟我说要给琴行做一整套网络营销计划，给琴行开博客，到网上开店什么的，觉得很奇怪。”因为对琴行经营没有坏处，而且大学生们的服务在产生效果以前不收费，还有老师来做指导，琴行又确实需要开拓一些新的营销手段，老板被说服了。

　　在山东科技大学泰山科技学院经济管理系党总支副书记陈福刚看来，学生们设计的营销方案、推广项目是否成功、是否能挣到钱并不重要，重要的是这些平日里埋头念书的大学生敢于主动“走出去”。

　　大学生创业要主动“走出去”

　　琴行已经不是L-One团队联系的第一家商户了，他们此前还主动为北京一家乐器店提供过网络营销服务，要知道，L-One团队的大本营是在江西南昌，他们却“大胆地”在初次寻求校外合作企业时，就把触角伸到了相距千余公里的北京。

　　第一次合作的结果是苦涩的，由于缺乏对对方的了解，合作进行到一半，北京这家乐器店就倒闭了，L-One此前的付出血本无归。第一次合作虽然失败了，但是L-One的成员却做了很多在校大学生不敢做，甚至连想都没有想过的事——走出校门，与陌生的企业界人士“谈合作”。

　　像L-One团队这样走出校门去“闯荡”，碰一鼻子灰以后从头再来的创业团队，陈福刚见得“实在太多了”。分管学生工作的陈福刚从2007年底就开始接触全国大学生网络商务创新应用大赛，“最早是在学校里选拔优秀团队参加第一届比赛，带队来参赛，这一次，我是作为团队指导老师过来参赛的。”他指导的团队——“城市符号”团队在本届大赛中成绩斐然，获得了专科组的一等奖。他们的项目主题是通过旅游文化的传播带动特色产品的销售。

　　令陈福刚感到欣喜的不仅仅是获奖，他更为学生们能成功“走出去”而感到骄傲，“你知道吗，我们团队与5个省30多家旅游产品生产厂家签订了网上代销协议，还和几个地方旅游局谈成旅游推广项目，既卖产品，又推广旅游文化。”

　　来北京参加决赛前，陈福刚陪着团队熬了五六个通宵，改进网站页面设计，搜集资料，为的是让团队第二天“走出去”与社会上的企业“谈合作”能更有资本，“他们可都是还没毕业的学生啊，你知道这些经历对他们今后的发展意味着什么？！”

　　企业深度介入，补充实践空白

　　事实上，走出校门与供应链上下游企业“谈合作”已经是学生们创业过程中的后半阶段了。与金字塔结构类似，相对于塔尖的精雕细琢，塔底垒砖阶段的工作更加费时费力。

　　华中农业大学经济管理学院信息管理系教师蒋勇是本届大赛网络创业分赛场的评委之一，同时，他还是两支网络营销团队的指导老师。他告诉中国青年报记者，在初期准备营销方案的阶段，就要花上每支团队至少一两个月的时间。

　　“要做前期的市场调查，在很多家类似产品的生产厂家中挑选最合适的，要一家一家实地去考察，一个方案修改几十遍是很平常的事。”蒋勇说，同学们对为社会企业制作实际营销方案的兴趣要远远大于完成课堂上的模拟操作方案，“后者全凭自己想，但如果真的要创业，光靠想哪够？”

　　武汉职业技术学院“梦城苏阳”团队为一家皮具生产厂家代销皮包，今年2月他们的淘宝小店正式开张。“第一个月500元，第二个月 600元，这个月有813元。”队员们在为小店的销售业绩逐月上升而感到沾沾自喜的同时，又开始担忧，“我们的利润空间是不是太小了？还有没有扩大的可能？”

　　两个月后的暑假，“梦城苏阳”团队将集体到该品牌皮具生产厂家进行实习，参与从毛料引进、皮具设计到生产、销售的“一条龙”流程。他们更长远的打算是，再挖掘一些其他品牌皮具生产厂家，寻找新的盈利空间。

　　“这些想法，光靠学习书本上的理论是不会产生的，只有在实践过程中才能有体会。”中国人民大学教授、电子商务领域专家方美琪已连续两年担任全国大学生网络商务创新应用大赛的评委，她在今年的比赛中惊喜地看到有一支参赛团队开的淘宝网店已经拥有两颗皇冠的信誉，“今年参赛队伍的想法和做法明显比去年实际多了，可行性强了很多，一年比一年务实了。”

　　北京科技大学教授、国家信息化专家梅绍祖对湖北某高校创业团队代销甘肃苹果的做法印象深刻，“学生们不仅要做网络调查、校园调查、社会调查，还要自己去找企业、要项目，这是对传统课堂教学模式的一种重要补充。”梅绍祖曾应邀担任过国内各类网络商务竞赛的评委，他认为全国大学生网络商务创新应用大赛与其他各种比赛最大的不同在于“企业的深度介入”，“一般的比赛都是学校老师指导学生，老师来当评委，这里不一样，由企业出题目，企业界人士做指导，企业专家当评委”。

　　梅绍祖说，信息商务类专业教学中的一个重要环节就是实践，但实践课有时候会把学校搞得很头疼，“学校给学生找实习实在太难了，有的学校干脆让学生自己去办，这种实习的成果学校往往很难做评定。”

　　现在通过比赛，学生们要“硬着头皮”去找企业为他们提供服务，在与企业接触的同时，表现优异的学生很有可能被企业看中直接录用实习甚至参加工作。

　　高校教师同样需要实践

　　梅绍祖说，不仅学生能在参加比赛的过程中获得实践的机会，一些高校相关专业的教师也能通过指导创业团队参加比赛历练自己的实际工作能力。

　　河北大学电子商务专业教师杜晓静每次都会提前15分钟左右就进入比赛教室，坐在评委身后“最佳座位”上。每一支团队上台陈述项目、进行答辩时，她都会在一旁认真地做好笔记，“坐前面听得清楚，提前一会儿进场还能利用这个时间向评委老师请教问题，我也有很多要学习的地方”。

　　在本届大赛的各个分赛场，像杜晓静这样与评委“走得很近”的团队指导老师并不少见，他们丝毫没有同评委“拉关系”的意思，而是很认真地记录着评委的点评要点，尤其注意记录企业教官的点评。用他们自己的话来说，他们这次主要是来“学习的”。

　　“这种创业实践，对于很多老师来说，他们跟参赛团队的感受是一样的，大家都是反复研究、探讨一起摸索着走过来的。”淘宝网市场部的商家培训拓展经理万善对此感受颇深，大赛期间，他经常应邀向团队指导老师介绍淘宝网的开店要诀，因为很多参赛团队都在淘宝网上进行产品推广，“其实，网络推广的方式有很多种，不只是局限于在网上开店推广产品。” 本报记者 王烨捷