超级二房东 手握几十房源玩转租赁市场

　　每当夜幕降临，一大群坐在成都某学校教师社区出入口的二手房东们，向路过的年轻人揽生意。对于这样的揽客行为，该校教师和在读学生已经习以为常。据成都商报记者了解，二手房东们的生意模式很简单：租下学校教师的房子，对房屋空间再改造(常规办法是将客厅隔成一间卧室)，按房屋面积大小以不同价格分租。在成都商报记者采访过程中，一位姓贾的“超级二手房东”浮出水面：他手上控制着30多套房源，雇了5个工人帮他干活，年收入不低于10万元。

　　从起步到发展

　　只身一人盘活一个家族

　　这位“超级二手房东”全名贾玄德，因为年龄比朋友圈中的多数人略大，所以亲朋好友都叫他“老贾”。老贾，土生土长的重庆人，2000年只身一人来到成都，在成都某学校的一个教师社区守车棚。他为人老实本分，做事勤快，很快得到社区教师和业委会的认可。2002年，业委会同意让他来管理小区的车棚。为了生活和工作的便利，他还把老婆接来成都一起生活。

　　稳定之后，老贾将车棚交给他老婆管理，自己开始做起了房屋租赁生意。“2003年的时候，日租房开始出现。那时候，主要还是做长租(半年以上)赚差价。”但是，长租投入金额大，利润低。“后来，短租客越来越多，需要的房源和人手也越来越多。”于是，老贾将老家的舅子老表都弄到了成都。如今，大哥和堂妹都当上了二房东，剩下还有5个亲戚在帮他干活。他们当中，有的负责清洗被褥，有的负责打扫卫生，有的负责揽客，看房和订房，还有的负责房屋维修。对于大哥和堂妹选择自己“单干”，老贾则一语带过———人往高处走，水往低处流。

　　从校内到校外

　　房源形态丰富，坚持安全第一

　　据了解，老贾掌握的房源中，产品形态丰富，既有10多平方米的单间，也有20平方米的标间，还有70平方米的套房。“主要还是以单间和标间为主，毕竟都是学生，消费能力有限。如果要套房，得提前预定。”在房源分布上，校内有10多套，校外有20多套。“但校外的房源，步行距离都在10分钟以内。”老贾一位负责揽客的亲戚介绍道，“一是学生们对校外环境不熟悉，太远没人愿意去住；二是害怕他们在外面有事，我们不能在第一时间赶到现场。”

　　无论是校内还是校外的房源，老贾在租房子时有一个硬性标准：房屋采光通风要好，热水器煤气灶要良好运行。“虽然我们丧失了很多低价房源的机会，但这就是我的原则，不租有安全隐患的房子。”在他看来，房屋的安全系数是先于所有其他条件的，这是生存的原则。

　　从价格到服务

　　靠诚信诚实保证客源稳定

　　“我们和其他二手房东不一样。无论是旺季还是淡季，我手上同一房源的价差不会超过20元。”老贾认为，他之所以能赢得顾客的青睐，靠的就是诚信和诚实。“现在基本上不用宣传了，客源比较稳定。”他得意的是，无论是在春节还是暑假等传统淡季，都能够保证90%以上的入住率。

　　即便是这样，“客人入住前必须提供有效的身份证明。同时，负责带客人入住的工人，必须在第一时间告诉他们怎么使用热水器、煤气灶，还要告诉他们如果违反使用规定要承担什么样的后果。”在老贾看来，“学生群体是最有忠诚度的。他们对价格很敏感，很在乎居住的感受。因此，无论是30元的单间还是50元的标间，除了房间面积、家电设施有差别外，在基本生活用品上都是一致的，如一次性牙刷、牙具、鞋套等等，尽量保证不同价格房源的入住率，从而提高整体利润。”

　　记者给老贾算了笔账，以目前的市场行情，套二居室月租金1300元/月；套三居室月租金1600元/月为例，在经过空间再改造(套二变套三，套三变套四)并分租后，所有房间按40元/晚、平均入住率70%测算，每套房间的最低毛收入在1200元/月。”根据学校日租房的行情，一年寒暑假4个月为空档期，剩余8个月可实现毛利润9600元/套。如此一算，老贾一年的毛利润约29万。即便是水电气开支和工人成本占到毛利润的一半，老贾在同行的眼中也是名副其实的“贾老板”。

　　成都商报记者 陈柏喜