6月21日下午，城东一家高端科技住宅在没有任何宣传的情况下突击开盘，在工作日里仍然热销7成半，销售额超过2亿，成为本月开盘销售成绩最好的普通住宅盘。从去年第二轮调控出台开始，南京就有部分项目将开盘姿态摆放得十分低调，如今选择在非休息日突击开盘的楼盘越来越多，特别是一些高端项目也有意避开媒体目光低调行事。
6月21日下午三点，位于城东马群的朗诗钟山绿郡突击开盘，加推了三栋楼共132套科技精装修房源，主力户型为87平方米的两房、140平方米的三房和165平方米的四房，开盘均价21000元/平方米。截至当天下午6点，朗诗钟山绿郡共认购了近100套，占新房源总量的7成半。
据悉，这次开盘是由开发商临时电话通知意向客户来选房的。正值工作日，购房者基本上都是请假前来的，“肯定要请假啊，因为确实想买，不知道为什么要放在今天开盘。”一位购房者这样说道。也许正是因为选在了工作日，因此虽然前来选房的客户人数并不多，但销售成绩却十分不错。至于为何在高调蓄水后，却选择低调突击抢开盘，据悉，这是因为兄弟楼盘朗诗绿色街区也将计划在本周末推出一批房源，为了避免两个楼盘撞车，因此选择在周二开盘了。
以前开发商开盘，都是想方设法提前开始自我宣传。有些楼盘提前半个月就开始在户外大牌登出广告，之后媒体广告上也会极尽“盛大公开”等宏大辞藻来修饰。可如今，越来越多的楼盘开始放弃“大张旗鼓”的方式，转而避开公众视线，开始“地下工作”。
从去年第二轮调控出台后，就有一些项目开始使用突击开盘的策略来达到低调销售的目的。那时候选择低调多是怕过火的销售引来更大调控。而今年“限购令”落地后，第一家开盘的新盘中冶天城就比公布的日期提前一天开盘，企图躲避媒体报道来达到低调的效果。这之后，领到销售许可后在夜里突击开盘也成为一种突击开盘的模式。盈嘉香榴湾、融侨世家等楼盘就曾连续上演晚上突然开盘的“好戏”。
更有甚者，有的楼盘连开盘地址都不对外透露。记者近日在采访中就遇到过一家楼盘以如此方式开盘。这家楼盘选择在星级酒店开盘。但外人通过售房热线询问具体开盘地址时，售楼小姐表示只有交过诚意金的客户才会以短信形式告知哪家酒店，至于没交过诚意金的，售楼小姐的态度则是，“一般人我不告诉他”。
“静悄悄”开盘，为啥
越来越多的楼盘如同曾经一首流行歌曲唱过的，“羞答答的玫瑰静悄悄地开”，究竟是什么原因使得开发商选择低调行事呢？河西一家高端楼盘的营销总监告诉记者，低调开盘其实并非他们所愿，一些客户之前来看房的时候，就曾跟他们提出过要求，希望在开盘时不要大张旗鼓地宣传。
“你也知道的，我们这里的房子一套都在三四百万以上，买得起的人都不太愿意露富，既然跟我们提出了要求，作为开发商，当然尽量满足了。”这位营销总监表示。
不过，有一些业内人士认为开发商的这种说法也并不全面。“现在的市场行情下，其实开发商也不愿意高调开盘”，南京房地产开发建设促进会秘书长张辉表示，尽管有个别楼盘卖得还不错，不过放眼整个南京楼市，房产销售依然低迷，开盘后能有三成的销量就算及格，过五成就很满意了。
“楼市好的时候，大家都笑哈哈，你卖八成，我卖了九成，争着对外宣传；现在市场不好了，销售数据就成了核心机密，谁都不希望‘家丑’外扬，所以低调开盘也就不奇怪了。”市场人士分析说。
张遥 马祚波
