开发商透露房产预售内情 坚决不退款说明卖房难

　　8日，本报C03版刊发《交了定金后发现贷不了款》一文后，引起不少读者关注。省城一位不愿具名的开发商透露，以前房子好卖时，如果购房者真的存在贷款难，是可以通过协商退定金甚至首付款的。现在开发商如此“强硬”不退款，并“宽限”签合同的时间，与目前卖房难有关。

　　8日上午，记者以购房者身份来到省城南部一家楼盘，当记者说明有意购买一套房源后，置业顾问建议记者先交2万元的定金，一周内交上首付。当记者询问，如果贷款办不下来，能否把定金退还时，置业顾问表示，一切按合同来办，定金不能退还。“之前也有很多客户面临贷款的难题，我们都能帮忙解决了。”置业顾问让记者不要担心，交上定金后，再把首付交上，其他的问题，开发商都能帮忙。“万一办不下来贷款，我又没能力交全款，那怎么办？定金也不退吗？”面对记者的疑问，置业顾问说，没有那么多意外，要记者放心。

　　省城一位不愿具名的开发商坦言，定金合同与商品房买卖合同不同，商品房买卖合同有济南市建委统一的模板，但是定金合同多数是由开发商自己制定的。“虽然协议约定，定金不退。但是如果购房者真的有实在的困难，也是可以通过协商解决的。”该开发商说，在前两年，商议的余地和空间还是很大的。有的购房者真的有困难，首付款甚至也是可以退的。

　　“现在多数楼盘不能退定金，没有商量的余地。其实与目前房子不好卖有关。”该开发商说，“其实开发商看中的不是2万元的定金，主要目的是想把房子成交，赶快回笼资金。”该开发商说，即使购房者不符合购房条件，开发商也会先让购房者交上首付款，“宽限”签合同时间，他们再忙着去“操作”，这都是为了“留住”一个成交的客户。“如果不是房子难卖，开发商也不会这么费力不讨好。”(记者 喻雯 见习记者 李栋 实习生 李子伟)