进入“金九”，楼市认购、成交持续低迷，全市商品房库存量突破4万套大关。面对如此庞大的库存量，近日来，南京楼市多家楼盘纷纷“放价”，各家开发商更是不遗余力地在促销手段上做起了文章。
城南一楼盘爆出38万元购房奇迹
昨天，位于城南版块的金浦名城世家召开媒体发布会，正式对外宣布将推出二期9号楼205室的1套88平方米的特价房，以3折的价格供购房者摇号秒杀。原价128万的两房房源，购房者仅需付38万元即有机会获得。据悉本次金浦名城世家3折特价房摇号活动，将于今天开始正式接受报名到9月30日活动结束。参与者必须提供购房资格证，并交纳5万元保证金。
金浦名城世家的相关负责人告诉记者：“我们是主城区里第一个价格松动的楼盘。这次活动不再只是一次促销噱头，而是响应国家号召，把升值空间让利给购房者。”
从上周开始，中海凤凰熙岸推出了全城招募编外“置业顾问”的活动，任何人介绍客户购买中海凤凰熙岸即赏8000元/套的佣金(以等值油卡兑现)。除此之外，不少开发商巧思冥想，借助节日市场，推出各类打折促销活动。
促销噱头不如让利实惠
面对这类的促销活动，越来越多的购房者表示，开发商惟有通过实实在在的价格优惠，才能刺激他们的购买欲望。例如江北板块的大华锦绣，在打出降价牌之后立刻拉动了楼盘的销售业绩。由此可见，开发商要想赢得客户，还得靠价格诚意。
“目前限购并没有放松的迹象，市场上有购房资格还愿意入市的人越来越少。这将明显影响开发商对后市行情的判断，特别是年内最后一个销售黄金期‘金九银十’，因此促销将非常普遍。”南京工业大学天诚不动产研究所吴翔华教授表示。
相关业内人士预测：市场还将不断地陷入僵持和胶着状态，一旦成交持续冷清，加上周边楼盘的持续走低，那么在今年年底，一批开发商必须采用降价冲量或者变相降低房价的方式来缓解资金链紧张的难题。
主城多家楼盘加入打折促销
近一周以来，南京市商品房日均成交量恢复至102套，打破了8月份以来日均成交量持续不足百套的瓶颈。但有业内人士分析，后市销售压力依然很大。
面对日益严峻的市场环境，主城区各家楼盘纷纷“放价”，试图以价换量完成销售业绩。与之前两江板块楼盘大规模降价不同，此次主城区楼盘的降价幅度都不大，而且涉及规模也不算广泛，但这是主城区内楼盘首次出现价格浮动。
记者在金浦名城世家售楼处现场了解到，该项目二期推盘均价为14900元/平方米。从今天开始，该项目还推出了38万元购88平方米两房的促销活动。位于迈皋桥的城北楼盘左右阳光更是在中秋开盘当日喊出了“主城惊爆价”的口号，该项目11500元/平方米起售，剃除精装修，该房源单价或将跌破万元。不仅如此，城北燕子矶附近的大发燕澜湾目前推出一批房源，打出9580元/平方米起售的广告。相比较前期房源13200-13500元/平方米的均价，该项目打折力度很大。河西方面，自苏宁睿城低价热销后，带动邻居盘南京万达广场价格下调。万达40年产权公寓由均价17500元/平方米降至16000元/平方米，1500元/平方米的降幅在河西实属少见。
相关专家表示：“我们预测，整个2012年，房地产调控政策不会有丝毫松动。加上库存压力巨大。通过降价尽量回笼资金，将是房地产企业在2012年的主旋律。”
不过，也有机构并不认同目前楼市已经进入实质降价的说法。世联地产在报告中称，降价趋势在进入9月后会出现快速蔓延的趋势。以价换量的做法，在吸引为数不多的有资格入市的刚性需求入场后将进入停滞期。
本组撰稿 本报记者 刘有仪
