远洋地产(03377.HK)集团资本运营部总经理张耘透露，截至10月底，远洋地产今年的销售额已达110亿元，预计今年总销售额将达到120亿元。

　　9月18日，远洋地产公布销售数据，集团累计的合约销售金额逾101亿元，遂决定把年内的销售目标由原来的80亿元增至110亿元。

　　逆势拿地

　　张耘透露，今年销售额中有近60%的贡献来自北京，较之前公布的数据上升了7%。张耘表示，目前天津、大连、中山等地的收入已经占到了公司收入的40%左右，今后公司将进一步挺进外地市场，主要将围绕着环渤海、沿海的“双S”发展战略，同时也将进一步进入长三角、珠三角等地，特别是上海市场。他还表示，公司会考虑进入内陆地区的中心城市和有特色的城市。

　　张耘指出，远洋地产今年销售过百亿元，最重要的原因是公司在去年初制定了正确的发展策略，积极进行土地扩张，实施积极的销售策略。

　　去年，许多地产企业被迫收缩战线，退地现象尤为突出。远洋地产逆市扩张，全年共拿下260万平方米土地，占目前土地储备的26%。

　　张耘表示，逆市扩张的土地战略为今年的发展提供了大量优质土地储备，当初低价收入的土地，现在的价格几乎全部翻倍。

　　着手异地扩张

　　今年以来，远洋地产已经获得了300亿元的银行授信，还发行了26亿元的企业债，刚刚又获得了外国银行财团的7亿美元的贷款。估算下来，远洋地产可以动用的资金将超过500亿元。

　　张耘解释，今年远洋地产仅在北京拿下两块土地，主要是由于目前土地价格过高，并不是拿地的好时机，预计明年土地价格将会适当调整。只要是符合公司要求的优质地块，远洋一定会积极参与竞拍，力争在适当的时机大量储备土地。远洋地产总裁李明日前表示，远洋将肯定参与竞拍位于北京CBD的中服地块。

　　张耘认为，为了在异地扩张，目前公司正在着手做两方面的准备工作。一方面，远洋将投入1亿元在三年内建立一套完整的信息管理系统，用来对整个公司进行管理；另一方面，设立研发中心，推进住宅产业化的生产方式，用来保证企业产品的品质。

　　提高自持物业比例

　　张耘透露，远洋地产将进一步向商业地产运营商发展，同时还将积极地发展医疗地产、教育地产、旅游地产。公司将逐步提高持有型商业物业在项目中所占的比例，预计未来3-5年内，将旗下的写字楼等商业物业产品的比例提高到总营业额的10%左右，即住宅与自持商业物业的比例达到9：1。

　　远洋地产一高层人士表示：“去年地产危机的洗礼，让公司充分认识到商业地产提供稳定现金收入的重要性。远洋大厦项目签订的固定合约中，3年期的合同占60%，这样固定的租金收入意味着即使危机持续3年，远洋地产也有可观的租金收入来维持运转”。