楼市各项新政不断抛出，各大开发商的销售额均出现大幅下滑的时候，降价似乎成为开发商的不二选择。沪上地产大鳄绿地集团昨日在沪正式对外宣布，从6月8日开始，绿地其分布在全国41个城市100多个项目启动6月全线优惠，优惠时间截止到6月30日。虽说绿地方面强调此次为全线优惠，而不是降价，但是，在购房者的字典里，优惠和降价其实都是同一含义的两种处理方式。而对于本次的促销，绿地集团给记者的结论是为了加速结构调整。

　　【现象】

　　上海一项目优惠16万元

　　据介绍，遍及全国41个城市的绿地项目，都将不同程度地采用置业计划的优惠举措。这五大置业计划分为：为城市中坚量身打造的别墅系“悠活计划”；公寓系“助家计划”；办公系“成长计划”；商务系“腾飞计划”；投资理财首选的商业系“蓝筹计划”。上海共有11个项目参与本次优惠活动。

　　记者昨日从绿地布鲁斯项目售楼处获悉，购买该项目可以享受集团3重大礼、案场2重大礼，包括送契税、物业税、隔层补贴等优惠。“折算下来，差不多是9折。”销售人员表示，“每套房至少可以优惠10万元。”据了解，绿地布鲁斯项目总价最低的房源价格约在160万元/套，如果按照9折的优惠标准来计算，每套房至少可以优惠16万元。而位于上海松江的蔷薇九里项目，其中一批特价房的单价在1.3万元/平方米，而一般房源的价格通过购车补贴和住房补贴等优惠，可以有1800元/平方米的优惠。绿地金色水岸也参与本次活动，但是降幅较小，售楼处工作人员表示，目前持上海居住证享受总价优惠5万元，仅限于小高层毛坯公寓房源。

　　【起因】

　　5月销售环比降30%

　　对此本次推出的优惠活动，绿地集团董事长张玉良在接受采访的时候将这称为是聪明的做法。他指出，市场出现回落，企业作出价格调整，是市场经济的表现，这是聪明的做法；反之，不适应市场需求而做出相应的调整，则是愚蠢的做法。

　　数据显示，绿地集团2009年实现业务经营收入740亿元，其中房地产销售额达到533亿元，2010年该集团的经营目标为1000亿元。据张玉良介绍，今年前5月，已实现销售430亿元，预计6月可实现销售额90亿的目标。然而，张玉良也坦言，楼市新政对于绿地的影响不小。早前集团内部的经营目标是高于1000亿的，由于受新政影响，今年4月调低了内部目标。而绿地集团5月份销售额虽同比增加30%，但是环比下降20%-30%。

　　虽然新政有影响，但张玉良认为实现对外公布的1000亿的目标是没有问题的，其中地产项目占据6成，而绿地也将继续采取适应市场趋势的促销手法。

　　【目标】

　　调整产业加速

　　针对突变的房地产市场，绿地集团在给记者的回复中称，通过“两个调整”，绿地集团今年以来实现了稳健的发展。

　　事实上，商业地产已成为绿地集团的重头项目。数据显示，目前，仅仅就商业用地而言，绿地集团的商业规模已经超过1000万平方米。目前,绿地集团经营中的商业地产已达到150万平方米,约150亿元规模，在建的商业地产项目则超过1000万平方米之巨。

　　除了大型城市综合体项目和新城项目外，绿地集团还全面参与上海及全国各地的旧城改造和保障性住房等项目。

　　此外，绿地在多元扩张之路上也相当疾进。 2009年下半年，绿地集团与中国中煤能源集团签署煤炭长期供需合同，中煤集团将在未来五年内向绿地提供共计6800万吨煤炭资源，并主要面向上海和华东地区市场进行销售。另外，绿地还大力发展金融、建筑等业务，去年曾先后入股上海市农村商业银行、东方证券、呼和浩特市商业银行等金融机构，在上海奉贤发起成立注册资本3亿元的小额贷款公司。

　　【本质】

　　千亿投资后急需降价解压

　　对于绿地的41城市同时促销，业内分析人士普遍认为是千亿投资后急需降价解压而采取的行动。

　　2009年是绿地集团扩张最快的一年。仅在上海，绿地花近300多亿元买地，拿下了近二十余幅地块，其中包括72.45亿元拿到徐汇区斜土街道107街坊的地王；100亿元投资嘉定新城项目。再结合绿地在全国的项目初步匡算，仅2009年，绿地投资总额达千亿元。从开工面积来看，绿地已经远超万科，去年在建工程面积1800万平方米，而万科仅达585万平方米，相当绿地开工面积的1/3。

　　业内人士坦言，快速扩张是绿地近几年的重点方式，但是，一旦外部环境恶劣或者自身机制出现问题，将会成为致命的枷锁。目前被称为史上最严厉的房地产调控政策，还是让绿地感受到了压力。因此，目前阶段，保证较好的现金回融是绿地必须要面对的问题，这也是绿地积极采取较大规模的优惠举措的主要本质原因之一。

　　【影响】

　　三季度打折或成“常态”

　　有业内人士将绿地再进行全国范围促销，标志为促销大潮正式启动。但也有业内人士认为绿地此次优惠措施对于周边楼盘短期内可能不会带来影响，周边楼盘可能还将处于观望态势。

　　记者昨日电话咨询了与绿地蔷薇九里一路之隔的保利西子湾项目，据售楼处介绍，目前在售的为最后一批99套精装修小户型公寓，此批主力户型为56平方米的一房，均价14000元/平方米左右，现购房总价优惠10000元。由于户型较小，首付16万起，但是并无更多其他优惠。 “现在我们还没有收到任何新的优惠通知”，售楼处工作人员向记者说道。沪上分析师蔡为民表示，根据市场目前的情况来看，将维持“二八”态势，即80%成交量萎缩，20%楼盘价位下挫，眼下的优惠还只是个开始。绿地此次优惠措施对于周边楼盘短期内可能不会带来影响，周边楼盘可能还将处于观望态势，然而打折促销在接下来将会日益普遍。个人认为打折楼盘将会从外交环逐渐向中外环靠近，整个第三季度都将视打折为“常态”。 张骏斓