大开发商终于也加入到打折潮中了。绿地集团昨天宣布，其旗下所有的楼盘至6月30日，其分布在全国41个城市的全部项目进入优惠月。而记者昨天走访了绿地在沪上的几个热门楼盘发现，优惠率大致在9折左右，最多一套房减去近20万。

　　记者了解到，目前，绿地在上海销售的楼盘共有9个，全线折扣涉及到青浦、浦东、松江、宝山等区域。不过，对于绿地这次的大手笔，业内人士向记者透露，大部分开发商并不会立即跟风，而是静观此次绿地的销售情况再做决定。

　　【记者调查】

　　打折名目繁多，优惠幅度大致在9折左右

　　“绿地打折了，看来上海房价真的要降了，准备弹药抄底吧！”昨天上午，在上海各大购房论坛内，“打折”二字俨然成为了最热门的关键词。由于绿地集团宣布其分布在全国41个城市的100多个项目都将进行为期一个月的优惠活动，因此，上海的绿地项目到底会否在楼市冰冻期给出“骨折价”成为了购房者最关心的问题。

　　“签约要快，这次优惠活动幅度还是很大的。”昨天下午，记者来到位于松江广富林路上的蔷薇九里售楼处时，已经看到不少购房者专程赶来了解优惠情况。在销售人员给出的一份优惠方式细则上，记者看到，此次绿地打折并不涉及房屋均价，还是通过补贴与总价折扣结合的方式进行促销。

　　其中，补贴的形式分别为：装修补贴1000/平米，购车基金800元/平米，家电补贴1房5000元、2房10000元、3房15000元、复式20000元。同时，购房者还将享受两年的物业费减免，“我们的物业管理费是1.8元/平米，如果你买2房90平米的话，这笔省下的费用就要达到近4000元了。”

　　而总房款打折则是一次性付款最低折扣9.4折，贷款客户如果3天内签约付足首付的话可以享受9.6折优惠。同时，在原房价减去这些优惠后，购房者还可以折扣后房价3%的购房契税补贴，通过搜房网团购还能再享9.5折。

　　通过这些优惠来测算，基本上每套的优惠幅度在原房价的9折左右，这也就是说，购买一套原先的总房价为198万的蔷薇九里129平米三房，可以立减去近20万元。而在位于惠南镇的绿地布鲁斯售楼处，工作人员表示目前购买该项目可享受多重优惠，基本优惠幅度也在9折左右。

　　【售楼人员】

　　催客户下单，但坦言优惠房卖完了还会有

　　“现在调控政策，尤其是银行的房贷业务越收越紧了，所以很多的客户都赶在打折的时候趁早购买，趁早选房，如果确定要买的话，要快了！”在蔷薇九里，工作人员告诉记者，目前，他们总共推出的优惠房源为10套，房型涉及1房、2房和三房，优惠前的总房价在104万至于198万之间。

　　在现场的房源看板上，记者看到，虽然绿地的优惠活动昨天才正式开始，但是，房源看板上总共10套特价房源已经有4套被贴上了白条“名花有主”，现场也有一位购房者正在办理购房手续。

　　“如果你是有房但是没有贷款过的购房者，那么更加是要抓紧了，这几天签约的话，基本上还是可以按照首套房来办理贷款的。”销售人员告诉记者，由于目前各个银行实施二套房认定标准还有一定的时间差，因此，“如果抓紧时间下手快的话，还可以争取赶末班车。”

　　“如果你已经是二套房的话，也可以让自己的父母来主贷，你作为参贷，这样也可以算作首套房。”不过，这位销售人员也向记者坦言，由于目前这些贷款的优惠政策随时可能被取消，因此，“诚意购房者一定要动作快。”

　　不过，对于仅剩下的6套房源，销售人员私下也表示，这10套只是先行部队，优惠措施在6月30日前皆有效，“这10套卖完后，公司还会拿出别的房源来继续促销的。”

　　【市场影响】

　　二手房成交更艰难，中介生意雪上加霜

　　“绿地打折了，本来今天约好的一家要看房的，刚刚对方已经电话说要取消了。”就在绿地蔷薇九里售楼处里热闹打折的同时，紧邻该楼盘的嘉松路上，不少中介都愁眉不展，因为绿地带头打折让原本已经冰冻的成交更加硬伤。

　　在这家中介内，一位张姓业务员告诉记者，就在蔷薇九里对面的三湘四季花城一直是该板块的二手房房源的主力军之一，“目前，我手上的该小区二手房挂牌大致在65平米98万左右，目前，蔷薇九里63平米一房折扣后总价大致在90万左右，这个价格差非常明显。”

　　该业务员告诉记者，昨天一天，他们已经被迫取消了3单看房预约，工作人员一整天都在电话联系房东，了解房东的调价意愿，但是，目前的状况是，购房者觉得还有很大的降价空间，而房东却还需要时间适应价格的调整。

　　“这也就意味着，我们目前的成交量可能会雪上加霜。”该工作人员向记者坦言，去年，他们的交易量一般在一天至少2单，而目前，在调控政策不断收紧的情况下，他们的交易量已经萎缩到一周最多2单，“这次绿地在我们家门口打折，原本已经不多的购房者又跑掉了一批，看来这段时间我们的生计会很艰难！”

　　而记者昨天在松江大学城附近的不少中介也了解到，目前，该地区的挂牌量已经出现了上升趋势，而成交量却不断下滑，“房东的议价空间大致在10%左右，此次绿地降价恐怕还会导致二手房价格继续下滑。”

　　业内人士

　　暂时不会引发开发商大量跟风

　　对于此次绿地的全面打折，业内人士表示，绿地打折早有苗头。中房信房产分析师薛建雄告诉记者，绿地位于宝山顾村的公园壹品4月已经开始试水打折。该楼盘当初的预期售价曾经上摸到1.8万元/平米，但是，最终5月2日实际推出231套公寓的实际报价为1.5万元，而实际成交的21套房源价格其中19套均价为12962元/平方米，另2套均价13810元/平方米。相比1.5万的报价，已经下跌了13.6%。

　　“如果没有新政调控，预期开盘价达到1.8万的话，那跌幅已经达到28%。另外，该案此前别墅的售价为3万，同期推出的24套别墅报价只有2.77万，且还有40万的总价优惠，总体算来下跌幅度与公寓相当。”

　　薛建雄表示，绿地之所以此次作为地产大鳄带头降价，主要是绿地昆山的项目退房比较厉害，因为地处昆山花桥的项目，买家基本上是上海人，但新政中对异地买房基本上不给贷款，导致了该项目上海买家的大量退房，这也使得绿地感受到了新政的巨大压力。

　　除了昆山、太仓项目“损兵折将”，绿地去年扩张太快也是此次带头降价的主要原因。绿地集团去年实现业务经营收入740亿元，建工面积达1800万平方米，2010年施工面积预计将达3000万平方米，以期在今年成为千亿元级企业，“因此，绿地现在必须保证较好的资金回笼。”

　　不过，佑威房地产研究中心副主任陆骑麟也表示，虽然绿地带头降价，不过，暂时还不会引起各个开发商纷纷仿效，“毕竟，打折的效果还不知道，未来的政策走向目前还没有最后落实，大部分开发商还是会先看绿地这一步棋走得如何，根据情况再最终决定未来的销售策略。”本报记者 王佳敏