电商卖保险险企忙"触电" 电商险企谋动综合金融

　　苏宁保险销售有限公司17日获批成立，电商吹响进军保险代理业务号角。苏宁方面称，将发挥融合优势，全面拓展保险服务。而另一方面，保险公司也已涉足电商领域，通过成立子公司或投放产品的方式进行渗透，谋动“综合金融”。分析人士认为，当前格局下，电商公司和保险公司在保险产品销售上的竞争趋势已经隐现，前者具有互联网基础架构方面的优势，并可运用大数据助其营销，后者则在宏观市场的分析和把握上占得先机。

　　电商加速布局“全金融”

　　2月17日，保监会网站发布苏宁保险成立的消息，苏宁成为中国商业零售领域首先获得全国专业保险代理资质的公司，这意味着其今后可以合规地向投保者介绍、分析、挑选各家保险公司的各种保险产品并提供相关理赔服务。

　　业内分析认为，与苏宁的合作伙伴相比，京东、阿里淘宝的合作伙伴数量并不逊色，但目前这并不是影响电商进军及谋求保险代理牌照的掣肘因素，随着“全金融”融合趋势渐趋明朗，各方都在多个渠道进行布局，只不过苏宁的“临盆”更早一些，可以预期，其它电商不会自甘落后，未来电商在保险代理方面将会产生新的竞争格局。

　　业内人士表示，苏宁采取的“店商+电商+零售服务商”的转型路径或将成为电商深度涉足保险的参考样本，但目前来看，最具备条件的还是苏宁。实际上，京东、阿里等也都在谋求“全金融”的发展空间，只不过苏宁所做的准备相对充分一些，苏宁易购在2012年8月便成为试水保险频道的B2C网站，次年8月又宣布申办苏宁银行和申请保险代理资质的消息，加上有实体店面作为依托，在银保渠道保险产品销售回落的态势下，更有着良好的网点基础。

　　险企“电商化”大跃进

　　与此同时，险企入网动作也在持续。继中国平安与阿里巴巴、腾讯合作成立众安在线财险公司后，2013年6月，新华保险董事会会议审议通过了议案，同意设立全资子公司，暂定名为新华电子商务有限公司。12月，中国人寿电子商务有限公司挂牌开业，使中国人寿成为集寿险、财险、养老险、电子商务、基金、保险资产管理和投资于一体的综合金融保险集团。

　　近年来，包括中国太保、中国太平、中国平安和新华保险在内的多家险企涉足电子商务，不惜重金开疆拓土，祭出杀入电商平台的大手笔。业内人士认为，正是由于网络销售更加便捷、成本更低和影响力大等特点，险企意识到应当尽快把握住新的盈利空间的话语权，因此，各类传统保险业务不断向网络渠道渗透。

　　有分析认为，更多的保险公司谋划进入电商领域，将是未来数年内的大概率事件。但同时也应注意到，电商渠道销售和传统的保险销售渠道有着巨大的差异，如何使产品销售能够既具有可视性又能够准确把握住消费者需求，还有待进一步观察。

　　某保险业人士表示，一方面，电商公司正在努力争取保险经营牌照；另一方面，保险公司积极进入电商领域，未来二者的激烈竞争将不可避免，双向“冲击”下谁将更胜一筹，目前尚无法明确。相对而言，电商公司在基础构架方面优势较为明显，如苏宁已具备成熟网点并和网站联动，通过大数据挖掘得到的信息将有利于产品销售；而保险公司的优势则更多在于对宏观市场的分析和把握，以及对于保险产品细分渠道的投放和整合营销。