罗姆尼团队启动捐款新策略 强调“售后服务”

　　虽然美国共和党总统候选人罗姆尼不太擅长和普通选民进行家长里短式的聊天，不过，对于在私营部门工作过二十多年的罗姆尼来说，和富有的商界人士的交流却是如鱼得水，顺其自然。而这些人目前已经成为罗姆尼竞选的重要财源。

　　刚刚过去的这个周末，700名共和党捐款者齐聚犹他州的一个度假胜地，聆听罗姆尼和其他几位重量级共和党人士的发言。这些捐款者不是个人捐款5万美元，就是筹得25万美元以上的人士。他们可以毫无限制地接触罗姆尼。前国务卿赖斯、小布什总统的高级顾问罗夫、以及参议员麦凯恩出席了此次会议。

　　令很多政治分析人士吃惊的是，罗姆尼能够保持甚至超过奥巴马团队的筹款记录。在2008年的选举中，奥巴马的筹款能力是当时所有候选人都不能比及的。作为现任总统竞选连任的他，有着很多筹款优势。不过，罗姆尼在这方面并没有输给奥巴马。

　　虽然经济的不景气有可能是奥巴马失去部分捐款者的原因，但是，《纽约时报》的一篇文章近日分析，罗姆尼在筹款方面的个人才能和努力也是他成功的一个原因。

　　文章指出，虽然奥巴马总统是一位出色的筹款者，但是，他在讨好、动员捐款者方面做得并不是太好。这使得不少捐款人感觉受到冷遇和怠慢。共和党2008年的总统候选人麦凯恩存在着同样的问题。

　　和这两位政治家不同的是，罗姆尼可以在短短一小时之内说服原本并不支持他的美国家具零售商巨头家得宝创始人之一朗格尼。除了亲自登门造访朗格尼这样的大捐款人之外，罗姆尼还邀请全国各地的富人来到他的新坎布尔什州夏季豪宅做客。罗姆尼的夫人有时甚至会亲自为这些聚会烘培点心。通过这类私人聚会，罗姆尼总是能够轻而易举地收揽捐款人的人心。

　　除了罗姆尼个人性格方面善于与富有的捐款人打交道之外，他的团队在吸引捐款方面的策略也是相当精明。

　　当大的捐款者达到捐款极限后，罗姆尼团队把目光放在了中等富有的共和党人士身上。这些富人不少拥有规模不是很大的家族企业，例如干洗店或家庭工厂等。最近，罗姆尼团队召集了30名汽车销售商，强调他对小商业的支持。后来，这些汽车销售商成为罗姆尼筹款的一个可靠团体。

　　在拿到捐款人的钱之后，罗姆尼团队还提供了出色的“售后服务”。他们通过邮件、电话等形式保持与捐款人的联系，向他们通报竞选的新策略与进展。这些售后服务让很多捐款人感到他们是罗姆尼的远房亲戚，是竞选团队的一员。这种感受常常能够激发捐款人为罗姆尼拉拢更多的捐款。

　　这篇文章还指出，如此优秀的“售后”服务环节是很多总统竞选人做得不甚好的一环。目前，可以和罗姆尼相媲美的是小布什总统。他经常亲自向捐款人邮寄手写的感谢信，闲暇之余还会邀请这些人到他的家乡德州做客。(张月如)