网络时代“小岗村”：农户边种地边开网店赚钱

　　六百农户边种地边开网店赚钱

　　扬子晚报记者探访网络时代的“小岗村”徐州市睢宁沙集镇东风村

　　1981年出生的徐峰光着膀子，他一脸专注地在自己忙碌的工厂里巡查。工厂的后门敞开，凉风习习的，往外望便是一片绿油油的玉米地。

　　这在中国当下，该是一幅颇有意味的场景。对于徐州市睢宁沙集镇东风村的千余户村民来说，这样的场景自是相当熟悉。东风村有着“网络时代的‘小岗村’”之称，该村多半村民一边种地一边开淘宝店“淘金”，个个过得富足充实。

　　“沙集模式”的开创意义在于，农民也可以很好地参与到电子商务中来；其更大的价值还在于，它为弥合渐次凸显的中国城乡二元结构的矛盾，提供了一条可供复制的路径。

　　一个非典型农家

　　庄稼地旁的工厂直供3家网店

　　从睢宁县城出城，驱车20多分钟便到了沙集镇。进到村口，“沙集农民网商一条街”的牌子很是醒目。往里走，一条两米多高的水泥围墙被刷上白底，上书标语：“网店开在家里头、幸福生活有奔头”。标语的后半句历经风雨清洗，有些污浊不清，看样子，这句有些年岁的口号对当地村民来说，已经不是什么新鲜事。

　　47岁的段昌富第一次知道“淘宝”是在两年前，当时两个儿子说要开家淘宝店时，这位只知道在农田里劳作的“老农民”压根不知道淘宝为何物。9日上午，扬子晚报记者来到段昌富家时，段师傅正在打磨一套儿童床。比他年长一岁多的妻子孙翠芹在打包——将儿童床的各个构件用硬纸盒用非常专业的工具包装起来。段昌富的家事实上在旁边，这是老段自家的家具厂，偌大的厂房内，除了夫妻俩之外，还有十多个工人，厂房内忙碌一片，声音嘈杂。

　　在工厂的一角，大儿子段崇辉正在填写物流单，背后是堆积成山、包装完好的儿童床，他当天要将二十多张儿童床发往全国各地。每张床的售价都是数百元不等。老段家有三家网店，在淘宝的天猫上开了两家：彬飞家居旗舰店、炫雅家居旗舰店，还有一家淘宝小店：八度空间时尚联盟。单看这些店名，人们很难想象它的店址其实在一派乡土气息的农村。

　　戴着黑框眼镜的小儿子段斌同样忙碌，他的职责是在网上维护这几家网店，接受咨询、预订、下单等等。段斌去年从长安大学毕业，没找工作，直接回到家中帮父母开网店。因为买家、咨询者众多，一脸学生气的段斌在淘宝上，每天“亲”(淘宝流行语，打招呼)要说到吐。在段斌的电脑前，音箱里不时传出“叮咚”的提示音，那是有顾客通过“旺旺”在联系他，这意味着对方八成已经看中了店里的产品，有下单的意向了。

　　对于东风村村民来说，这一声“叮咚”声堪称村里面最悦耳的声音。行走在东风村，记者发现，和其他地方不一样，东风村家家户户的电脑配置里，可有可无的音箱对他们来说是标配。据说，最初年轻人要忙于生产，便让家里的老年人守着电脑，当老人听到音箱里传出“叮咚”声后，便乐颠颠去喊年轻人：有生意上门啦！

　　5亿销售额奇迹

　　这源于一个农家大专生的网店“尝鲜”

　　这样富有乡土气息的电商模式很容易让人产生轻视之感。但据东风村会计王万军介绍，该村1100多户人家，开网店就有六七百户，大家买的主要以当地生产的实木家具和板式家具为主。不容小视的是，就是这六七百户人家，2011年的网络销售额超过5亿元，堪称一个不小的奇迹。

　　2010年9月，阿里巴巴召开“第七届全球网商大会”，来自苏北的这个小乡村斩获唯一的“最佳网商沃土奖”。其后，阿里巴巴发起召开“农村电子商务暨‘沙集模式’高层研讨会”，中国社科院信息化研究中心、国务院研究中心、商务部、工信部、农业部、国家工商总局等“国”字号贵宾相继来到东风村考察。

　　提到怎么想到要开淘宝店时，段昌富介绍，村民大多是向村里一个叫孙寒的年轻人学的。记者寻路找到了孙寒家，这位高个子年轻人正在厂房里忙碌，当天工厂正在生产一批鞋柜、橱柜的构件，孙寒在厂房内来回穿梭，不时监督指导工人们的操作。

　　孙寒毕业于南京林业大学，大专文凭。毕业后，干过保安、做过酒吧的服务生，甚至当过群众演员，但都“一事无成”。回到老家后他开了一家网店开始创业，通过在网上卖手机充值卡营生，但最终他一次逛上海宜家的经历，不仅改变了自己的命运，也让东风村迎来变局。在宜家，他发现那种简约、实用的家具很受欢迎。于是，回到东风村后，他开始找当地木匠，仿制宜家风格的家具，在淘宝上低价出售。这是2006年，孙寒的淘宝家居店很快收获成功。其后，孙寒决定把生意做大。2007年，他先投入10多万元创办了家具加工厂。2010年又投资100多万元，将小厂升级为拥有现代化设备的加工厂。目前，他一年营业额500多万元，以20%的毛利润估算，1982年出生的孙寒算得上“成功人士”。

　　在农村，这样“身边的榜样”具有极大的激励作用。东风村的村民纷纷开起了淘宝网店，一家家家具加工厂也应运而生。

　　众多“农二代”跟随

　　他们在城市经历失败，在老家收获成功

　　和孙寒年龄相仿的徐峰便是“追随者”之一。他两年前开了一家淘宝店，而店里生产的家具由自家的工厂生产，工厂就建在自家的玉米地上。从忙碌的工厂里往外望，便能看见生机无限的玉米地，这样的图景让人心旷神怡。

　　在开淘宝店之前，徐峰在南京打工，每个月顶多也就两千元，生活过得拮据。后来听人说，村里有人开淘宝店赚了钱，于是他也回到了村里，开始自己的第一次创业。

　　当天早晨，徐峰6点便起床，开始整理统计前一天订单，以便组织工人生产。其后，这位已是两个孩子父亲的80后便专注坐在电脑前，接受买家的咨询、订单等，“今天生意差点，现在才只接到20多个单子。”徐峰介绍说，周末时，上网网购的人较平时要少很多。

　　其余的时间，徐峰便在厂房内转悠，他一共雇了将近20个工人，按照现代化流程生产。现在徐峰主营的产品是电脑桌，之所以要在工厂里盯着，徐峰解释说，是因为质量要过硬。他说，做淘宝，质量和发货速度是最重要的两点，因此须亲力亲为。

　　忙到晚饭时间后，徐峰还得坐在电脑桌前，因为晚上是一拨上网高峰期，徐峰不停地和全国各地的买家聊天，忙到晚上12点之后是常有的事情。

　　这是2012年9月9日徐峰一天的作息。事实上，在过去的两年间，东风村不少村民都如同徐峰这样一般，从清晨忙到午夜时分，赚得钱自然也是非常可观。

　　在沙集镇东风村，充斥着徐峰式的故事。这些1980年前后出生的年轻人、这些已渐成农村主力的“农二代”，在经历过城市里的各种“失败”后，回到生他养他的农村开始新一轮梦想，并最终在故土取得成功。

　　背景·数据

　　东风村有4000多人，和中国大多数乡村一样，年轻人基本上都进城打工，过去在外打工的有1000多人，最多时高达2000多人。但现在除了少量在外做装修、做建筑工程的，九成以上的打工者都回到家乡。

　　记者手记

　　一个可供复制的“沙集模式”

　　年轻人的“回乡”加上一家家红火的网店，农村的社会结构和家庭关系也随之发生改变。

　　56岁的王一中向记者介绍他家的网店经营。26岁的女儿王秀娟和儿子王兵的媳妇负责接单、做客服，30岁的儿子负责采购材料，女婿负责发货。在厂房里，有二十多个工人在生产。而王一中的老伴则负责为家人和工人做饭，王一中本人除了带孙辈外，还时不时在工厂里搭把手。这一家人各司其责，操持着这家年销售额数百万的网店。

　　令人惊讶的是，王一中的几亩地还没丢，忙网店的间隙，一家人还在地里忙乎。他说，东风村少有人把地荒掉。值得一提的是，东风村的农活全部机械化生产，每年忙农活的时间不超过一个月。

　　这是东风村让社会学家感兴趣的地方，该村农民一方面通过电商赚钱的时候，另一方面并没有丢掉传统安家立命的土地，这实在是一个两全其美的模式。而在中国城乡二元结构矛盾逐渐凸显的背景下，这样的模式更显可贵。(记者 陈正仁 谷岳飞 文/摄)