(第四届进博会)深度｜进博魅力有哪些：“热身池”“圆梦场”“蜕变地”

　　中新社上海11月9日电 题：深度｜进博魅力有哪些：“热身池”“圆梦场”“蜕变地”

　　中新社记者 郑莹莹

　　进博会第四年了，尽管受疫情影响，还是挡不住“老友”“新朋”前来，在此相聚6天。记者走访了第四届进博会，了解外企展商眼里的“进博魅力”。

　　“热身池”：跟团，为进入中国市场预热

　　“进博会这个‘舞台’，对国外品牌来说是非常重要的世界级展会。”苏格兰展团参展商之一、TRESPASS公司总经理戴平华在接受中新社记者采访时说。今年，苏格兰国际发展局连续第二年组织企业参展进博会，共有37家企业。其中，TRESPASS与其他13个苏格兰生活时尚品牌一同亮相苏格兰生活方式馆。尽管只有几平方米的集中展示，但企业还是十分珍惜首度亮相进博会的机会。

　　戴平华说，对企业来说，参展本身就是一种“加持”，能参展，说明企业得到一定程度的认可。在他看来，“进博牌”在中国市场上已是个响当当的名片。

　　参展进博会具体有何益处？戴平华说，这是外国品牌打开中国市场的一个很好的平台，这个平台可以让企业找到合适的中国代理商、经销商，“我们需要找到更懂中国市场、更接地气的总代理商来推广我们的品牌和产品，进博会就是一个很好的平台”。他还表示，参展进博会，对品牌以后在中国的发展也是一个很好的预热。

　　同样“跟团”的珐嘉国际贸易(上海)有限公司，是苏格兰一款香薰蜡烛ESSENCE OF HARRIS的中国代理商。该公司总经理夏新伟说，这是其第二次参展，去年参展进博会后，企业做了参展小纪录片进行市场推广，订单增长很多。“最重要的是，展会上收获的资源和客户，都是我们日常不容易得到的大流量、大资源。”

　　“圆梦场”：开拓，让展品变商品

　　在第四届进博会上，来自加拿大的nutrisleep6慢波睡眠机“睡服”了一批体验者。这是这款睡眠机第四次参展进博会，第一届时它还是展品，第四届时它已经是进入中国市场的商品了。

　　加拿大艾纳诗集团亚洲区负责人滕树杰在受访时告知，加拿大艾纳诗集团第一年参展进博会时，也是跟着加拿大国际贸易促进会组织的参展团，当时艾纳诗的展台只有9平方米，让他印象深刻的是，进博会的观众很高端、专业、精准，“比如我们做医疗类产品的，对应的采购团也基本都能过来，我们可以精准地对接。”

　　四年后，艾纳诗已是进博会的常客，伴随其中国市场的开拓，其展台扩大到了180平方米，其首届进博会上展出的nutrisleep慢波睡眠机从4代更新到了6代，从展品变成了商品。

　　滕树杰说，企业十分看重“进博”招牌，这次进博会也邀请了很多前端销售团队的客户到场体验，感受进博氛围。

　　连续四年参展进博会，企业的“进博朋友圈”越扩越大。滕树杰说：“对我们来说，参展进博会，不仅能迎来老朋友、交到新朋友，还能认识老朋友介绍的新朋友，这样的业务拓展是乘数效应的。”

　　“蜕变地”：加码，从观众变展商

　　东芝三菱电机产业系统株式会社(TMEIC)虽然是第一次参展进博会，但TMEIC中国总裁兼首席执行官刘继峰说，TMEIC对进博会并不陌生。他介绍，过去几届进博会，TMEIC均到进博会上参观学习和洽谈，并在进博会期间与客户签订诸多协议和项目合同。

　　刘继峰说，从前三届进博会的举办效果可以看到，进博会的影响力与日俱增，“相信这次参加进博会的国外企业中，也会有许多和TMEIC一样首次参展进博会的企业，进博会为国外企业和中国市场搭建了互利共赢的平台。”

　　本次进博会，TMEIC以“推动行业进步，赋能零碳未来”为主题首次入驻进博会技术装备展区。刘继峰说，中国政府提出的“3060”双碳目标，对中国社会经济低碳化、绿色发展提出了更高要求，“这一目标让我们看到了中国的发展之‘势’，TMEIC将乘势而进，制定更长远的规划”。(完)