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佣金最少半年结算 代理行被习惯性欠佣

2012年05月07日 16:57 来源:中国房地产报 参与互动(0)

  “如果半年内能结算佣金,就已经非常不错了。”一位多年从事地产代理业务的业内人士告诉记者,自本轮调控开始后代理行业的生存状态每况愈下,开发商拖欠中介代理佣金已成常事。

  此前,21世纪不动产上海锐丰副总经理邱德章的一则关于“金地艺境拖欠千万佣金”的微博在业内掀起风波。该微博称,其公司从去年8月开始代理金地艺境项目,但金地方面至今拖欠数千万元佣金。

  此事如同一根导火索,将代理行的淡市的生存现状从幕后推至前台。

  微博上演“讨佣门”

  “本司去年8月开始销售金地上海分公司一手楼盘(艺境),从8月到去年年底,整整一个冬季,我们日夜奋斗在意境的项目中,去年帮助金地艺境在上海夺得了新房销量冠军。但如今,金地上海分公司迟迟不肯给予结佣。”邱德章在其微博上表示。

  与邱德章一样,21世纪不动产上海锐丰房产的经纪人万青刚也在微博上表示,去年8月其所在公司与金地方面签订相关代理合约后,有1000多名同事一起参与到金地艺境项目的销售中。

  “其中,大约有1/3的房子都是我们21世纪不动产的经纪人售出。”万青刚表示,在初期阶段,金地艺境向21世纪不动产支付了600多万元的佣金后,剩余款项就再也没有消息。

  据悉,按照双方的合作协议,21世纪不动产上海锐丰经纪人对金地艺境项目进行代理销售的合作为“全款到位即结佣”,即在业务员促成购房者签署购房合同后,如果购房人为全款购房,金地应即时进行佣金结算;如果购房合同涉及贷款,则等到贷款到账后进行结佣。而双方协定的佣金比例根据房源性质不同为1%~3%不等。

  对此,21世纪不动产公司回应称,由于涉及双方合作,比较敏感,不便发表意见。

  但据21世纪不动产公司某内部人士透露,这件事情曝光以后,双方进行了紧急协商,一部分被拖欠的佣金已在近期到账。其他未支付的佣金涉及结佣标准问题,双方可能存在误会,还需要进一步协商。

  欠佣只是冰山一角

  这场没有硝烟的风波似乎已经偃旗息鼓,但是作为地产服务商的下游重要环节,代理行屡屡被拖欠佣金似乎早已成为公开的秘密。

  上述多年从事地产代理业务的业内人士表示,自本轮调控开始后代理行业的生存状态每况愈下,开发商拖欠中介代理佣金已成常事,类似此次这种“全款到位即结佣”的结算周期已经算比较短的方式。

  一般来说,按照“全款到位即结佣”方式,去除全款客户,非全款客户从房源成交到客户,再到申请房贷和银行放款,正常情况下,整个过程一般需要2~3个月。然后再进行开发企业自身的部门结算和审批流程,几乎至少需要半年时间。

  而除了“全款到位即结佣”的结算方式,还有很多代理行在与开发商合作中采取“整体清盘结算”,即整体性销售完结或者一定比例销售完成后,才能从开发商处回款。

  而这一方式的结算周期更长,往往需要1~2年甚至更久。

  “有些小代理行还没等结算佣金,就已经倒闭了。”上述人士表示,为了保持与开发商的合作关系,大部分代理行在被拖欠佣金后往往只能“打碎牙往肚里吞”,尽量以自有资金扛到开发商结佣为止。

  此外,一些代理企业为获得独家代理资格,还要向开发商支付诚意金。为取得一些大型项目,代理公司预付给开发商的诚意金往往高达上亿元。

  与本次被曝拖欠佣金的21世纪不动产一样,伟业我爱我家集团也早已转型至一二手房联动来实现盈利增长。

  但伟业我爱我家集团副总裁胡景辉则透露,目前在国内北京、上海这样的一线城市的一手房代理业务平均利润只有销售额的1%~1.2%,比二手房2%左右的佣金还要低。

  基于此,一些大型代理机构正在积极拓展新兴市场。“从2010年开始,大部分的代理行就把业务重心转移到二三线甚至三四线的新兴市场,世联、思源更是以收购本地代理行的方式强势进入当地市场,以希望在新兴市场获得更稳定的利润。”上述人士说。徐妍

【编辑:胡可璐】
 
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