佣金最少半年结算 代理行被习惯性欠佣

　　“如果半年内能结算佣金，就已经非常不错了。”一位多年从事地产代理业务的业内人士告诉记者，自本轮调控开始后代理行业的生存状态每况愈下，开发商拖欠中介代理佣金已成常事。

　　此前，21世纪不动产上海锐丰副总经理邱德章的一则关于“金地艺境拖欠千万佣金”的微博在业内掀起风波。该微博称，其公司从去年8月开始代理金地艺境项目，但金地方面至今拖欠数千万元佣金。

　　此事如同一根导火索，将代理行的淡市的生存现状从幕后推至前台。

　　微博上演“讨佣门”

　　“本司去年8月开始销售金地上海分公司一手楼盘(艺境)，从8月到去年年底，整整一个冬季，我们日夜奋斗在意境的项目中，去年帮助金地艺境在上海夺得了新房销量冠军。但如今，金地上海分公司迟迟不肯给予结佣。”邱德章在其微博上表示。

　　与邱德章一样，21世纪不动产上海锐丰房产的经纪人万青刚也在微博上表示，去年8月其所在公司与金地方面签订相关代理合约后，有1000多名同事一起参与到金地艺境项目的销售中。

　　“其中，大约有1/3的房子都是我们21世纪不动产的经纪人售出。”万青刚表示，在初期阶段，金地艺境向21世纪不动产支付了600多万元的佣金后，剩余款项就再也没有消息。

　　据悉，按照双方的合作协议，21世纪不动产上海锐丰经纪人对金地艺境项目进行代理销售的合作为“全款到位即结佣”，即在业务员促成购房者签署购房合同后，如果购房人为全款购房，金地应即时进行佣金结算；如果购房合同涉及贷款，则等到贷款到账后进行结佣。而双方协定的佣金比例根据房源性质不同为1%~3%不等。

　　对此，21世纪不动产公司回应称，由于涉及双方合作，比较敏感，不便发表意见。

　　但据21世纪不动产公司某内部人士透露，这件事情曝光以后，双方进行了紧急协商，一部分被拖欠的佣金已在近期到账。其他未支付的佣金涉及结佣标准问题，双方可能存在误会，还需要进一步协商。

　　欠佣只是冰山一角

　　这场没有硝烟的风波似乎已经偃旗息鼓，但是作为地产服务商的下游重要环节，代理行屡屡被拖欠佣金似乎早已成为公开的秘密。

　　上述多年从事地产代理业务的业内人士表示，自本轮调控开始后代理行业的生存状态每况愈下，开发商拖欠中介代理佣金已成常事，类似此次这种“全款到位即结佣”的结算周期已经算比较短的方式。

　　一般来说，按照“全款到位即结佣”方式，去除全款客户，非全款客户从房源成交到客户，再到申请房贷和银行放款，正常情况下，整个过程一般需要2~3个月。然后再进行开发企业自身的部门结算和审批流程，几乎至少需要半年时间。

　　而除了“全款到位即结佣”的结算方式，还有很多代理行在与开发商合作中采取“整体清盘结算”，即整体性销售完结或者一定比例销售完成后，才能从开发商处回款。

　　而这一方式的结算周期更长，往往需要1~2年甚至更久。

　　“有些小代理行还没等结算佣金，就已经倒闭了。”上述人士表示，为了保持与开发商的合作关系，大部分代理行在被拖欠佣金后往往只能“打碎牙往肚里吞”，尽量以自有资金扛到开发商结佣为止。

　　此外，一些代理企业为获得独家代理资格，还要向开发商支付诚意金。为取得一些大型项目，代理公司预付给开发商的诚意金往往高达上亿元。

　　与本次被曝拖欠佣金的21世纪不动产一样，伟业我爱我家集团也早已转型至一二手房联动来实现盈利增长。

　　但伟业我爱我家集团副总裁胡景辉则透露，目前在国内北京、上海这样的一线城市的一手房代理业务平均利润只有销售额的1%~1.2%，比二手房2%左右的佣金还要低。

　　基于此，一些大型代理机构正在积极拓展新兴市场。“从2010年开始，大部分的代理行就把业务重心转移到二三线甚至三四线的新兴市场，世联、思源更是以收购本地代理行的方式强势进入当地市场，以希望在新兴市场获得更稳定的利润。”上述人士说。徐妍