年末西安楼市不观望 最后一拨营销热浪“袭来”

　　告别金九银十，转眼十一月已经过半，在剩下一个半月的时间里，许多没有完成全年销售任务的和已经完成任务的，都不甘寂寞想搭上这趟“末班车”揪住2012年的“尾巴”再博一回。年末最后一拨营销热浪随之而来，新房源扎堆亮相，特价、低总价、低单价、折上折等等优惠促销集中推出，2012年西安楼市最后一场营销战宣告开火。

　　扎堆推新品

　　“舍”房源最后一拼

　　据日前有关媒体报道称，11月西安楼市有近40家新盘入市，这样火热推盘的场面大大超出前不久众房企备战“金九银十”传统营销旺季时的热情程度。据记者了解，在这些新推的房源中，除过老盘新推之外，还有许多刚刚在市场新亮相的房源。此外，值得关注的是，一些房企为了在年底这场营销争夺战中夺得先机、笼络人气，便加快推盘、放量节奏，如城东某楼盘，在上个月月底刚刚开盘之后，本月月初便决定在月底再次开盘放量，吸引了许多购房者关注。

　　北城一家楼盘营销负责人告诉记者，今年就剩下一个多月的时间了，他们的全年营销任务还没完成，为了赶任务，他们也将在本周周末新推一栋楼，所推的户型面积为50㎡—110㎡之间刚需产品，目前蓄客情况良好，加上后期即将推出的促销活动，希望以此带动更多购房者关注和购买，以便拉小全年任务差距，对此，他们信心十足。

　　扎堆拼优惠

　　高性价比是关键

　　“以前都是九八折、九五折这样的折扣多一些，现在好多楼盘都直接从单价里降，感觉更实在更直观明了。”购房者小李近来频繁往返于东城和北城间踩盘，他发现，像“每平方米单价减800元”、“原价7400元/㎡，开盘当日6900元/㎡”这样的优惠促销比以前直观多了。他说，这样的优惠促销给人的感觉更实在、更具体，也感觉比以前给折扣、送面积等更划算，从而也能看出，开发商们也是真心想通过更实在的优惠促成最终的成交，而不是扯一个天大的噱头吸引一堆人参观，最终购买者寥寥无几，买了的又感觉云里雾里的好像上当受骗了。小李表示，如果自己看中的房子在单价上也有这样的优惠，他会考虑年内就下单购买。

　　采访中记者还了解到，从本月开始，一些中小楼盘在扎堆拼优惠的过程中，“低起价”、“低总价”这样的宣传语出现的频率也很高，很多楼盘宣传广告中清楚的标明房源面积和总房价，供购房者选购，如“48万元买80㎡两室”等。针对年末优惠集中放量的现象，也有业内专家提醒广大购房者，在优惠促销扎堆推出之际，购房者置业时应该保持理性，不要盲目下单，一定要多对比，将优惠后的价格和先前的原价做对比，同区域同品质的房源做对比，最终选购到质优价廉的高性价好房子。

　　扎堆抢客源

　　“内屯外扩”占先机

　　“我在陕北做巡展，下周回西安。”近来记者跟一些房企相关负责人联系时，会经常听到这样的回答。据了解，为了扩展客户资源，抢占更多市场份额，许多开发企业采取“内屯外扩”的战略战术，一边通过报纸、网络、短信等媒体平台积攒更多本地客户资源。同时，许多开发企业“走出去”自发的到陕南、陕北等地举办巡展，设立外展场、不定期举行客户答谢会等方式，将企业影响力向西安以外的区域扩展，同时，拉拢和积攒更多外地客源，为产品营销打开多种渠道，有针对性的积累更多更加有效、稳定的客户资源，为眼下和后期的营销做储备。

　　据某城市综合体项目负责人透露，上个月该项目陕北巡展不到一周的时间，营销业绩达五、六千万元，如此好的业绩让同行羡慕不已。“市场上同类产品越来越多，房企之间竞争越来越激烈，而客户资源却是有限的，走出去寻求更广阔的客户群，不失为一个好方法，后期会有很多房企效仿。”某高校房地产经营管理专业王老师表示，谁能先占得客户资源，谁就在这场营销战中占了先机，但他提醒广大房企，主抓内还是主抓外，都要根据自身项目特点找适当的客源，不可盲目跟风，否则费时、费力还不一定有好的成果。(记者 蔺荣梅)