上半年：楼市需求爆发 售楼处销售“暗战”不断

　　今年上半年，楼市需求持续爆发，多数开发企业的销售业绩也随之飘红，不过由于今年房企制定的销售指标任务普遍较高，为了及时足量完成任务，开发商也需要在销售环节上尽量整合优势资源，多家代理联合销售的方式就此走红。

　　多家代理销售楼盘数量猛增

　　多家机构

　　联合销售在楼市并非新鲜事，但在今年上半年，多家代理、联合销售的楼盘却呈现出爆炸性增长的势头。例如海峡城由新景祥和新联康两家机构联合代理，复地御钟山引入同策机构和复星集团自己的策源联合代理。东方熙龙山院由扬子置业、中原和广合不动产三家公司联合代理，世茂君望墅则由新景祥和思源等三家公司联合代理，保利罗兰春天则由自身团队和同策机构联手销售。而金地地产不管是在外地，还是在南京，都善于运用多家二手中介代理销售，金地自在城就委托我爱我家、满堂红等大型中介进行代理销售。

　　一些业内人士对记者介绍，多家代理联合销售主要的模式大概有三种，一是开发商的自有销售团队+代理商，一种是两家代理商联合代理，第三种是加入了二手中介进行联动销售。“中介机构多属场外代理，更为灵活，同时也可以增加门店人气，而中介代理和买新房一样，是不会收买家佣金的，代理机构往往比较专业，集中进入销售现场，一些销售队伍不是很健全、销售经验不是很足的开发商也可以借此机会学习。”

　　多家代理销售考验开发商管理能力

　　记者了解到，虽然在南京采取多家代理联合销售的楼盘比较多，但为避免战线拉得过长，代理机构的数量并不会太多，少的两三家，多的也就四家。而在南方城市，楼盘联合代理的氛围更为浓郁，有的一家楼盘甚至会有6家或8家代理机构同时进行销售。

　　指定多家代理机构入场销售就好似“鲶鱼效应”，几家人马同场竞争就会把案场的销售气氛搞活，但多家销售是否会因为争抢客户而“掐架”呢？“绝对不会。”城东一家大盘的置业顾问汤小姐对记者介绍说，“在案场，我们都有一整套制度，哪些状况的客户该你家负责，哪些状况的客户该我家负责，绝对不会掐到一起。”汤小姐告诉记者，不仅如此，“越位”抢走其他人应该接待的客户也是违规的，不仅得不到业绩提升的奖励，还要被处罚。

　　多家代理还有可能演变为“全民销售”

　　在市场走淡，竞争十分激烈的2012年上半年，像“马自达哥”这样带客看房的营销模式并不少见，业内甚至起了个专有名词叫“全民销售”，而那家江宁楼盘甚至还向社会发出“英雄帖”，在这封请帖上，开发商热情诚邀大家参与楼盘的“推介购房者，轻松赚一万”活动，而且不设上限。去年初，绿城地产也掀起了“全员营销”风潮。宋卫平本人甚至要求包括自己在内的董事长办公室的3人完成3亿元的销售额。同时碧桂园也启动了北方城市的“全员卖房”活动，低调地鼓励所有员工去卖房，售房有提成、购房有优惠，业内专家分析，虽然眼下楼市走旺，开发商不至于如此大费周章搞全民销售，然而一旦楼市出现整体观望、销售不景气的现象，房企唯有拼命销售才能解困救急，“全民卖房”的事件还将上演。