“新型豪宅”筑楼市价值高地

　　中原地产董事总经理 郑叔伦

　　世联地产华南区域总经理 李 荣

　　话题缘起

　　传统的楼市旺季“金九银十“已悄然开启，不同于去年同期的中小户型唱主角，近来深圳楼市高档产品成交看点颇多，从亮眼的数据中不难推断出，低调已久的深圳豪宅市场正在转暖。

　　究其原因，世联地产华南区域总经理李荣的说法或许是最好注解，“较长时间内，深圳的豪宅供应量有限，约束了很大部分的购买力，此番市场转暖，主要是受到供应量的影响。”的确，没有人怀疑深圳高端人群的购买力，因而市场缺少的并非客户，而是产品。

　　■地产行业记者 梁 丹 舒 欣

　　谈供应

　　集中放量 9月楼市看豪宅

　　记者近期走访了深圳豪宅项目集中的多个片区发现，不少豪宅产品都已经准备好传统旺季的营销攻势，数家专业研究机构给出的监测数据也显示，不同于早先的低位徘徊，近期深圳豪宅市场的成交渐入佳境。

　　多份研究报告指出，由于商务公寓在限购政策以外，别墅产品存量有限，所以两种产品一直是市场的需求重点，只是上半年市场供应十分有限，因而在成交方面未表现出波澜。

　　福田、南山等多位地铺中介向记者表示，受到供应有限的制约，别墅卖家、公寓卖家“反价”现象很常见，“价格涨得很快”。

　　位于深圳豪宅大本营的华侨城片区的懿德轩，仅72套纯大户型单位，据开发商介绍，日前推出的约20套复式公寓产品已被抢购一空，目前正接力推出升级产品。对于豪宅市场的转暖，开发商表示，“深圳的塔尖人群始终存在，对于好产品的需求始终存在，只是在于何时爆发。”对于9月的市场成交，懿德轩表现得信心满满。

　　对于豪宅后市，记者采访发现，多数业内人士表示看好。中原地产董事总经理郑叔伦分析称，豪宅产品面向的是财富人群，特别是千万级以上的豪宅，客户一般身家过亿。不动产兼具使用价值和投资价值，其中升值潜力极大的当属位于城市核心商务、商业区的豪宅。

　　谈竞争

　　稀缺性及城市核心地段更显竞争力

　　关于豪宅产品价值问题的讨论从未停止，怎样的高端产品更具价值，大家都有着不同表述，但内核是一致的。

　　“其实无论是商务公寓这种新生代豪宅，还是别墅这种传统意义上的低密度豪宅，都具有升值潜力。就像翡翠和钻石，买家各有所好。关键就是看其具不具备稀缺性。”中原地产郑叔伦如是说。

　　世联地产华南区域总经理李荣直言，大家都知道好产品要占据好资源，资源的多少是一方面，更重要的是资源的位置。换而言之，市场缺少的是“在城市核心占有好资源”，谁做到这一点，谁就能成为豪宅市场的佼佼者。

　　谈及产品核心竞争力时，开发商如是总结懿德轩—— “核心地段＋低密度＋绝佳户型空间＋高端服务”。商品市场永远遵循“以稀为贵”的价值规律。在供求日趋紧张、优质资源日趋耗尽的市场背景下，占据城市核心区位的懿德轩，用其资源的稀缺性和价值的独特性筑成独特的核心竞争力。

　　“从今年下半年别墅市场来说，懿德轩这样低密度别墅小区绝无仅有。“关外”虽然也有别墅产品，但从地段来说根本不具备可比性。越来越多的改善型客户会考虑别墅周边环境和交通因素，闹中取静的地段将成为置业首选。”中原地产董事总经理郑叔伦表示。

　　谈产品

　　懿德轩吻合“顶尖人群生活方式”

　　记者发现，不同于以往的别墅、商务公寓等高端住宅产品，这一季豪宅市场的关注焦点更加凸显生活方式的转变。

　　按照世联地产李荣的说法，现在深圳豪宅产品的评价标准已经不同以往，豪宅的打造侧重在高端服务、国际化和楼宇配套等方面，个性化显得尤为重要。李荣以英国伦敦海德公园壹号为例指出，现在讲求的不是谁比谁贵，而是谁更能满足高端购买人群的需要，在产品中实现多种功能的叠加。

　　记者也盘点了目前市场在售的豪宅项目，不难发现，以懿德轩为代表的“新型豪宅”的确拓展了高端市场的选择范畴。当然，或许懿德轩只是“新型豪宅”的其中一种，正如世联地产李荣所说，懿德轩是一个特例，在目前深圳楼市它没有竞争对手，它的成功销售也不能被复制。但懿德轩在“顶尖阶层生活方式”方面的追求与探索，对于整个楼市产生了极大的震撼和思考效应。

　　关于懿德轩对市场产生的影响，懿德轩负责人坦言，深圳楼市不乏与懿德轩总价相当的产品，但各有各的“贵法”，懿德轩坚持做的是“顶尖阶层生活方式”、“没有午夜跑车轰鸣的高端生活住区”。

　　日前，懿德轩举办大型客户联谊活动，记者发现活动现场名流云集，提到懿德轩这种“新型豪宅”时，许多人表现出赞赏之情，有客户直言“现代人都追求奢侈品，懿德轩正是房产中的奢侈品，居住价值和其他附加价值都极高。”

　　据悉，懿德轩将针对顶尖阶层生活方式进行跨界合作，9月份开始将在懿德轩现场举办卡地亚古董藏品展、联合世界拍卖业翘楚苏富比的中国首次白玉拍卖，懿德轩打造的不仅是居住空间，更是“高尚生活平台”。

　　热盘解码

　　懿德轩

　　懿德轩位于深圳市华侨城片区，占地面积33，372平方米，建筑面积22，772平方米，共72户，由1栋全复式高端公寓与32套别墅组成，户均面积约300平方米，是以奢华舒适、低密度和高绿化为理念打造的高尚居住项目。

　　华侨城片区低密度新盘——华侨城占据城市核心的同时，拥有浓厚的人文沉淀，成为深圳公认的城市名片和人文高地，同时亦是深圳目前最高端的综合性片区，涵盖最高尚的文化、居住、旅游和艺术元素。目前片区鲜有新盘供应，推出即消化一空，在售或将售楼盘均为高层住宅，低密度物业非常稀缺。

　　优质的生活环境——业主享有深圳极优质的社区公共环境及服务。通过客户筛选及资格审定，懿德轩保证圈层氛围及邻里环境；同时打造深圳最高端物业服务——全五星级酒店服务班底、国家仪仗队成员担纲安保、24小时全天候酒店式服务。配套深圳最顶级双会所——住户会所与发展商自营慈溪会所。

　　阔绰生活尺度——项目亦拥有深圳市区极阔绰的空间尺度。公寓新推出的320平方米单位，户均露台面积150平方米，客厅开间11.6米，4间酒店式套房，尽享天鹅湖、燕晗山和塘朗山全景。梁 丹 舒 欣