越来越多发展商“劈价卖楼”

　　进入岁末的冲刺关头，又到了房企降价促销的关键时刻，其中，尤以上市房企表现最为明显。这当中，有的上市房企尽管已经超额完成了任务，但为了2014年有个好的开头，同时也为了“清理”尾货，往往优惠降价的力度较大。而有些房企，则是为了争取业绩达标，也是将手头的楼盘能卖的卖，可促销的促销。表现形式有的是直接告知买家降价，有的则是采取“高报低开”的形式。因此，现阶段，确实是一个挑“笋盘”的好时机。

　　记者 王荔珏

　　万科合景纷纷以“笋”价推尾货

　　日前，记者接到一中介电话，被告知：“华南板块万科欧泊的房价好‘笋’，现时单价只是去年的开盘时价，带装修1.8万元/m2。而之前的均价要2.5万元/m2。”随后，记者在该盘销售中心了解到，目前该盘正在实施岁末大优惠，推出了20套的优惠房源，折扣后最便宜1.8多元/m2。该盘销售人员表示，因为岁末房企冲业绩，所以推出了一批特价房源，价格确实非常“笋”，这批特价单位主要是A6栋的低楼层西北朝向。以一套5楼的95平方米的三房为例，最便宜的只需要180多万元。匡算下来，单价在1.9万元/m2。而此前，这类单位的单价最便宜也要2.1万元/m2。

　　万科欧泊作为华南板块的指标盘之一，之前的价格一直波动较大，该盘去年1月份的价格为1.8万元/m2，8月份最高峰达到了2.5万元/m2，10月份推新货时则为2.1万元/m2，如今又重返去年年初的价格。对此，销售人员的解释是，产品不同，价格确实有一定的差异。不过，这次1.8万元/m2的价格为的是推尾货。记者翻查网易的统计数据显示，12月及11月该盘的网签均价分别为2.09万元/m2及2.089万元/m2，而10月的网签均价更是高达2.1749万元/m2。此外，有消息称，万科位于萝岗的万科东荟城也推出10套特惠单位，单价在1.5万元/m2左右，产品为50～80多平方米的小户型。该盘早前的价格在1.6万~1.7万元/m2区间。

　　对于万科的此次优惠，有业内人士就表示，尽管万科已经完成了年度销售目标，但现在促销，一来可以清掉尾货，回笼一笔资金，这也等于是为2014年积累成交额。由于今年春节是在1月，因此，预计到了一月中旬以后，就将进入楼市的销售淡季，所以现在促销为的是“趁热打铁”。

　　近日，同样加入上市房企优惠行列的还有合景泰富，它以公司周年纪念为由开展“全线9折”，据了解，尽管各个项目都有9折，但具体项目情况不同。如誉山国际的额外9折只有12月底的新推货可享受，而且是针对已下筹的客户。而合景睿峰L7卖的则全是尾货，单价在3.15万元/m2左右，由于此价格较之前的3.5万元/m2有较大幅度的折让，因此推出的尾货单位已快速售罄。此外，雅居乐的多个楼盘也有不同的优惠。小院流溪新推单位有7600元/m2的惊喜价，据称此价格在元旦假期结束后上调。雅居乐锦城推出总价90万元起的保留单位。

　　保利富力新货新盘“高报低开”

　　记者在采访中发现，上市房企除了直接优惠之外，以“高报低开”形式促销的也大有人在。日前，碧桂园空港国际开售，当初的吹风价是1万元/m2左右，开盘当日，一些平层小公寓最低起价只有7000多元/m2，大量的平层单位售价在8000多元/m2，引发市场疯狂抢购。

　　保利天悦二期公寓前段时间开卖，吹风价是在2.7万元/m2左右，但开盘时折后售价为2.6万元/m2左右，且部分单位最低价格只有2.3万元/m2，开卖两小时几近售罄。据了解，该盘去年上半年销售的一期单位价格已经超过3万元/m2，由此不难发现，二期折扣力度不小。尽管此期单位先销售的是低楼层单位，但与过往的均价相比，优惠力度显然不小，成交火爆也在情理之中了。

　　近期，打折力度较大的上市房企还有富力地产，日前，该公司推出新盘富力东山新天地，尽管开盘前吹风价要达5万元/m2以上，但实际开盘均价只有4.8万元/m2，其中，部分低层单位单价只有4.5万元/m2。近期，借公司20周年之际推出的特惠楼盘还有盈东国际，据知情人士透露，该盘最低的单价才3万多元/m2。此价格与只有一路之隔的珠江新城近5万元/m2的同类型物业相比，显然属于“超笋”盘。

　　记者观察：楼市成交萎缩 发展商忧心忡忡

　　记者在采访中发现，此轮的降价促销是从2013年12月初开始，十区两市部分推新的项目价格就出现了不同程度的价格下调迹象，而中心六区个别项目为了走量，在售余货在报价方面亦有下调，推出一口价或特价单位，以促进销售。 据经纬行研究中心监测显示，本轮年底降价模式主要有四种：

　　第一，装修改毛坯，包括中信西关海、圣地天河星荟、尚上名筑、丰泰城市公馆，其中中信西关海在去年12月初推出8~10栋一批特价单位，剔除装修价格推出，但要求买家需要一次性付款，据销售称不到一个星期已将推出的单位全部售完。

　　第二，低于吹风价或者市场价入市，包括富力东山新天地、广州时代倾城、萝岗敏捷广场、碧桂园豪园等，都在开盘定价上有所让步，以推动项目的成交。

　　第三，采取一口价或团购优惠方式让利，包括花语水岸、新世界凯粤湾等，其中，花语水岸在经历了开盘一波的热销后，后续销售情况不甚理想，一方面是受大环境的影响，另外，该盘本身定价过高，也在很大程度上制约其后续的销售，而从去年12月第二星期开始，该盘采取一二手联动的方式，价格方面亦有所调低，推出特价单位助力发展商冲击年度业绩。

　　第四，楼盘采取直接“高报低开”的方式，包括富力天禧、时代花生II、时代南湾、保利天悦等，其中保利天悦本次推出的是公寓新货，价格方面更是相比前期公寓尾货售价有所下调。

　　业界人士指出，由于年末都是房企“冲业绩”的时候，为了销售额达标，很多发展商都会加大促销力度，希望以降价、优惠等多种方式促进成交。但2013年与以往不同点在于，去年广州住宅的成交量已经超过了1000万平方米，可以说是销售创了新高。同时，去年四季度的成交已开始呈现萎缩迹象，这令不少房企对后市持担心态度。加上日前住建部长强调一线城市调控不放松，令房企对广州2014年的走势难以乐观预测，因此，接着去年年底前市场所延续的购买热情，宁愿赚少点，也想快点出货。此次的让利促销行为，相比去年的小打小闹，可谓是有实质性的价格调整，虽然是属于高位上的回调。当前市场，买家观望情绪已再起，而价格、双合同、贷款等各方面因素亦在制约买家入市的意愿，市场成交萎缩难免，且呈持续状态。从这点来看，降价促销不会只是因年底冲业绩而“昙花一现”，持续淡静的市场表现或倒逼越来越多发展商压力尽显，在政策未有放松的背景下，降价范围或将有进一步扩大的趋势。